安防網：深圳市瀚視瑞科安防技術有限公司是一家專門從事閉路監控和防盜報警器材經營、銷售的臺灣公司。隨著寶島臺灣與大陸關系日趨緊密的良性融合，隨著祖國大陸安防業突飛猛進的迅猛發展，瀚宇創視已在深圳、番禺、廣州、北京、成都、云南、廈門、清遠等地形成了自己強大的銷售網絡。憑借雄厚實力和技術后盾，憑借經營中建立的廣泛的網絡和良好的信譽，逐漸優化了一系列最富有技術特色、最富有競爭力的警用電子產品。在閉路監控和防盜報警的領域中也形成了自己獨特的優勢和良好的市場效益。作為一個臺資企業，公司是如何在大陸發展壯大的呢？臺資安防企業在大陸發展有哪些可以與我們分享的經驗？慧聰安防網就這大家所關心的問題專訪了深圳市瀚宇創視科技有限公司執行總監趙守箴先生，趙守箴先生年輕有為，談吐中吐露著儒雅風范，面對著和我們一島之隔卻同為炎黃子孫的同胞，采訪的形式不那么重要，趙先生為我們準備了香茗，采訪也就這么輕松的開始了。 

　　安防網：趙總您好，非常感謝您能接受我們的采訪。初次見面，首先想請您為我們介紹下貴公司的發展歷程，也與我們分享下瀚宇創視快速發展的“秘訣”。

　　趙守箴：公司早在15年前就已經進入了大陸市場，在我父親那一代就一直做安防這個行業。剛進入市場公司做的是攝像機，接著是畫面分割器，到最后的無線傳輸設備。初期公司在做代理。到了1996年，我們已經有了自己的自有品牌。近幾年瀚宇創視已將重點轉移到警用設備行業，并且成立了新的公司。秘訣談不上，積累了豐富的經驗，以及一直扎實的在行業內耕耘應該是我們安身立命的重要保障吧。

　　安防網：大家都知道，現在是科技時代，政府建設平安城市，對警務人員的要求很高，在技防，人防方面都要跟上時代發展。我們了解到貴公司在警用設備領域有著不錯的表現，目前貴公司的警用裝備都有哪些主打產品？我們的客戶群又有哪些？

　　趙守箴：警用設備產品主要包括一些電子取證，計算機對人的取證鑒定等等。電子取證指一些密拍產品，比如有人示威游行等，就需要這些有效的設備去了解這部分人。我們的客戶群很廣，北京地區有很大一部分大客戶。

　　安防網：警用裝備雖然在我們的生活中不長接觸，但的確是跟我們的生活密切相關的。貴公司的產品是自主知識產權，自主研發嗎？核心技術是自主掌握的嗎？

　　趙守箴：瀚視瑞科所有產品的核心技術都是掌握在我們手里的。我們以臺資企業的名義取得證書和特許經營權。經過十幾年的經營，如今瀚宇創視已經建立了自己的銷售網絡。雖然在初期的時候，警用設備準入遇到一些阻力，但現在政府層面也意識到我們的產品是切實在為一方平安、科技強警做服務。因此困難和阻力就小了許多，比如我們的電子取證等產品以臺資企業的身份取得了認證。目前也非常受各級警力歡迎。

　　安防網：您剛才說到現在瀚宇已經建立了自己的銷售網絡，那么，我們的產品是否已經在全國得到應用？是否有涉足海外市場？

　　趙守箴：我們的業務基本上已經覆蓋了全國范圍。目前主要還是做國內市場，其實國內市場真的很龐大，尤其做警用器材這個行業。這個行業目前來說還是有一定的局限性。但不可否認的是用量非常大，輻射這個領域基本上就已經滿足公司的市場了。所以我們從目前來看還是要專心做好國內市場。

