企業(yè)的成長(zhǎng)沒(méi)有捷徑可走，只有方向正確與不正確，行動(dòng)堅(jiān)持與未堅(jiān)持。國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)一蹴而就的機(jī)率甚小，只有堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化，走國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，通過(guò)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)才能在國(guó)際市場(chǎng)上謀得立足之地。

　　近幾年來(lái)，盡管中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展迅猛，已經(jīng)逐漸具有了相當(dāng)?shù)娜蚋?jìng)爭(zhēng)力，然而業(yè)內(nèi)流行的看法，大多仍認(rèn)為中國(guó)安防廠商在全球市場(chǎng)還處于競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)。但是，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)秩序由混亂到逐漸有序，具有一定規(guī)模的企業(yè)由鳳毛麟角到比比皆是，細(xì)看之下，安防產(chǎn)業(yè)的變化將大于市場(chǎng)變化，嶄新的營(yíng)業(yè)模式將次地展現(xiàn)在大家的面前。

　　中國(guó)安防企業(yè)整體實(shí)力的提升，越來(lái)越多的中國(guó)安防企業(yè)開(kāi)始將眼光盯向海外市場(chǎng)，呈現(xiàn)出集體出海的趨勢(shì)。印度廣闊的安防市場(chǎng)前景，北美巨大的安防市場(chǎng)容量，都為國(guó)內(nèi)安防企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間。那么國(guó)外各地安防市場(chǎng)到底長(zhǎng)什么樣?安防企業(yè)為轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)鋪設(shè)了怎樣的道路，是觀望還是早早行動(dòng)?小編帶你一探究竟。

　　一、國(guó)外安防市場(chǎng)多形態(tài)發(fā)展

　　在反恐需求的帶動(dòng)下，全球安防市場(chǎng)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)的格局。IMSR預(yù)計(jì)2013年至2016年全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)將保持12%左右的復(fù)合增長(zhǎng)。安企轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外市場(chǎng)主要集中在歐美，中東，亞洲等區(qū)域，不同區(qū)域的市場(chǎng)有著不同的特點(diǎn)。

　　1.北美安防—需求量大競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　北美作為全世界最大安防市場(chǎng)，其中美國(guó)約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲安防市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)∶需求量大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈：制造商多;市場(chǎng)成熟;是安防企業(yè)競(jìng)相角逐之地。

　　北美市場(chǎng)中，發(fā)展較為成熟的莫過(guò)于美國(guó)安防市場(chǎng)。美國(guó)安防企業(yè)大多以生產(chǎn)制造商的角色出現(xiàn)，采用跨國(guó)式的經(jīng)營(yíng)模式，不少企業(yè)與國(guó)際同行建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，大約有80%的產(chǎn)品需委外加工。在北美市場(chǎng)，韓國(guó)產(chǎn)品和臺(tái)灣產(chǎn)品不時(shí)出現(xiàn)。

　　2.南美安防—產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口

　　巴西作為南美安防市場(chǎng)的大國(guó)，由于世界杯和奧運(yùn)將在巴西舉辦，其安防市場(chǎng)規(guī)模也相當(dāng)大，占據(jù)南美市場(chǎng)大多數(shù)份額。其安防市場(chǎng)發(fā)展特性為：穩(wěn)定成長(zhǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈;南美洲安防生產(chǎn)制造商較少，過(guò)去主要依靠從美國(guó)進(jìn)口。

　　不同于英國(guó)和美國(guó)看重產(chǎn)品質(zhì)量，南美安防用戶大多數(shù)對(duì)價(jià)格比較在乎。在產(chǎn)品流通渠道方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)為采購(gòu)目標(biāo)，因此安防企業(yè)大多以進(jìn)口、批發(fā)，工程安裝為主。

　　3.東盟國(guó)家—視頻監(jiān)控市場(chǎng)增長(zhǎng)加快

　　根據(jù)IHSInc.發(fā)表的“印度的CCTV和視頻監(jiān)控設(shè)備市場(chǎng)”報(bào)告書(shū)表示：印度視頻監(jiān)控設(shè)備市場(chǎng)在2013年第一次超過(guò)$3億，在未來(lái)五年的增長(zhǎng)速度將會(huì)越來(lái)越快。印度稍早前宣布將投入約7億多英磅建設(shè)100個(gè)智慧城市。

