12月8日,網上流傳的一份《湖南衛視-快樂購-淘寶網合作方案》,給網商“落點”電視臺,做了一番有意思的解讀。

　　根據這份合作方案,湖南衛視將把旗下電視購物公司快樂購與淘寶網成立合資公司,名為“快樂生活跨媒體(網絡)有限公司,(下文簡稱:快樂生活)”。

　　按照此前流傳的合作版本,快樂購與淘寶成立的合資公司,試圖打造“娛樂互動、集內容提供和商品銷售推廣于一身的新型跨媒體公司”。電子商務及電視的營銷平臺將由快樂購和淘寶共建,快樂購將提供倉儲物流及呼叫中心支持。

　　該合資公司的業務結構包括:運營互動跨媒體(電視+電子商務)營銷平臺,打造品牌授權商品以及運營相關影視劇與電視節目。這些內容將在湖南衛視節目、電子商務平臺、手機客戶端以及其他網絡進行體現。

　　此外,這家合資公司還計劃推出自有品牌商城WHYME,該品牌將整合明星資源,并與明星設計師開發批量商品。與此同時,WHYME還將在未來開設實體連鎖店。而湖南衛視明星資源與熱播節目、以及快樂購的節目內容,均將為此合資公司提供資源。

　　而較早前,淘寶網也與杭州數字電視運營商華數簽署了戰略合作協議,根據協議,雙方將在電視淘寶購物、數字產品、手機淘寶、口碑網便民服務等業務領域開展全方位的合作,而最先啟動的就是“電視版淘寶網”。

　　“我們的確與湖南廣電在談合作的事情,而且雙方的合作很快就會結果了。”談到外界傳聞的雙方的接觸,淘寶網公關部經理顏喬并不諱言,不過他強調,“目前網上公布的內容并非是最終的方案。”

　　對于這樣的合作案例,中廣互聯有關人士表示,“此前的網絡購物存在不少問題,最大的問題便是購買者在買之前基本只能看照片,既無法知道實物的效果,也很難確認質量。如果網絡與電視結合,視頻演示可以很大程度上解決這一問題。”

　　據了解,在盈利模式上,以華數為例,數字電視平臺中開設網絡購物頻道,廣電運營商可以以利潤分成的方式獲得額外收入。筆者了解到,在購物完成后,華數將獲得不少于三成的利潤分成,顯然這又是廣電運營商全新的一種贏利模式,這也正是天威視訊(002238,股吧)、歌華有線(600037,股吧)和杭州華數等廣電運營商接下來要尋求的合作。

　　目前,國內的有線電視用戶數量在1.7億戶左右,其中已經完成數字化整體轉換的用戶數量達到了6000萬戶,而到2012年預計全國有線數字電視用戶將超過1.5億戶,這是誰都無法忽視的市場。

　　與網商的合作,可謂為廣電運營商和電視臺提供了新的思路。然而,這樣的合作模式短期內在全國推廣的難度可能很大。中國數字電視雜志主編包冉就表示,“互動雙向網絡在杭州建設得很成功,因此,淘寶與華數對接可能不存在障礙。但是在全國大部分地區,雙向網絡的改造剛剛開始,恐怕還難以當此重任。”

　　不過,廣電運營商的這種“跨界”沖動,多少也緣于數字電視的盈利壓力。據了解,數字電視整體轉換后,節目匱乏,并不能滿足觀眾的需求,而付費電視頻道在中國的推廣并不順利,利用現有的有線數字互動平臺來開拓網絡購物平臺就成為其重要的增值服務。

　　然而,無論是華數,還是位于國內第一梯隊的湖南廣電集團來說,相對刻板的廣電系統體制能否與電子商務公司達成順利的合作,這些都有待時間的檢驗。

　　其實,電子商務與廣電運營商的合作,在今年年初就已有例子。由創維數字技術公司投資1000萬元建設的電子商務網站深圳銘店網在上線后,就提出要利用創維集團與100多家廣電運營商在機頂盒領域的合作關系,讓深圳銘店網在2009年嵌入各地已經開始運營的數字電視運營平臺。

　　此外,上海電信的IPTV平臺目前也在與家樂福超市進行互動電視購物頻道的合作,顯然電子商務與廣電運營商的合作才剛剛開始。

　　這類合作增加的背后,實際上是數字電視探討盈利模式的嘗試。在完成數字電視整體轉換后,大部分廣電運營商依然主要依靠提高后的數字電視收視費,作為公司的主要利潤,而基本沒變的電視節目內容受到了很多消費者“拋棄”。在這樣的情況下,廣電運營商急切需要找到新的增值服務。