2010年對于國內投影機而言，是快速發展的一年，也是競爭加劇的一年。這一年當中，廠商無論是在產品方面還是在渠道方面的較量愈演愈烈。宏碁作為國內投影機市場的后來者，在2010年也是取得了非常驕人的成績，下面是對宏碁（上海）有限公司投影事業部經理劉巍先生進行的專訪內容。

　　作為全球第二大個人電腦品牌、第二大筆記本電腦供應商，宏碁近兩年來在投影機市場也取得相當驕人的成績，特別是2010年更是實現了跨越式的發展，在接近2010年末的時候，能不能為我們簡單回顧一下宏碁在這一年當中包括產品和渠道方面等各方面所取得的一些成就?

　　宏碁：2010年對宏碁投影機而言是非常值得驕傲的一年。截至目前，我們已經實現銷售6萬8000臺投影機，完成了年初制定的6萬臺的目標，而且市場排名已經進入市場第六位。今年的業績與09年相比，實現增長120%。

　　在產品方面，我們在今年將進一步豐富了產品結構，以保證在各個細分市場，都有很強競爭力的宏碁投影產品供應客戶。比如在教育領域，我們推出以交互式超短焦投影機S5201M為代表S系列投影機以及P系列投影機;在商務和家用領域，除專業級的P系列外，我們還有X系列的超值產品來滿足更多不同用戶的需求;在家庭個人領域，我們推出的H7530D等H系列的產品也受到了市場的歡迎;同時我們還推出差異化產品，比如K11這樣的LED超便攜產品，都得到了市場的廣泛關注。

　　完善產品結構的同時，我們將宏碁投影機全球驗證的創新技術也應用在國內的銷售產品上，為國內用戶提供更多的利益。比如宏碁獨家的躍彩技術，智慧三防塵技術，色彩保真技術，宏碁投影機在歐洲都已經達到很高標準的綠色節能環保技術等等。這些獨家技術的應用使宏碁投影機更具領先性，也體現了宏碁投影機的產品品質及品牌實力。

　　今年，宏碁投影機在渠道方面獲得了長足的發展，深化與神碼的合作，簽約華彩，都是宏碁投影機在渠道方面今年所取得的重大進步。通過市場實戰的檢驗，神碼和華彩對宏碁的產品都非常有信心，宏碁明年也將用更多的好產品和渠道支持政策支持神碼和華彩。經過今年的磨合與合作的深入，我們都對宏碁投影機明年市場中的攻城略地充滿有信心。

　　投影機是一個得渠道者得天下的行業，今年宏碁在渠道方面除了神州數碼之外，還和北京華彩公司簽約，雙方合作的這段時間里都取得了哪些成績呢?

　　宏碁：神碼和華彩都是業內非常有實力的總代，與宏碁投影機合作也非常順利，他們是宏碁投影機的戰略伙伴。今年，與神碼一起，我們完成了在全國的渠道布局。在各個省都發展了核心的渠道合作伙伴，實現了1~3級市場的覆蓋。我們與華彩的合作，集中差異化市場上，比如在廣電系統，一些中高端市場方面等等，現在在北京宋家莊正在建設中的數字影院，是全國領先的家庭數字影院標版，宏碁投影機能在這樣的樣板工程中應用，一方面是宏碁投影產品品質的證明，同時與華彩的努力也密不可分，另外中標在鳥巢等國家級場館中的VIP數字影院，也是宏碁與華彩的合作的碩果。

　　此外，宏碁在湖南，山西，陜西，河南等地，斬獲了不少行業大單，這些都是我們與神碼和華彩深入合作的成果。

　　近幾年來，隨著投影機的價格日趨走低，其利潤也日漸低下，所以有部分廠商已經開始向中高端市場轉型，今年宏碁也是和非常有實力的華彩簽約，這是不是代表著宏碁明年會把重心放在中高端投影機市場呢?

　　宏碁：從宏碁投影機的全球運營來看，中國內地市場不僅僅是利潤的來源地，更是一個戰略市場。在這個市場，我們關心的是全局而不僅僅是單一的某一塊細分市場。中高端市場是我們的一個重點，我們在這個領域也有相應的產品輸出，如P7205這款高亮產品等等，在渠道上我們選擇與重量級的渠道代理合作。中低端市場也同樣是我們關注的重點之一，我們的X系列超值產品，就是專門針對這部分設計的競爭力產品系列。在中國的市場中，我們關心每一個細分市場，但在具體的攻擊中，我們并不會盲目跟風，而會結合自己已有的優勢，有步驟的展開。

　　神州數碼和北京華彩都是業內非常有實力的渠道商，我們知道今年兩家代理商在產品線上會有一些交叉，明年會把產品線徹底做劃分嗎?明年在渠道方面還會有大的動作嗎?