　　在IMSResearch針對(duì)東南亞的安全監(jiān)控市場(chǎng)分析報(bào)告中，截止2015年，越南的復(fù)合年均增長(zhǎng)率CAGR預(yù)計(jì)將達(dá)到22.3%，成為全東南亞最高。

　　泰國(guó)90%的安防產(chǎn)品依賴進(jìn)口，近年來(lái)，泰國(guó)政府投資力度也不斷加強(qiáng)，城市監(jiān)控、交通運(yùn)輸及邊境安防是泰國(guó)政府主要投入的領(lǐng)域，而中、臺(tái)、韓產(chǎn)品是泰國(guó)安防產(chǎn)品進(jìn)口的主要國(guó)家和地區(qū)。

　　4.歐洲市場(chǎng)—需求穩(wěn)定注重產(chǎn)品質(zhì)量

　　以德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等為代表的西歐安防市場(chǎng)占全球安防市場(chǎng)36%。歐洲安防市場(chǎng)主要有以下特點(diǎn)∶需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量;競(jìng)爭(zhēng)多樣，產(chǎn)品高低端差異明顯;流通渠道各有不同。

　　歐洲市場(chǎng)以單一市場(chǎng)為主，各國(guó)以自己的市場(chǎng)為中心，幾乎沒(méi)有連鎖方式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接收力較強(qiáng)，產(chǎn)品多樣，比較關(guān)心產(chǎn)品的性價(jià)比。

　　二、安企進(jìn)軍海外市場(chǎng)需謹(jǐn)慎

　　海外安防市場(chǎng)前景縱然樂(lè)觀，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)不到位，渠道單一等問(wèn)題。這就需要企業(yè)根據(jù)不同市場(chǎng)因地制宜，理性發(fā)展，制定合適的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，切忌盲目跟風(fēng)，要抓好以下幾個(gè)重點(diǎn)：

　　1、走定制產(chǎn)品路線

　　產(chǎn)品性價(jià)比高一直以來(lái)是中國(guó)廠商的強(qiáng)項(xiàng)，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。進(jìn)軍國(guó)外安防市場(chǎng)，要根據(jù)不同的市場(chǎng)走產(chǎn)品定制化和差異化路線，比如根據(jù)印度模擬產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)模混合的產(chǎn)品，因?yàn)楦咔鍞?shù)字化是安防的未來(lái)趨勢(shì)，用前瞻性的發(fā)展目標(biāo)開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品。

　　另外，制造商應(yīng)該從各個(gè)應(yīng)用細(xì)分行業(yè)，如軌道、機(jī)場(chǎng)、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、大型體育場(chǎng)館、金融安防、監(jiān)獄等需求出發(fā)，找尋到各個(gè)市場(chǎng)的應(yīng)用點(diǎn)從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。

　　2、優(yōu)化配置是關(guān)鍵

　　品質(zhì)和服務(wù)是用戶最為關(guān)注的地方，品質(zhì)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對(duì)于安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，需要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加強(qiáng)售后服務(wù)，這就意味著廠商在面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品線時(shí)，找準(zhǔn)市場(chǎng)，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。

　　在進(jìn)軍新興市場(chǎng)的同時(shí)，安防企業(yè)不應(yīng)陷入價(jià)格戰(zhàn)，廠商須站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)，將其當(dāng)做合作伙伴，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多附加值的產(chǎn)品。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，面對(duì)著地域性的不同，導(dǎo)致了產(chǎn)品的使用和要求也會(huì)有不同，常見(jiàn)的如企業(yè)在外銷(xiāo)過(guò)程往往因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題引起糾紛。因此，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、證書(shū)認(rèn)證、售后服務(wù)等銷(xiāo)售過(guò)程中環(huán)環(huán)把好關(guān)，減少不必要的麻煩。

　　我國(guó)企業(yè)在外銷(xiāo)中基本還處于低端市場(chǎng)，而中高端的市場(chǎng)及核心技術(shù)依舊掌握在國(guó)外的知名大企業(yè)手中，自主品牌產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)能站的住腳的非常少。就目前國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在全球安防市場(chǎng)中占有比例還是比較小。因此，中國(guó)安防企業(yè)加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)，早日在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　企業(yè)的成長(zhǎng)沒(méi)有捷徑可走，只有方向正確與不正確，行動(dòng)堅(jiān)持與未堅(jiān)持。國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)一蹴而就的機(jī)率甚小，只有堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化，走國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，通過(guò)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)才能在國(guó)際市場(chǎng)上謀得立足之地。