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屏”行天下,“光”照世界 ————專訪深圳艾比森光電營銷副總裁李海濤

來源:中國光電門戶     作者:Tyrael    編輯:數字音視工程    2011-03-04 00:00:00     加入收藏    咨詢

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屏”行天下,“光”照世界

屏”行天下,“光”照世界——專訪深圳市艾比森光電股份有限公司營銷副總裁李海濤

  業內很多人在說:“這個行業沒有技術含量,國內企業無論是大企業還是小企業都是在組裝,真正有技術含量的是上游的芯片。”于是,很多企業的銷售人員在向用戶介紹產品時,會告訴用戶,自己公司的產品選用了XX芯片、XX驅動、XX電源。

  但是艾比森的銷售人員在向用戶介紹產品時,他們只會告訴用戶:“這是艾比森做的屏。”

  受訪者:李海濤 深圳市艾比森光電股份有限公司營銷副總裁。2008年加入艾比森,帶領艾比森營銷團隊在短短兩年時間內實現兩年翻兩番的驚人業績,目前負責艾比森公司的整體營銷工作。

  抵制誘惑,只做中高端市場

  中國光電門戶:您好,李總,艾比森自2001年成立,經過近10年的發展,已經成長為在LED顯示屏行業舉足輕重的行業巨頭,艾比森靠什么從白手起家發展到現在的行業地位?

  李海濤:作為企業,要對自己有著清晰的定位。市場很大,企業的能力是相對有限的,你不可能什么都做,什么都做的結果就是一事無成。每家企業都有自己的特點,決策者需要根據自己企業的優勢樹立正確的目標,并且帶領企業堅定不移的向目標前進。在這個過程中,具備的路線可以靈活,就像一個人去北京,可以坐汽車,可以做火車,也可以做飛機,都沒有問題,但大方向必須堅定。每一個企業戰略的制定者都需要抵制誘惑,因為市場上機會很多,艾比森成立以來的近10年的快速發展也基于正確的戰略前提。

  中國光電門戶:那么艾比森是如何對自己進行定位的呢?

  李海濤::LED顯示屏是一個非常年輕的產業,其在國內的歷史只有10多年,市場上大規模的應用是在2006年以后,整個行業技術成熟且產品成本下降后。如此短的時間,整個LED顯示屏行業各企業在管理的規范性、專業性、科學性上比起傳統行業的大公司還有很大距離,在這方面,我們充分認識到了自身的不足,我們已經請了外部的管理公司幫助我們改進,甚至今年我們還請了一位外籍教授,幫助我們尋找企業存在的問題,同時在市場戰略、市場營銷方面提供建議,我們稱之為燈塔計劃。在內功方面,艾比森已經走在了行業的前頭。

  在市場方面,我們目前的銷售仍然以國際市場為主,但是國內市場受中國經濟高速發展的帶動,增長迅速,我們同樣不可能放棄。目前銷售額方面,國際與國內的比例大概是7:3,我們今年的目標是6:4,未來可能會發展為4:6。

  在產品方面,艾比森堅持走高品質路線,生產中高檔LED產品,追求產品功能穩定、圖像清晰和操作便捷性。在國際市場,我們的產品競爭面向中高端市場,國內市場,則面向高端市場。

  讓品牌和服務成為LED顯示屏行業的新標準

  中國光電門戶:我們走訪了很多業內知名企業,很多業內人士都認為中國企業將成為未來LED顯示屏企業的主導,有企業提出未來幾年發展成全球LED顯示屏企業的前三強,并且預計五年內中國前三即是世界前三,您怎么看?

  李海濤:目標定位前三,關鍵看以什么作為指標?如果以銷售額來看,銷售額前三表示企業做大了,但是做大了不等于做強了。憑借中國的產業鏈優勢和勞動力成本優勢,中國的LED顯示屏企業必然會占據全球很大的市場份額,這個前三我相信能夠實現。但是這個前三應該并不是我們所追求的,就像有名的微笑曲線,技術、標準和品牌服務占據了利潤的高點,而組裝、制造處于利潤的洼地。中國在組裝、制造上在全球市場上占據主導地位的產業很多,比如DVD,制造企業的利潤非常低。艾比森做的是品牌和服務,未來也將堅持這個方向。

  中國光電門戶:業內很多企業都提到想要樹立品牌,但是也提到LED顯示屏不是大眾消費品,難以樹立品牌,您怎么看?

