——專訪艾比森營銷總監(jiān)魯文兵先生、產(chǎn)品經(jīng)理朱立冬先生     

         大地開春，氣象日新，春風(fēng)送暖，山河生輝。進入3月，花城廣州迎來全年最美的賞花季，在感受花開的氣息之時，艾比森也迎來了2018春節(jié)后的首次展會——廣州國際廣告標(biāo)識及LED展覽會(簡稱"ISLE")。

　　艾比森，一個中國LED企業(yè)的傳奇，超高的人氣，是ISLE開展首日艾比森展位最好的形容詞。本次展會艾比森主要帶來了小間距CR1.2系列、租賃應(yīng)用DV系列、技術(shù)最高點的租賃產(chǎn)品PL系列、透明屏等產(chǎn)品，圍觀區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)、每個區(qū)域都是一道風(fēng)景。

　　同期，艾比森舉行了“至真顯示，智造未來”專場發(fā)布會，艾比森產(chǎn)品經(jīng)理朱立冬先生、艾比森營銷總監(jiān)魯文兵先生在百忙之中接受了數(shù)字音視工程網(wǎng)記者的訪問，暢談艾比森的品牌升級理念、技術(shù)創(chuàng)新難點、及2018的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：作為艾比森新春首秀，在本次廣州ISLE展上帶來了哪些產(chǎn)品?其中亮點產(chǎn)品是什么?它們有什么新穎之處?

　　朱立冬： 主要帶來了為客戶提供的控制室專用的 CR1.2 系列產(chǎn)品，前不久，剛運用在深圳龍崗智慧城市項目中，整塊面積達166.9平方米，間距1.27mm，總像素超過1.03億點的小間距LED顯示屏 ，這個項目成功標(biāo)志著Absen微間距顯示技術(shù)水平和先進制造能力達到了世界領(lǐng)先水平。

　　優(yōu)勢很多 ：

　　1. CR系列小間距產(chǎn)品，對電源和接收卡等核心部件均采用Double冗余設(shè)計，實現(xiàn)真正的兩進兩出電源/信號雙備份，保證了顯示屏永不黑屏;

　　2.箱體內(nèi)部采用全插拔無線技術(shù)，保證屏體內(nèi)部無線材，在強化了散熱效果的同時，還大幅降低了元器件的故障率。同時箱體也根據(jù)空氣對流原理設(shè)計，使內(nèi)部熱量能更快的散發(fā)出去，增加了電氣性能的穩(wěn)定性。

　　3. CR1.2系列產(chǎn)品，平均功耗僅為153W/㎡，較常規(guī)55寸LCD液晶高亮拼接單元低25%—35%。同時艾比森的產(chǎn)品在PCBA焊接過程中，采用符合ROHS標(biāo)準(zhǔn)的沉金工藝(無鉛工藝)，不僅環(huán)保，還充分的保證了PCB的焊接可靠性和抗氧化性，提升產(chǎn)品可靠性。

　　4. CR系列不僅具備Precise Align技術(shù)，通過16點微調(diào)及XYZ三軸精準(zhǔn)調(diào)節(jié)技術(shù)，保證了箱體在XYZ三向均可進行拼縫精準(zhǔn)微調(diào)，還配置了專業(yè)的軟件，通過調(diào)節(jié)拼縫的亮度，快速滿足客戶對拼接的更高需求。

　　5. 用高品質(zhì)的原材料，并采用先進的生產(chǎn)工藝，艾比森的CR系列擁有110%的廣播級NTSC色域，較高端的OLED液晶顯示屏的色域還要高6%，甚至比常規(guī)的LCD液晶產(chǎn)品高31%。

　　6. CR系列還擁有手動和自動兩種模式的色溫調(diào)節(jié)以及255級的亮度調(diào)節(jié)，保證了用戶長時間觀看的舒適性。

　　租賃屏DV系列：

　　1. 創(chuàng)新的紐扣系統(tǒng)設(shè)計，無需工具，能夠快速精準(zhǔn)的弧度拼接，從直屏到弧度造型;

　　2. 支持前后維護，更換模組更簡單;箱體底部的特別設(shè)計使LED燈不易被磕碰;無需工具，秒速更換，通過快速解鎖系統(tǒng)即可從后面更換電源盒;頂部鎖扣系統(tǒng)操作起來非常簡單、快捷，支持一人快捷安裝;

　　3. 新的箱體結(jié)構(gòu)，防水設(shè)計，使性能、畫質(zhì)更佳;

　　4. 超輕吊梁設(shè)計，易于安裝。

　　另外，首次在國內(nèi)推出的以COBALT技術(shù)和HBB技術(shù)為特色的創(chuàng)新租賃產(chǎn)品PL系列產(chǎn)品，以COBALT技術(shù)和HBB技術(shù)為特色，HBB技術(shù)利用了艾比森創(chuàng)新的共陰極技術(shù)，使得戶外黑燈亮度高達5000nit，對比度為8000:1，而應(yīng)用的Absen COBALT技術(shù)和Nanoshiled技術(shù)的PL1.9產(chǎn)品，有效解決了高清租賃小間距產(chǎn)品的磕燈問題，解決了LED顯示屏 生產(chǎn)中使用回流焊工藝所引起的像素失效問題，極大程度地提升了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 在“NXTGEN”技術(shù)創(chuàng)新過程中，艾比森遇到最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　朱立冬： 任何新興事物一開始發(fā)展總會遇到各種各樣的阻礙和挑戰(zhàn)，會經(jīng)歷各種不穩(wěn)定因素，艾比森面臨的最大挑戰(zhàn)當(dāng)屬技術(shù)難題，如COBALT技術(shù)應(yīng)用中逐點校正、顏色一致性和均勻性、多箱體混用、平整度、亮暗線控制、耦合等問題，在此情況下，為了保證顯示屏的同一個批次質(zhì)量，艾比森投入了大量的資金備貨，從芯片源頭開始管控，從發(fā)光晶片的波長和色彩飽和度標(biāo)準(zhǔn)定義、顯示技術(shù)方案的選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計的尺寸配合、生產(chǎn)過程的過程管控以及嚴(yán)苛的測試標(biāo)準(zhǔn)和檢驗標(biāo)準(zhǔn)的定義，有效的解決了磕燈、高灰高刷、低亮高灰、低灰耦合、平整度和亮暗線控制、顏色均勻性和均勻性、逐點校正等問題，簡言之，功夫不負(fù)有心人，艾比森通過努力，一步步的攻破了這些難題。

