前言：“狼愛上羊，并不荒唐;羊愛上狼，愛得瘋狂”這是早些年非常流暢的一首歌，按常理來說如果狼愛上羊的確是再正常不過的事情了，但如果在現實中也出現像歌詞中寫的那樣羊也愛上狼的話，那這個世界就真的太瘋狂了。然，瘋狂的事情的確發生在我們的生活中了，就如我們的微投產業一樣，如果我們把微投企業比作成一只羊，那么作為資產雄厚的電商而言，這些“龐然大物”就毫無懸念的成為了歌詞中所說的狼，不但這只狼愛上了羊，同時這些羊還口味一致的愛上了這些狼。到底是這個世界太瘋狂，還是狼與羊都有各自的小心腸，不得不讓小編痛思量!

　　微投最早起源要追溯到2008年，LED光源在傳統投影機上的的應用為投影行業打開了一扇新的產業之門，隨著采用LED新光源的微投產品的產生，更多的新技術都被應用在微投產品之中，如：多屏互動、WIFI、移動存儲、在線播控等。

　　電子商務是最早起源于IBM公司于1996年提出了Electronic Commerce(E-Commerce)的概念，是指實現整個貿易過程中各階段貿易活動的電子化，E-Commerce集中于電子交易，強調企業與外部的交易與合作。在國內，電子商務概念隨著十余年的發展逐漸被人單一的理解為電子商務平臺(簡稱：電商)，而目前在國內較具有名氣的電商分別為：京東、淘寶、拍拍等。

　　微投與電商，這兩個風牛馬不相及的產業確因為莫名的關系走在了一起，而且從目前來看兩者之間好像還“合作”得挺愉快。但是，事情的真相真如我們表面所看到的那樣嗎?恐怕在這“蜜月”期的背后雙方都有著自己的小九九。

　　狼愛上羊：火了電商，活了廠商

　　狼愛上羊，從食物鏈的角度來看，本是再正常不過的事。假如我們把電商比作一群饑餓已久的狼，而各種行業中的廠商無非就是這群狼眼里最為可口的小羊。因為電商的用戶群數量的多少很大一部分因素取決于平臺的產品種類及商品價格。而在商品數量上就需要更多不同產業的廠商“積極”的投入到電商的懷抱;在價格方面，電商平臺當時是希望更多同產業的品牌入駐，最好是能引發相互之間的價格戰。只有這樣，電商平臺才能依托商品種類優勢及低于市場正常售價的“電商價”來吸引更多的用戶群體，以達到更多的市場占有率。

　　作為微投產業來說，而受限上游技術限制，進入產業門檻低、產業形成時間尚短等特點，造就目前行業品牌混亂等現象。也正是因為產業進入門檻低，所以許多小型企業借助概念口號進入到微投產業，而電商就成為這類企業的首選銷售平臺、不但省時、省力、省心，最為重要的因素就是低風險。行業內隨著這類企業的成倍增加，原本還未完全開發的市場份額在受到電商企業的沖擊下采用傳統銷售模式的品牌也不得不將重心往電商偏移。

　　隨著目前國內微投產業中排名靠前的如：極米、堅果、神畫等數家品牌加入，如果我們將產業比作成一個圓，那么微投產業已形成以電商為圓心、廠商為半徑，用戶為圓周的直銷模式。從旁觀者的角度來看，微投產業絕對是火了電商，活了廠商，惠了用戶，但事實果真如此嗎?依小編來看，非也!

　　羊愛上狼：死了渠道，斷了后糧

　　首先，從行業內部來分析。微投廠商一味的追捧電商，各產品在電商的以遠低于正常銷售價格血拼，從而導致市場混亂、價格體系不完整。但凡在有過電商購物經驗的用戶都知道，在電商購物除了受商品的價格、性能、物流等因素影響外，店鋪的日常銷量及店鋪信譽跟評價也是至關重要的一環，而企業為了營造更好的銷售數據及信用評價，不管是在某東還是某寶商城，刷單已成電商公開的“秘密”。

　　企業長期將重點放在電商平臺，長期依賴電商平臺，獲得的可能是眼下“可觀”的利益，但失去的將是產業發展初期樹立良好品牌形象的最佳時機。

　　其次，從產業鏈來分析。從產品的研發、生產，到投入市場銷售，最終到用戶手中，都是需要經過一系列的中間環節。而作為以體驗為主的投影產品，除了產品外觀之外，更大的賣點就是產品的性能及特色，而采用電商銷售，用戶將無法體驗到產品的實際性能，無法感受到產品的差異化。

　　同時，由于企業直接采用電商銷售加上多品牌之間的價格戰，導致傳統渠道商利潤空間嚴重下降，甚至出現無利潤可言的局面。所謂無利不起早，既然無利潤可言，那么致渠道商就理所當然的失去了對產品的推廣信心，從而放棄微投從事其他產業的銷售。如此，作為廠商來說，即便在電商的“品牌”之戰中勝出，霸占電商平臺的大部分市場份額，但失去的將是更為廣闊的線下份額，從企業發展的長久角度出發，可謂是得不償失。

　　最后，站在用戶的角度來看。由于目前我國對于電商購物還未出臺明確的法律法規，也沒有任何明文形成對消費者的保護，售后維權全拼電商運營方及第三方賣家的心情及良心，所以在電商高速發展的同時，網購交易糾紛率也同時在不斷的提高。

　　作為微投產業，企業想要快速的圈錢，電商無非是個不錯的選擇。但是，作為一個想要在行業內長期發展并致力形成品牌效應的企業，電商無非就是把雙刃劍，在快速“斂財”的同時，也用戶群里，我們前期花費大量心血攢下的“口碑”也在一點點的被消弱，直到失去所有用戶群體被淘汰出局。

　　微投企業傍電商，到底最后誰受傷

　　作為一個發展不到10年的新興產業，前期市場是需要所有企業共同努力開發才能培育出更為廣闊的市場空間，不但微投產業如此，大部分產業的發展過程都很難繞開這一關。一個品牌想要在產業內長期存貨也是離不開日益積累的用戶口碑，然而，電商的出現似乎欲打破這一規律。

　　長期關注微投產業的朋友可能對當時騰訊推出的一款名為Q影的產品以及京東推出的Dostyle(東格)智能微投有所關注。作為電商運營方卻推出自有品牌相關產品，這本身就是一件不合常理的事，雖然目前這兩款產品并沒有作為各自的主打產品作為重點推出，但我們不得不承認微投產業的市場前景已經引起了他們的重視。目前不作為重點推薦是因為對方覺得市場還未達到預期效果，還不值得花費力氣去開拓市場，一旦市場成熟，哥有理由相信這些品牌將會強勢而入，在自有電商平臺取代其他第三方品牌。屆時，各路依靠電商平臺所存貨的微投企業不但失去了線下渠道商，同時也將面臨電商平臺自有品牌在各種環節中的的不公對待。

　　表面看似合作愉快，背地里卻虎視眈眈，微投企業傍上電商，就好比劍走偏鋒、扮豬吃老虎，一旦市場打開，最終受益者將是電商，微投企業失去的不但是更為廣闊的線下市場，甚至將面臨著被產業淘汰的風險，這就是哥對電商與微投企業之間合作關系的看法。

　　點評： 微投企業想要在產業中走得更長遠，不能將所有寶都壓在電商上，不能一只腿走路，必須多方面發展，從豐富產品線、完善售后服務、布局長遠品牌價值觀著手，只有“兩手抓，兩手硬”才是企業發展的最終選擇。