在此大背景下，智能家居系統集成商隊伍的力量必不可少，迎來前所未有的機會。作為智能行業鏈發展重要單元，集成商處在智能家居落地中最關鍵一環，長期體現著集成、定制與服務的多重價值，不斷突破新技術、催生新業態，為推動人居空間智能化技術高質量發展。

　　相得益彰的“魚水相依”

　　智能家居系統集成商是連接設備廠商和C端客戶的重要角色。集成商需要廠商的產品、品牌、技術支持及市場宣傳等資源，而廠商需要集成商的方案設計、技術能力、項目實施和服務，才能更好的讓產品落地到消費者。智能產業涉及范圍眾多，集成商如何做好服務，產生更多附加值?如何突破規模化瓶頸?智能家居系統集成商并不是一件簡單的工作，技術服務者所需要具備的基礎知識和實戰經驗直接決定了智能家居使用者的用戶體驗，這也是集成商的真實價值所在。

　　專業的傳統系統集成商由于長期從事IT、軟件、弱電、智能建筑、安防系統集成工作，其技術能力強，甚至有自己的軟件開發團隊和專業的施工隊伍，只需要掌握智能家居底層邏輯，學習了解產品和方案，便能夠很快承接智能家居大中型項目。智能家居廠商的壓力則變小許多，這便于智能家居品牌廠商市場的快速擴張。隨著智能家居市場的發展，集成商為消費者提供越來越優質完善的服務，廠商也不斷激活源頭擴大產能，達到“魚水相依”的緊密關系。

　　互爭雄長的“博弈競爭”

　　整體看起來，國內智能家居系統集成商對廠商的依賴依舊是非常強烈的，廠商在話語權的控制和經營思路的導向上占有絕對優勢。但產品再優秀，也需要首先被集成商認可，才能得到應用。就目前的智能家居行業現狀，廠商無法做到將全部渠道資源收歸旗下，集成商也很難依靠自己的獨立力量完成市場拓展，廠商和集成商結合是無法改變的現狀。

　　目前智能家居行業，不僅設備廠商之間競爭激烈，集成商與廠商之間也無形產生了競爭關系。越來越多廠商開始切入地產和C端市場，對傳統集成商造成了極大的沖擊。通過賺取產品差價以及工程業務獲利的傳統盈利模式已經缺乏成長空間，利潤呈現非常明顯的下滑趨勢。但跳出傳統服務的思維路徑，通過拓展自己的業務類型，優秀集成商仍然有許多發展的機會空間。

　　而無論是何種模式和局面，在力量對比上，現在仍然是廠家強集成商弱的局面。客戶期望值過高、廠商渠道政策不明，尤其是外國品牌價格混亂等亂象之痛。其實，集成商價值的最大化才是廠商開源的最佳決策。無可回避的是，國內智能家居行業集成商的發展仍然需要時間，如何盡快提升團隊創新能力，強化內部管理水準，打造自己的品牌價值，將是擺在所有廠商、集成商面前的緊迫課題。