  李海濤:目前中國注冊的LED顯示屏生產企業超過2000家,而2011年LED顯示屏市場容量預估為159億。

  目前LED顯示屏生產企業的創建者有銷售出身的,有管理出身的,有技術出身的,有生產出身的。人員素質參差不齊。

  目前LED顯示屏生產企業有的幾個月做一塊屏,有的一個月做幾千上萬平米。

  業內很多人在說:“這個行業沒有技術含量,國內企業無論是大企業還是小企業都是在組裝,真正有技術含量的是上游的芯片。”于是,很多企業的銷售人員在向用戶介紹產品時,會告訴用戶,自己公司的產品選用了XX芯片、XX驅動、XX電源。

  但是艾比森的銷售人員在向用戶介紹產品時,他們只會告訴用戶:“這是艾比森做的屏。”

  有些用戶可能受一些中小企業影響,認為LED顯示屏主要是看元器件和原材料,但其實更重要的是技術、工藝和品質管理。打個比方:CREE的芯片燈管是很好的,原來有很多封裝企業封裝CREE的芯片,做應用的企業采購回去,質量出現問題時,很多人會想CREE的芯片也不過如此,但其實如果把封裝去掉,檢測芯片,會發現芯片沒一點問題,問題出在封裝上。

  顯示屏也是一樣,決定用戶體驗的是屏,而不是元器件,艾比森實行標準化生產,選用元器件都是根據檢驗后得出的最佳組合方案,產品質量和售后服務由艾比森負責,而不是借助元器件廠商的名氣。

  讓艾比森成為誠信、感恩、負責任的代名詞

  中國光電門戶:有業內企業評價說2011年LED顯示屏行業將進入洗牌期,行業整體利潤可能會降低到5%甚至更低,貴公司將如何應對?

  李海濤:現在國內市場的商業環境不是很理想,行業沒有統一的標準,市場比較混亂,惡性競爭時有發生,有些企業基于市場壓力,會做一些短視行為,擾亂了市場。艾比森現在做的很健康,我們不會為了爭取訂單而降價,因為我們的定價是經過嚴格核算的,合理的價格是企業產品品質和售后服務的前提;我們更不會為了訂單去對客戶做沒有原則的承諾。誠信、感恩、負責任是艾比森的核心價值觀,艾比森在用人時,誠信是第一位的,公司內如果發現說假話的人,我們會請他離開,我們相信正氣是內部一點一滴累積的,而不是暫時的表現。對內是如此,對外也一以貫之。同仁堂能夠成為百年老字號,就因為一點:不做假藥。我們相信經過時間檢驗,艾比森將成為誠信、優質、卓越、高效的代名詞。我們的堅持也必將獲得愈來愈多人的認同,從而帶來市場的回報。

  中國光電門戶:2010年LED照明行業在國內節能減排的大背景下廣受關注,據我了解,艾比森已經開始涉足LED照明領域,能不能介紹下這方面的情況?

  李海濤:LED照明作為現有理論上發光效率最高的一種照明方式,未來必將成為照明市場的主流,艾比森關注照明已經有兩年多了,進入太早,有可能成為先驅,但更可能成為先烈。2010年LED照明國內市場有明顯的啟動跡象,我們認為現在進入,正當其時。

  未來機遇與挑戰并存,艾比森已做好一切準備

  中國光電門戶:請您對艾比森的未來發展做一個展望。

  李海濤:國際市場上歐美經濟有些問題,但是不會陷入大的衰退,應該只是08年危機后的延續,中國經濟長期看好,整個經濟大環境良好。而LED作為一個新興產業,發展的空間非常大,所以艾比森會堅定自己的發展方向LED應用,不會轉向其他方向。

  同時,對于艾比森的發展,我們充滿了信心,因為我們已經具備了企業長遠發展所需要的基因:規范化管理、誠信經營等。目前我們的年銷售額在3個億多,2011年,我們會進一步擴充產能。3年內我們會實現年銷售額10個億,并將艾比森打造成LED顯示屏的國際知名品牌。

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