　　HBB技術(shù)應(yīng)用是涉及整個供應(yīng)鏈的技術(shù)革新，因為現(xiàn)在市場上主流的技術(shù)方案都是共陽極方案，而HBB技術(shù)應(yīng)用的是共陰極方案，戶外共陰1921黑燈、行管、驅(qū)動IC、電源全部是定制的，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，產(chǎn)品都不能按期上市，這也是很大的挑戰(zhàn)。幸運的是我們很好的解決了這些問題，應(yīng)用HBB技術(shù)的PL3.9 Pro產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)大批量量產(chǎn)。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：在過去，艾比森為“愛至真”品牌升級做了哪些努力?

　　魯文兵： 首先我們在品牌升級過程中，專門邀請采納品牌營銷策劃公司 進行品牌升級。其次，在這個過程中，為什么定義為“愛至真”這樣的一個品牌主張，主要體現(xiàn)了愛、極致、真實，這也是艾比森以往給業(yè)界的形象，因為艾比森是一個有愛的、追求產(chǎn)品極致的專業(yè)公司，最重要是一個真實的企業(yè)，而“真”如何體現(xiàn)，既真性情、講真話、干實事、不說謊、不造假、不行賄，這是艾比森的一個重要品牌價值，由此得來“愛至真”品牌主張。

　　從品牌理念宣布之后，進行了大量的宣傳，為“愛至真”品牌升級付出很多的時間和資金，包括在ISLE展會上做的品牌全新升級發(fā)布會：第一，在全球的各大展會、發(fā)布會、渠道會進行一個艾比森“愛至真”品牌理念的宣講;第二，進行各種內(nèi)部和外部的宣傳、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放;第三、要求每一位和客戶接觸的員工深入的理解艾比森的價值主張，并把這個品牌理念傳遞到客戶、供應(yīng)商,甚至競爭對手當(dāng)中。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：艾比森是如何做差異化的?

　　魯文兵： 在整個LED行業(yè)的間距、解決方案、效果越來越趨于同質(zhì)化，艾比森如何形成差異化，首先，一直保持大量的研發(fā)投入;其次，同時和眾多客戶保持密切的聯(lián)系，甚至是一起研發(fā)產(chǎn)品，如Absen  Polaris(PL)產(chǎn)品，是艾比森和客戶進行充分的溝通需求之后，然后共同研發(fā)、來實現(xiàn)差異化的競爭力，包括HBB這種高亮黑燈的技術(shù)解決方案，艾比森一定是把需求從客戶中來、服務(wù)到客戶中去，充分的、密切的、及時的滿足客戶需求，形成這樣強有力的競爭力，因為客戶的需求永遠都是行業(yè)盈利的方向。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：艾比森如何確定每一步的發(fā)展戰(zhàn)略是正確的?

　　魯文兵： 每個行業(yè)都是在不斷的嘗試、不斷的進步、不斷的往前走，沒有哪一個決定是百分之百的正確。艾比森以前在國內(nèi)的小間距布局不太成功，所以通過不斷的調(diào)整，才有了今天CR1.2這款成功的小間距產(chǎn)品。

　　艾比森的核心戰(zhàn)略一直聚焦在LED顯示屏這條主航道上，專注、專一、極致的去做一件事情，通過產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等各種差異化的核心競爭力，在做到行業(yè)的大佬。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：對于2018年，艾比森有哪些目標(biāo)和規(guī)劃呢?未來的戰(zhàn)略增長點在什么地方?

　　魯文兵： 我們的目標(biāo)很清晰，要實現(xiàn)去年銷售額的翻番，一個很實在的目標(biāo)。具體的實現(xiàn)，艾比森會在產(chǎn)品、服務(wù)、效率、市場響應(yīng)制度、營銷等五個方面進行全面發(fā)力，緊密的圍繞這五個方面做布局，來形成核心的競爭力。更重要的，艾比森也重新做了品牌的塑造和品牌的投入，品牌的內(nèi)涵在全球進行推廣，花了大量的資金費用進行推廣、發(fā)布，所以非常有信心利用五大核心的競爭力來實現(xiàn)銷售額的翻番。

　　小間距LED是全球市場發(fā)展最快的一部分，會成為各個廠家的核心增長點，毫無例外，這也是艾比森的核心增長點，是不可避免的;另外舞臺租賃這個細(xì)分市場在國內(nèi)發(fā)展非常迅猛，國內(nèi)有一批的租賃公司發(fā)展非常好，利潤極高，這就說明市場之大，今年艾比森也會在這個市場上全面發(fā)力，特別是國內(nèi)租賃市場。另外艾比森會在透明屏差異化的解決方案上進行了布局，主要攻占固裝租賃市場和商業(yè)顯示市場。