近兩年經(jīng)濟(jì)下行大形勢(shì)下，各產(chǎn)業(yè)都不可避免地遭受一定程度的重創(chuàng)，很多企業(yè)都開始嘗試拓展新興領(lǐng)域，而智能家居作為未來很有爆發(fā)力的藍(lán)海市場(chǎng)，勢(shì)必成為“群雄逐鹿”的重要戰(zhàn)場(chǎng)，豐巨泰科作為傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控設(shè)備廠商，不但涉足民用市場(chǎng)，更是成立物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，以集成商的角色進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)，豐巨泰科扮演集成商底氣何來?

　　物聯(lián)網(wǎng)催熱智能家居領(lǐng)域的發(fā)展

　　物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，給各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來革新式的變化，作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，智能家居亦迎來了峰回路轉(zhuǎn)之勢(shì)。大家都知道，傳統(tǒng)的智能家居，雖然智能化功能相當(dāng)強(qiáng)大，但因成本昂貴，安裝煩瑣，推廣起來困難重重，因此，曾炒得火熱的智能家居，最終一度陷入低谷時(shí)期，而物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，打破了智能家居發(fā)展的技術(shù)瓶頸，發(fā)展綠色全無線技術(shù)，包括感知、通訊等等不僅要求極低功耗，而且要求全無線覆蓋、高可靠連接、強(qiáng)安全通訊、大組網(wǎng)規(guī)模、能自我修復(fù)。具體到家庭應(yīng)用就是要求安裝非常簡(jiǎn)單，使用非常方便，維護(hù)不用操心，擴(kuò)展隨心所欲，因此物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，為智能家居的真正智能化提供了技術(shù)支撐，成為智能家居發(fā)展的重要分水嶺。

　　最近兩三年，很多公司都正在積極涉足智能家居領(lǐng)域，來尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，如谷歌、三星、蘋果、小米、華為都在大力布局智能家居，同時(shí)不少安防企業(yè)也開始涉足智能家居領(lǐng)域。智能家居市場(chǎng)一旦打開，將為公司提供更廣闊的成長(zhǎng)空間。作為一家傳統(tǒng)的安防企業(yè)，豐巨泰科旗下克勞德菱 Cloudring品牌是其積極轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的重大舉措，以構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)發(fā)展為己任，宣布正式進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域。豐巨泰科物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理張國(guó)輝認(rèn)為，“隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展及智慧家庭終端的成熟，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也進(jìn)入培育和日益完善的階段，從總的來說，智能家居領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模還是很巨大的，豐巨泰科的智慧家庭生態(tài)系統(tǒng)即是把家里的冰箱、電視、照明及燈光系統(tǒng)的功能全部集中到一個(gè)云盒子里，通過豐巨泰科自主研發(fā)的云平臺(tái)系統(tǒng)，對(duì)這些智能終端硬件產(chǎn)品進(jìn)行控制和交互，使我們的生活更加智能化、科技化。”