　　安防網：是說這塊的局限性大，沒有一定的資質是無法進入的。那么是否意味著這塊市場有一定壟斷性？

　　趙守箴：競爭無處不在，各個行業都會有，而且會逐步擴大。但大陸對臺資企業有一些優惠政策，所以我們的臺資企業背景還是非常有利的，在產品進出口等方面比較方便。相對其他國家來說，國內的商業市場還是有一定封閉性的。如果我們以臺資企業的背景去做一些比較新奇一點的項目就相對比較方便。畢竟，外資辦進出口是很正常的。我們可以將比較特殊的警用器材，進一步開發成一個新的產品。尤其近幾年，警用裝備標案規范是要有這個資質和3年的業績，這些也正是我們的優勢。我們走實業路線，有研發，有創新，有資質。所以進入到這塊市場也是要靠實力說話的。

　　安防網：您如何看待北京市場的？

　　趙守箴：北京作為全國的政治經濟文化中心，地位舉足輕重，這個市場的需求空間和對品質的要求也是非常大的。我們能進入北京市場，確實也是對我們實力的一種考驗和提升，在北京建立了一個比較龐大的網絡，同時我們可以實時滿足客戶需求，生產能力很強。從目前來看，北京市場是我們非常重要的市場空間，也是我們關注的主要對象。

　　安防網：安防80%的市場在華南，而且這部分市場又存在價格混亂和不正當競爭這樣的問題，那您怎么看待華南市場，在這樣的市場環境下，公司將采取什么樣的措施促進自己的發展？

　　趙守箴：我從臺灣來深圳已經6年了，大部分時間也都在深圳。就深圳市場來看，攝像機、監控這部分，確實存在一定的泡沫。以前我們是做無線傳輸的第一家，也通過我們公司培養了不少“競爭者”。公平的競爭和合法的經營我們可以接受，但市場出現了一個現象，就是缺少創新。比方說你出了一個新的東西，很多廠商就拿來抄襲，更改一些線路后就變成了他們的自己的東西，這就是促成了低價競爭。97年的時候，國內的一款普通攝像機，大概可以賣到一萬塊，現在，大約1000塊就可以買到一款攝像機。對于這種非常不規范的經營環境需要有切實的法律做規范。其實這樣的結果，最后真正受惠的是消費者。我們能做的就是不斷規范自身，推出好的產品來。

　　安防網：的確是這樣，行業缺少一個帶頭人來呼吁市場制定一個行業規范。那是不是還有攝像機門檻低的原因？

　　趙守箴：攝像機的門檻的確很低，市場也的確有些混亂。可能行業外的人士會感覺門檻高，但真正踏進來，才覺得其實不然。

　　安防網：每個公司都有自己的客戶群體和渠道，對于行業來說，一定會朝著規范化發展，這個是必然的趨勢。同樣，公司要長遠發展，肯定也要有一個長遠的考慮和計劃。就瀚視瑞科而言，2008年，在品牌建設和經營思想上有那些計劃？

　　趙守箴：我們真正取得資質的時候是06年年底，在這之前，我們已經有了很多客戶，取得資質后，客戶對我們更加信任！現如今的政府采購案逐步規范起來。2008年我們工作的重點可能放在做一些標案上，類似警用器材。我們還會參加一些行業展會等等，進一步提升品牌的知名度。企業要生存，需要好品質的產品，要不斷創新。這是我們重點要抓的經營思想。并且，我們會走向數字化傳輸，無線通訊等領域。

　　安防網：我們的研發是在臺北嗎？

　　趙守箴：臺灣方面的支持也有，后期的二次開發是在深圳，這邊有我們的研發隊伍。不過，我們的廠房在國外。

　　安防網：品質和創新是一個企業最根本的生存之道，那貴公司在創新方面會有哪些投入呢？

　　趙守箴：我們的產品，尤其是提供給警用行業的，要保證品質，市場環境越來越復雜，犯罪環境亦然，唯有不斷創新才是企業的生存之道。為此我們也會緊密結合時政，同時多年來在行業內打造的一定品牌信譽度和銷售網絡等，我想多種合力正向運轉，肯定會有屬于瀚宇的一小片天。做安防起家的，如果我們根扎不夠深的話，也會被市場所摒棄。所以我們一直相信市場的檢驗標準，并為之不斷努力。

　　安防網：這樣務實進取的態度也勢必能不斷推新品優品，感謝趙總在百忙之中接受我們的采訪，并祝愿瀚宇創視贏得在屬于自己的“一片天”中大有作為！