DAV数字音视工程网_会议系统、指挥调度、演艺科技、智能楼宇等音视频工程信息行业门户

DAV首頁
數字音視工程網

微信公眾號

數字音視工程網

手機DAV

null
null
null
卓華,
招商,
null
null
null
快捷,
null

我的位置:

share

全渠道營銷模式開拓家具行業發展新空間

來源:數字音視工程網        編輯:上善如水    2015-07-03 10:40:43     加入收藏    咨詢

咨詢
所在單位:*
姓名:*
手機:*
職位:
郵箱:*
其他聯系方式:
咨詢內容:
驗證碼:
不能為空 驗證碼錯誤
確定

近日,保千里電子有限公司·佛山家具協會戰略簽約儀式在長沙市國際會展中心隆重舉行,保千里視像科技集團副總裁陳楊輝出席活動并發表重要講話。會后,陳總接受...

  近日,保千里電子有限公司·佛山家具協會戰略簽約儀式在長沙市國際會展中心隆重舉行,保千里視像科技集團副總裁陳楊輝出席活動并發表重要講話。會后,陳總接受了媒體專訪,就家具行業發展現狀及轉型升級等問題發表獨到見解。

                                    陳總接受媒體專訪

  1、陳總,您好,近年來,隨著市場經濟的不斷發展,家具行業被描述成“發展異常艱難”的行業。你是如何看待家具行業發展現狀的呢?

  陳總:近年來,關于家具行業的生存現狀,諸多媒體的報道都是同一觀點——不容樂觀,主要原因可以歸結為以下幾點。

  首先,我國家具業面臨的第一座“大山”是成本過高。為了滿足用戶日益嚴苛的消費需求,提升用戶體驗,家具門店需要提供寬敞和空間和舒適的環境,商家則必須承擔高額的門店租金。加之人力成本不斷攀高,過重的成本負荷已經讓商家幾乎不能喘氣。

  第二,隨著電子商務的風靡,傳統家具行業面臨著前所未有的生存危機。而對于目前較為普遍的O2O運營模式,傳統家具企業對于電子商務的探索還處在初級階段。

  第三,正如前面講到的,隨著經濟不斷發展,人們的消費需求也水漲船高,人們對家具的要求不再是單純的功能需要,更是裝飾美觀、彰現個性的需要,個性化、高端化已成需求大勢,傳統的家具模式已經不能滿足消費者需求。

  第四,家具市場不景氣,很多企業都把樓市視為“救命稻草”。今年上半年以來,多項房地產相關政策進行了調整,包括住房貸款利率、購房首付等都進行了下調,但樓市的回暖對家具市場的刺激作用并沒有想象中那么強大,家具企業不可把希望寄托在樓市上,要想打破目前的生存困境,家具企業還需要尋找新的道路。

  第五,隨著國民經濟發展產生質的飛躍,人民的生活發生了根本性的變化,人們對家具的需要也必然朝著健康、環保方向發展,這就要求家具材料、生產工藝也要與時俱進,環保材料大都價格不菲,直接導致生產成本的大幅增加,這對中小家具企業來說是無力承擔的。

  最后,智能化發展趨勢已經滲透人們生產生活的方方面面,智能家居的話題也被炒的風生水起,消費者的脾性被“大勢輿論”養得日益刁鉆。但統觀全行業,也就金字塔尖端的極少數企業掌握著智能家居的相關技術和資源,要在行業普及將面臨著重重困難。

  2、盡管家具行業在大背景下陷入了形勢不景氣的困境,但其仍然擁有著巨大的發展前景和潛力市場是毋庸置疑的。你認為家具行業的出路在哪兒?

                            活動現場

  陳總:首先,堅持和完善品牌營銷策略。隨著家具行業的不斷發展提升,越來越多的消費者在選擇家具產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務,更關注品牌的知名度和商家的美譽度。因此家具企業要堅持運用品牌營銷的各種手段和方式,不斷提升用戶體驗,擴大自己的品牌知名度和消費者信任度。就是說,家具企業想要長久地在市場上生存、發展下去,不僅僅需要考慮賣產品的問題,還必須正視如何塑造好的品牌形象,并將自己的品牌形象深深植入市場和消費者心中,這就需要完善的品牌營銷策略。

  其次,全面融合線上線下營銷渠道。互聯網電子商務的興起是時代發展的產物,家具企業需與時俱進,只有緊跟時代的步伐才能牢牢把握住行業的發展方向。在互聯網+的作用下,家具業不少相關企業也都先后搭建自己的電商平臺。然而,渠道商的互聯網模式都是平臺類的模式,不是單品牌的垂直運作,因此,需要有一個專業團隊去支撐。此外,電商運營應該遵循線上線下資源無縫銜接、全面打通的策略,要把握好落地資源,如充分利用店面客戶引流資源,將客戶引回線上。另外,加強與天貓等主流第三方電商平臺合作,吸引客戶。

