人們普遍都認為營銷是個非常復雜的問題，甚至不少學者今天一個說法明天一個說法。并冠名為與時俱進。那么營銷有沒有可以遵循的固定式呢？有。科特勒先生的4P也許現在已經只能再課堂上被講到，但是還有4個核心將會一直被延續(xù)下去。那就是“四識”什么叫“四識”呢？就是人的常識和人的常而不識。人的意識和人的潛意識。就像人的四肢一樣可以解剖，也可以組合！

　　我做營銷從來不遵循任何規(guī)律和原則。我只激發(fā)人們的常識，也就是大家都知道的。挖掘人們的常而不識。就是人們都知道但是知道的不是很明白的那一面。還有就是把重點放在人們的意識上。側重點放在人們的潛意識上。意識就是人們表面的需求，潛意識是人們內心的需求，自己都還很模糊的哪一層。把它激發(fā)出來足可以撼動世界。

　　這四識運作好了磕不敗于天地。無論做任何事，無論是管理還是營銷，策劃，戰(zhàn)略。推廣，活動，廣告都應該遵循這四識。

　　我們舉幾個很簡單的例子，鉆石恒久遠，一顆永流傳。為什么能成為經典？因為他激發(fā)了鉆石本身和人們對鉆石功能的潛意識。乃至到現在見證忠貞愛情的鉆石成為不二之選。

　　葉茂中先生的一句話：男人就要對自己狠一點。就能創(chuàng)造奇跡。為什么呢？因為它激發(fā)了男人最著裝的潛意識，和常而不識。

　　蒙牛贊助神五和超級女聲為什么能成功？因為他成功的填滿了人們的常識，航天員都喝蒙牛肯定好。

　　怕上火和王老吉成功的把產品的功能與消費者的潛意識結合，讓潛意識浮出了睡眠。就像一座冰山一樣，常識和潛意識都是埋在水面下的。如果能成功的激發(fā)常而不識和潛意識整座冰山都浮出水面，地球的大陸面積也將增加幾平方公里，還懼無市場乎？

　　學術界所講的差異化營銷就是就是針對常而不識與潛意識在做工作，學術界講的市場定位就是針對常識和意識再運作了。學術界講的所謂4P算是再運作常識和意識。學術globrand.com界所講的體驗營銷，事件營銷算是再運作消費者的常而不識與潛意識。這是再簡單不過的道理，只是學術界他他們解剖了！解剖以后的學術就像是是一個殘疾人。缺胳膊少腿。

　　無論任何時候做營銷都需要填滿人們的常識和意識，也就是槍山頭、無論任何時候也需要激發(fā)產品本身和消費者本身的常而不識和潛意識。這在并發(fā)上叫攻心為上。才能達到以不戰(zhàn)而去人之兵。

　　南北極還有無數座冰山在水下，市場上更是不計其數的冰山在水下。老產品要注意填滿人們的常識和意識，新產品新功能新特點需要激發(fā)人們的潛意識是必然的。

　　營銷工作者們，千萬不要以為今時今日的消費者還像剛剛改革開放的時候那樣好糊弄，那時候是人們對產品對市場的常識和意識很有限。好糊弄。可是今時已不同往日。