　　宏碁：其實這兩家代理商在代理宏碁的產品上交叉點很少，在這方面，我們明年不需要做專門的動作。明年，與代理商的合作方面，我們會繼續深化，爭取更長足的發展。在渠道建設上，我們將和神碼一起，向4~6級市場進一步拓展。在一些差異化市場，我們將和華彩一起，先從局部領域突破，然后繼續全面拓展。

　　在中高端市場，相對于傳統的一些日系品牌，宏碁進入市場的時間稍晚一點，而且中高端市場對于機器在性能方面的要求也是非常高的，那么請問宏碁在產品品質和技術等方面都有什么樣的優勢呢?宏碁在中高端市場又是采取了什么樣的銷售策略呢?

　　宏碁：相對于傳統的日系品牌，宏碁進入中國市場確實晚了一些，但不意味宏碁投影機是這個領域的新手。其實我們在全球已經經營多年，并取得了不錯的成績。宏碁投影機進入中國市場，依賴于宏碁投影機面向全球的技術儲備及創新研發。在產品品質技術方面，宏碁有很多獨家技術，這些是宏碁獨有的產品優勢。比如宏碁躍彩技術，目前已經發展到第三代，可以更加真實的還原色彩，在細部表現上更突出，給消費者更加清新艷麗的視覺享受。還有宏碁的智慧三防塵技術，這項防塵技術從外至內，通過三重防塵的辦法，可以有效抵御粉塵對投影機的傷害。還有無線技術，綠色節能環保技術等等。在品牌的整體競爭優勢上，除產品力之外，我們在售后服務等方面，都有自己的獨特做法。比如售后方面，我們結合宏碁電腦覆蓋全國的服務網絡，實現投影機服務全面覆蓋。

　　從2010年的發展來看，宏碁在國內市場取得了巨大的進步，這其實是跟宏碁在產品、在渠道等方面的成功布局是分不開的。2010年宏碁也相繼推出了包括微投、3D投影機等在內的諸多極具差異化的產品，明年在微投和3D產品上還會繼續加強嗎?未來宏碁投影機在產品方面有怎樣的規劃呢?

　　宏碁：明年宏碁投影機在微投和3D還會繼續加強。在3D技術上，現在宏碁已經有不少雙3D技術的產品投放在市場中，比如X1261，H5360等產品。明年，宏碁投影機將應用給多的3D技術，在現有的DLP 3D和Nvidia 3D的基礎上，還會增加全高清藍光3D，這樣宏碁就可實現最全面，技術最領先的3D布局。在微投上，我們會眾多產品投放到市場中來，比如50/70流明的LED產品，200流明段，300流明段，500流明段的LED投影產品都會進入中國市場。屆時，我們會強化相關產品市場推廣，讓更多消費者體驗個人便攜大屏幕的樂趣。

　　產品規劃方面，在傳統領域，我們會推出更多新產品，來鞏固我們在傳統領域的競爭優勢。比如在超短焦領域，我們會推出擁有創新設計的反射式超短焦投影機，這款機器近期會跟大家見面，到時候會展示給大家。在差異化產品領域，剛才關于3D和LED已經有所介紹，未來我們可能有更多的創新技術全面應用到各個系列的產品上，使宏碁投影機更加與眾不同。比如USB復合功能，可實現多媒體，辦公文件的直投等等;還有USB無線解決方案，可省略VGA接口，通過無線方式實現數據連接，消滅VGA數據線老化或者接觸不嚴帶來的信號損失等問題。此外，在一些應用人性化設計和投影機智能化設計上，將有更多的亮點出現。

　　在產品技術上，今年我們還會有一些新的技術呈現給用戶。比如睿彩技術。這項技術結合了第三代躍彩技術在色彩，細節表現等方面的優勢，在色域上一下子拓展了30%，大幅超越一般投影機的色域。另外我們還會推出第二代色彩保真技術。這項技術在保持色彩的顯示真實的同時，也可以減少燈泡使用后期的色衰竭，實際上也等于延長燈泡使用壽命。還有綠色節能環保結束，在經濟模式下，或者待機模式下，可以有效降低能耗，這樣可以延長投影機燈泡的使用壽命，減少耗電，從不同層面減低用戶的使用成本。

　　宏碁未來的推出的產品及技術，將更加切合用戶的使用需求。宏碁產品設計的理念，也是一切為用戶著想，在更好滿足用戶需求的同時，我們更希望能給用戶帶來更多的驚喜。

　　憑借著技術、產品和渠道的能力合作，Acer投影機2010年在國內市場獲得了長足發展，可以說也實現了年初制定的市場目標。面對快速發展的投影機市場，明年或者說未來Acer投影機有什么樣的目標和規劃呢?

　　宏碁：結合目前權威機構的預測數據，我們預計明年中國的投影市場的規模將達到130萬~140萬臺，與今年相比將實現20%左右的增長。這對每個廠商都是一個利好消息。結合這樣市場背景和宏碁投影機今年的打下的基礎，我們將2011年的市場業績目標定位12萬臺。

　　對于明年，新產品技術的投放規劃與渠道建設方向剛才已經做了簡單的介紹。明年，我們還將加大市場溝通方面的投入。宏碁進入中國市場時間相對較短，很多用戶對宏碁投影機并不是很了解，這是宏碁投影機的要盡快補齊的方面。加大市場推廣的投入，也是我們明年全部工作的一個重點。謝謝!