　　無限擴(kuò)展云平臺(tái) 打造智能生態(tài)圈

　　隨著智能家居的加速發(fā)展，很多有系統(tǒng)能力的廠商，開始深度挖掘智能家居領(lǐng)域的客戶需求，在產(chǎn)業(yè)鏈上規(guī)劃出完整的生態(tài)系統(tǒng)，給客戶帶來真正舒服、智能、安全的智慧家庭生活體驗(yàn)，所以說雖然智能家居市場(chǎng)還處于初期發(fā)展階段，但其實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是相當(dāng)激烈，除了傳統(tǒng)的安防行業(yè)外，不少互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商也都開始盯上智能家居市場(chǎng)。因此想在智能家居這塊領(lǐng)域搶占一定的市場(chǎng)份額，必須要有自己的優(yōu)勢(shì)。張國(guó)輝說，“從物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上來講，現(xiàn)在智能家居終端缺少統(tǒng)一的接口標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)到具體的家庭來講，產(chǎn)品千姿百態(tài)，每個(gè)廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品，是完全符合自己的專有協(xié)儀，各廠商交互協(xié)議不一樣，導(dǎo)致各品牌終端產(chǎn)品無法達(dá)到兼容，因此智能家居還是僅停留在自動(dòng)化的層面上，還很難達(dá)到真正的智能化的應(yīng)用，很多企業(yè)也看到了這種現(xiàn)象。像小米、海爾、美的都在尋求合作，以達(dá)到統(tǒng)一的通信協(xié)議，豐巨泰科的云平臺(tái)具有一定的兼容性和擴(kuò)展性，可以為智慧家庭打造完整的智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，這是豐巨泰科技的最大優(yōu)勢(shì)”。豐巨泰科獨(dú)自研發(fā)的云平臺(tái)即旗袍物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，可以兼容目前主流的藍(lán)牙、WiFi、ZigBee、443M無線通信、FR紅外等通信協(xié)議，支持無限擴(kuò)展，滿足客戶的智慧需求，真正的實(shí)現(xiàn)家庭終端產(chǎn)品的智能化應(yīng)用。

　　在整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)鏈中，豐巨泰科其實(shí)是站在中游位置，對(duì)下游是針對(duì)硬件終端開發(fā)商，往上是自己已經(jīng)形成平臺(tái)的大型企業(yè)。張國(guó)輝說，“在新興的智能家居領(lǐng)域，豐巨泰科是扮演智能集成商的角色，從集成的角度來講，豐巨泰科有三大塊部分：第一，在技術(shù)上包括方案和芯片;第二，具有兼容和無限擴(kuò)展的云平臺(tái)系統(tǒng);第三，面對(duì)家庭終端的硬件產(chǎn)品。豐巨泰科就是要這三部分集成起來，給客戶一整套完整的智慧家庭套裝應(yīng)用”。在方案和芯片部分，豐巨泰科是以合作的方式來經(jīng)營(yíng)，在尋求合作伙伴上，張國(guó)輝強(qiáng)調(diào)，首先會(huì)選擇有實(shí)力的、要符合豐巨泰科的協(xié)儀，能提供個(gè)性化定制的廠商進(jìn)行合作;而云平臺(tái)部分是豐巨泰科自主研發(fā)生產(chǎn)。在硬件終端部分，豐巨泰科目前規(guī)劃了一整套智慧家庭套裝，包括溫濕度傳感器、智能門磁、人體感應(yīng)器、攝像機(jī)、智能燈。這五大智慧終端全部集中到一個(gè)云盒子里，通過客戶端來對(duì)這種終端產(chǎn)品進(jìn)行控制。另外豐巨泰科技推行開放式的智能硬件生態(tài)體系，除了可接入豐巨泰科自己的智慧套裝外，還可連接其他廠商的各種模式智能硬件，聚集一批智能硬件廠商、無限拓展物聯(lián)應(yīng)用、讓智慧生活就在你身邊。

　　張國(guó)輝透露，豐巨泰科除了雄厚的資金實(shí)力外，在軟硬件產(chǎn)品研發(fā)方面，投入力度也是相當(dāng)大的，目前豐巨泰科技有40多位硬件和軟件工程師，這在同行企業(yè)中，實(shí)力也是不容小覷。而目前正在深圳龍華建設(shè)5000平方米的生產(chǎn)基地，將為豐巨泰科提供強(qiáng)大的生產(chǎn)制造力，在合作伙伴上，豐巨泰科目前有100多家的上下游合作伙伴，立志要為產(chǎn)業(yè)用戶提供完整的生態(tài)智慧產(chǎn)品和家庭智慧家庭套裝。

　　線上商城+地推雙管齊下 布局市場(chǎng)

