物競天擇，適者生存。企業的大小成敗都取決于競爭。

　　競爭制勝的核心是創新。中國企業卻早已習慣了從眾。有一人用連鎖模式取得成功，連鎖很快風靡；說會員制有效，所有店都發會員卡；近年過年喜歡送紅燈籠，看吧，春節沒到，滿眼都是紅燈籠。

　　本來商場如戰場，拿來主義并非大忌。可如果從頭到腳都跟著別人創造的規則打轉轉，企業做大做強的希望也就基本喪失了。

　　中國杏仁露行業有數百家企業，絕大多數市場份額卻歸屬于露露一個品牌，為什么？因為如果把杏仁露行業比作一個游戲，規則是露露創造的，別人從品類名稱到營銷戰術乃至產品包裝，都是拾露露牙慧，消費者基本不買賬。

　　匯源的崛起密碼在于自己創造了一個泳池。娃哈哈做大是因為有獨一無二的分銷聯合體。

　　用自己規則競爭的人，生；在別人規則中競爭的人，死。無論于人生還是于企業，這都是一條鐵律。

　　周星馳早年跑過龍套，在《射雕英雄傳》中扮演的也只不過是一個被梅超風一下就抓死的小角色，跟著周潤發混了多年依然無所起色，直到發現了自己的搞笑才華，創造了無厘頭搞笑規則，人還是昨天的人，名卻是水漲船高，遂成一代喜劇大師。

　　古龍早年模仿過金庸、梁羽生，但終究只是勉強養家糊口。直到發現了短句子，并創造了自己的打法、語言規則，才被奉為新武俠大家。

　　從企業來說，白家和光友都是做粉絲的，但光友在產品技術規則中打拼，白家卻用營銷長項和其玩，所以盡管白家后出，氣勢卻不輸，所以至今粉絲雙峰并立，難分伯仲。

　　由此可見，創造規則的關鍵是立足于自己的優勢。

　　第一次龜兔賽跑，烏龜就算贏也是僥幸。現在就算兔子不睡覺，在泥地里比賽，烏龜一樣能贏，在水里比賽兔子恐怕連命都沒有了。

　　所以優勢和劣勢都是相對的，比賽規則有時比優勢本身更重要，但我們的企業家往往習慣性的接收規則，就像烙印一樣，深深的烙在骨頭上，不敢打破，有些是沿用多年的陳舊規則，有些是競爭對手制訂的新規則，但這些規則往往是用來限制企業優勢的，可想在競爭的過程中難度有多大。

　　如果企業有很強的特色，如果行業規則從來就是一成不變的，如果企業有想成為行業領袖的欲望，不妨在認清楚自己優劣勢的同時，審查一下行業規則，有可能限制企業發展的劣勢，會變為成就自己的優勢。

　　今麥郎作為華龍產品，在城市中競爭，就算質量很好，依然只能尾隨康師傅；但在農村，華龍因在用自己優勢建立了規則，所以成為方便面三巨頭之一。

　　中國革命初，毛主席用游擊戰對蔣介石陣地戰，四戰四勝；第五次反圍剿，紅軍用陣地戰對抗敵人陣地戰，卻導致失敗。為什么？前四次是在用自己的優勢建立的規則中斗爭，不能不勝利；第五次是在用敵人優勢建立的規則中斗爭，不能不失敗。

　　優勢無固定，規則可改變。

　　大有大的好處，小有小的特點。企業競爭也都離不開產業、企業、產品優勢、價值，社會背景、發展趨勢、消費心理、消費需求等幾要素。找到自己的優勢，在有利于自身的游戲規則中，把優勢發揮到極致，就能機會以弱勝強、反敗為勝，甚至改寫歷史。

　　蛇夠靈活吧？螳螂很小吧？可《聊齋》記載，一個普通的螳螂卻把一條碗口粗的蛇置于了死地。訣竅也很簡單，螳螂避開了蛇最厲害的嘴和尾巴，而用自己的優勢--一把大鉗子，死死掐其鞭長莫及的頭頂，直到皮開肉綻，一命嗚呼。

　　所以，不要和跨國公司比實力，不要和品牌企業比廣告，不要和地頭蛇企業比關系。

　　田忌賽馬，最重要的是對整體規則了然于胸，然后確定自己的比較優勢。哪怕優勢只在一點，運作好了也能燎原。

　　這讓本人想到了紅富士蘋果。

　　早年，煙臺紅富士甲天下，用的是日本技術，種植的老百姓數量多、面積大，產品每年都是供不應求，二三線市場更是“一果難求”,高端市場，風光無限。相對于陜西蘋果，沒有絲毫優勢，低端產品，大量庫存，利潤微薄。

　　陜西蘋果仔細分析了蘋果的消費特點，發現了煙臺蘋果建立的行業規則--甜蘋果。而渭南等山地種植出的秦冠在甜度上有很大差距，所以開始嘗試引進富士品種，而由于山地的地貌和氣候特點，種植出的富士卻比煙臺更甜。

　　于是，一片片秦冠樹被砍倒了，一片片富士林長起來了。據考證，現在陜西有果樹高達數百萬畝，大批的富士每年秋天上市之時，就是煙臺富士和陜西富士火拼之時。

　　幾年下來，陜西富士開始傲視天下。之前，陜西蘋果得貼著煙臺的標志才能賣個好價錢，而如今則正好相反，煙臺蘋果的聲音越來越小。

　　是煙臺蘋果沒有優勢？未必。從蘋果本上上來講，衡量的標準應該有很多，如含水量、易吸收度、糖份含量、果膠含量等。

　　所以煙臺蘋果并非輸在產品上，而輸在了規則上。陜西蘋果放大了自己更甜的優勢，而煙臺蘋果用的卻并非自己最長的板。雖然以前曾靠“甜度”打過勝仗，但如今有時已經不再。由于這個規則是自己制訂，而不愿意或不敢主動打破，終致慘淡。

　　因此，規則也是有時效性的，時刻洞察規則、修改規則，建立有利于自己的規則，才能讓企業立于不敗之地。畢竟商戰不是刀槍對抗瞬間死亡，爭的是人心向背。是烏龜就打泥地里去跑，是兔子就離水坑遠一點。條條大路通羅馬，記住，最快并能讓你成為王者的是，找到自己的優勢，根據優勢制訂規則，讓競爭對手失去優勢。