  第三,發展定制模式。定制模式填補了家具市場單一性選擇的缺陷,更加注重消費者的需求和使用體驗,所以在發展中更加受到消費者的青睞。同時,以消費者需求出發,改變傳統的生產模式,以消費者需要什么,生產什么為依據,避免了像傳統家具模式所出現的產能過剩等問題。家具企業應堅持定制化的發展之路,在定制時要做到未雨綢繆,將所有問題全盤考慮,統籌部署,并加強與消費者間的溝通,把可能遇到及發生的問題進行分析,并結合消費者的實際情況,讓企業與消費者一起商討出解決辦法;在后續維護也要加強跟進,以消費者的需求為根本,有始有終地將定制化進行到底,這樣企業才能在受到消費者的認可,才能在定制化的發展之路上走得更遠。

  最后,資源的聚焦與整合。企業的資源總是有限的,只有將資源聚焦,才能集中精力解決問題。聚焦就是體制與機制的創新。通過市場聚焦、政策聚焦、人才聚焦等,重點培植企業自身的核心競爭力。另外就是資源整合,對供應鏈、新技術、新知識,以開放的心態構建戰略層面的合作伙伴關系。資源聚焦與整合的目的是做強長板、修補短板,以構建平臺化的商業模式,有彈性地應對客戶不斷變化的需求與市場動態化的競爭。

  3、針對家具行業發展困境,貴公司是否有進行相關針對性動作,預計達成哪些目標成果?

  陳總:保千里是高端視像系統解決方案供應商,在多個視像領域擁有卓越的解決方案定制能力。針對傳統家具行業的發展困境,保千里以時尚炫目的商用視像系統為基礎硬件,搭配保千里自主開發的廣告信息發布系統、聯盟系統、O2O線上線下導購系統、場景模擬系統等數十套全方位、多渠道覆蓋的營銷系統,為客戶量身定制解決方案。

  電商其實不是一個新鮮事物,近年以來,在行業內已經炒得火熱。但只要稍微留心就會發現,一些曾多次公開表示要做電商的企業,到現在仍舊沒有付諸行動;而付諸行動的企業,要么投入資金太少構不成規模,要么急于求成半途夭折。由于家具銷售行業的特殊性,消費者對家具消費的體驗需求較多,線下家具企業發展電商向線上拓展是一種趨勢,但線上僅是線下的補充,家具企業不能完全依靠線上。以我們對家具行業多年的觀察與分析來看,家具企業做電商需要以優質的線下實體體驗服務為依托,發展良好的售后服務、較為完善的物流配送體系和較強的線上營銷水平。

  針對家具電商的發展需求,我們即將發布一套全渠道營銷系統。該系統將通過平臺化、數字化、智能化的營銷模式,為商家打造線上線下完美融合的營銷平臺,實現商家全方位、多渠道的資源整合需求。一套系統即可全面改善消費者的用戶體驗,進而產生用戶粘性,提升消費者對企業品牌的忠誠度,助力商家以品牌化運營戰略開拓市場。

免責聲明:本文來源于網絡收集,本文僅代表作者個人觀點,本站不作任何保證和承諾,若有任何疑問,請與本文作者聯系或有侵權行為聯系本站刪除。(原創稿件未經許可,不可轉載,轉載請注明來源)
掃一掃關注數字音視工程網公眾號