　　智能家居的發(fā)展有超過十年的歷史了，但因?yàn)闆]有DIY的條件，一直沒有真正的崛起，據(jù)調(diào)研公司Parks Associates數(shù)據(jù)顯示，目前美國(guó)16%擁有家庭寬帶的家庭已經(jīng)購(gòu)入智能家具設(shè)備、而40%的用戶則有意向在今年購(gòu)入一款。Gartner數(shù)據(jù)則聲稱，至2022年，一個(gè)典型的智能家居環(huán)境，可能會(huì)包含500個(gè)智能設(shè)備及傳感器裝置。然而，幾乎100%的用戶不會(huì)考慮通過DIY的形式構(gòu)建完整的智能家居環(huán)境。

　　目前在智能家居領(lǐng)域，雖然DIY已成為一種趨勢(shì)，但大部分用戶對(duì)智能家居設(shè)備的態(tài)度是淺嘗輒止，比如購(gòu)買一個(gè)即可即用的智能插座、或是一個(gè)智能燈泡，但是對(duì)于一整套的智慧家庭套裝，用戶很難接受。在談到用戶對(duì)整套智慧套裝的市場(chǎng)接受度時(shí)，張國(guó)輝介紹說，“豐巨泰科的智慧家庭套裝的通訊協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)統(tǒng)一、安裝也很簡(jiǎn)單的，用戶購(gòu)買回去，可直接安裝，使用也相當(dāng)方便，因此對(duì)市場(chǎng)接受度相當(dāng)有信心”。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在豐巨泰科的智慧家庭套裝和云平臺(tái)還在調(diào)試階段，計(jì)劃年后面對(duì)市場(chǎng)，在營(yíng)銷策略上，豐巨泰科是采用是線上商城結(jié)合地推雙管齊下的營(yíng)銷策略，線上商城是搜索購(gòu)買關(guān)鍵詞及商城促銷活動(dòng)來推廣，直接面對(duì)終端客戶，地推考慮與房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司合作，采用工程項(xiàng)目形式來推進(jìn)，比如說一棟樓的智能家居終端的供應(yīng)。總的來說，豐巨泰科是采用線上商城銷售為主，線下地推為協(xié)助。

　　據(jù)a&s針對(duì)20-40歲人群對(duì)智能家居的接受度的調(diào)查，大部分人包括沒有房子的人對(duì)智能家居的接受度還是很高的，關(guān)鍵在于價(jià)格方面，性價(jià)比要高，不能比傳統(tǒng)家居產(chǎn)品高太多。而且隨著智能硬件利潤(rùn)的不斷壓縮，單純依靠硬件來盈利的時(shí)代早就過去了，張國(guó)輝強(qiáng)調(diào)，“豐巨泰科通過線上商城銷售整套智慧家庭套裝，這只是一個(gè)鋪墊和積累用戶群的過程，等用戶群到達(dá)一定的數(shù)量后，會(huì)考慮把我們的通信協(xié)儀會(huì)開放給終端智能廠家，接到我們的平臺(tái)，把他們的產(chǎn)品放到我們的平臺(tái)來銷售，真正的盈利點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)到系統(tǒng)軟件上去，也就是我們重點(diǎn)研發(fā)的云平臺(tái)”。在豐巨泰科上市前的宣傳策略上，張國(guó)輝說，豐巨泰科不會(huì)走蘋果的套路，更不采用小米的饑餓營(yíng)銷方式，豐巨泰科會(huì)以自己的方式走一條具有自己特色的路，目前是主要是把自己的產(chǎn)品做好，逐漸完善自己的智能家居產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)。后面會(huì)考慮和三大運(yùn)營(yíng)商合作，逐步將業(yè)務(wù)拓展到智慧教育、平安城市、智能交通等領(lǐng)域。

　　目前，新興的智能家居領(lǐng)域已成為各企業(yè)的“圍攻之地”，豐巨泰科能否憑借強(qiáng)大的制造力和自主研發(fā)力，成功扮演起智能集成商角色，打造整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，讓我們?cè)嚹恳源?/p>