相關閱讀related

評論comment

 
驗證碼:
您還能輸入500
    主站蜘蛛池模板: 容积式换热器,半容积式换热器-绍兴市压力容器有限公司 | 洒水车_水车_洒水车价格_喷水车_绿化喷洒车_绿化洒水车- 程力专用汽车股份有限公司 | 晶圆盒垫纸|铝线棒精益管|防静电接地系统工程-上海德拉电子科技有限公司 | 临淄信息港 - 免费发布房产、招聘、求职、二手、商铺等信息 www.lzzl.net | 消防巡检柜-EPS应急电源-交直流屏厂家-中央信号屏-万正电源 | 智能照明模块_智能照明控制器_照明控制系统_智能调光模块_西安邦华电气工程有限公司 | 全自动拆包机,自动拆包机,全自动逐层拆包机,全自动吨袋拆包机,吨袋拆包机,管链输送机,气流分级机 | 铁行火车票_铁行火车票网上订票_铁行火车票客户端【铁行官网】 | 锂电池破碎生产线|大型电池粉碎机|锂电池分离设备|电池破碎打粉设备-河南鑫恒岩重工科技有限公司 | 品润财税_广州公司注册_南沙代理记账服务_危化证出口退税外国人工作签证代办 | 摩托车-摩托车配件-摩托车与配件_摩托车与配件行业权威的门户网站! | 生物安全柜检测,GMP设备确认,仪器性能确认,洁净厂房检测,仓储温湿度检测-上海熙迈 | 深圳注册公司-工商注册代理-深圳注册公司流程及费用-记帐报税-公司注销-[深圳市悟空企业管理(深圳)有限公司] | 火绒杀毒软件|火绒安全企业版_西南|四川|重庆|贵州|云南|西藏|成都火绒服务中心_成都火影科技有限公司-火绒安全|成都火影科技|火绒 | 欧艺宝盾科技(北京)有限责任公司_北京旋转门厂家_转门维修_高端商务门控定制 - | 烧碱-工业片碱-火碱价格-氢氧化钠厂家-巩义市宝莱新材料厂 | 膨胀节_波纹膨胀节_非金属膨胀节_波纹管补偿器_膨胀节厂家-江苏苏创管业科技有限公司 | 人防信号控制箱厂家-液位控制器价格-信号灯箱批发厂家-消声加热器-鼎兴自控 | 长春互联网运营值选星广传媒,长春短视频运营,长春新媒体运营,长春互联网运营,长春抖音运营,吉林视频号代运营,吉林快手代运营,短视频推广公司,公众号运营,微博运营,新媒体运营 | 自动隔油提升设备,消防稳压一体设备,苏州不锈钢消防水箱,污水提升设备厂家,无负压变频供水设备厂家-苏州脉泉供水设备有限公司 | 输送机|滚筒输送机|皮带输送机|滚筒|无动力滚筒|万向球生产厂家-上海霞韵输送机械设备有限公司 | 快速卷帘门-电动卷帘门-快速堆积门-快速门厂家-任丘市康速机电设备有限公司 | 交通标志牌-交通标牌-铝圆牌-铝三角片-铝滑槽-公路警示指示牌-方牌-高速道路反光牌毛坯-交通设施安全警示标识牌-路名指示限速限高牌-厂家加工交通标牌铝板半成品毛坯-上海吕盟铝业有限公司 | 耀美软瓷施工队-13638350103-专注于软瓷施工勾缝的贴软瓷施工队 - 软瓷,软瓷施工,软瓷勾缝,软瓷怎么施工,软瓷怎么勾缝,贴软瓷,软瓷施工队 | 临淄信息港 - 免费发布房产、招聘、求职、二手、商铺等信息 www.lzzl.net | 泊头压滤机-隔膜-洗沙-厢式-板框压滤机-河北巨盛压滤机制造有限公司 | 驾驶洗地机|手推洗地车|天津洗地机|扫地车|仓库工厂扫地机|工业吸尘器|扫雪机|耐洁思 | 全铝家居_十大全铝家具品牌_全铝衣柜橱柜——佛山欧格美铝业 | 围挡厂家_施工围挡_PVC围挡_建筑工程围挡_深圳市旭东钢构技术开发有限公司【官网】 | 陶瓷靶材_氧化铌靶材_合金靶材_专注河北氧化铌靶材批发-河北东同光电科技有限公司 | 淮南网站制作丨淮南做网站丨淮南网络公司丨淮南哪家网络公司好丨淮南智讯网络 | 卷帘门,防火卷帘,快速门,硬质快速门,提升门,伸缩门,堆积门,车库门维修-烟台捷曼门业有限公司 | 消防安装_消防安装施工_消防施工_北京消防安装公司-亿杰(北京)消防工程有限公司 | 医疗器械,理化实验室设备,微生物,培养基,一站式采购 - 杭州润泽仪器商城 | 呼吸家官网|肺功能检测仪生产厂家|国产肺功能仪知名品牌|肺功能检测仪|肺功能测试仪|婴幼儿肺功能仪|弥散残气肺功能仪|肺功能测试系统|广州红象医疗科技有限公司|便携式肺功能仪|大肺功能仪|呼吸康复一体机|儿童肺功能仪|肺活量计|医用简易肺功能仪|呼吸康复系统|肺功能仪|弥散肺功能仪(大肺)|便携式肺功能检测仪|肺康复|呼吸肌力测定肺功能仪|肺功能测定仪|呼吸神经肌肉刺激仪|便携式肺功能 | 专业制造泥浆泵阀箱、锻造零件、曲轴、台阶轴等各种机械部件 - 四川中宇重工科技有限公司 | 潍坊卓瑞机械有限公司,输送设备,石灰消化设备,餐厨垃圾设备,化机浆设备,污泥脱水 | 绿化工程-绿化养护-园林设计-东莞市泉桦园林绿化有限公司 | 深圳PCB电路板厂|PCB线路板厂|FPC柔性电路板厂|FPC软性线路板生产厂家|恒成和电路板:18681495413 | 新乡市矿山起重机制造有限公司 | 新中式家具,广东新中式家具,广州新中式家具,佛山新中式家具,顺德新中式家具,乐从新中式家具,新中式家具厂家直销--唐明雅居 |