所謂焦點(diǎn)，當(dāng)然是社會(huì)大眾共同關(guān)注的、關(guān)系國(guó)計(jì)民生的事件、政策、社會(huì)現(xiàn)象、人物等。同理，企業(yè)的戰(zhàn)略焦點(diǎn)就是企業(yè)全體員工共同關(guān)注的，關(guān)第企業(yè)生死存亡的事件、政策、價(jià)值觀和人物等。企業(yè)戰(zhàn)略焦點(diǎn)管理就是從戰(zhàn)略的角度看，對(duì)企業(yè)最重大、最敏感、最關(guān)注的問(wèn)題、事件或人物的管理。

　　我們來(lái)看看三星是如何把聯(lián)盟做為它的管理焦點(diǎn)，如何從戰(zhàn)略，組織，資源配置等多個(gè)角度立體的進(jìn)行管理的——

　　三星電子是一家企業(yè)嗎？當(dāng)然是。三星電子只是一家企業(yè)嗎？至少在LCD(Liquid Crystal Display液晶顯示器)領(lǐng)域，這個(gè)韓國(guó)巨人如今集成的資源實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“企業(yè)”這種組織的邊界。換言之，要在這個(gè)領(lǐng)域打敗三星電子，必須同時(shí)打敗三星電子建立起來(lái)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　“在經(jīng)濟(jì)全球化中，平面顯示器產(chǎn)業(yè)是第一個(gè)完全成長(zhǎng)起來(lái)、并且其基本特征是更多地由知識(shí)而非物質(zhì)資產(chǎn)來(lái)決定的制造行業(yè)。企業(yè)需要制訂戰(zhàn)略，一方面動(dòng)員本國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要自由地將這些優(yōu)勢(shì)作為杠桿，與全球內(nèi)的供應(yīng)商、客戶(hù)建立公開(kāi)和學(xué)習(xí)的伙伴關(guān)系。”美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)商學(xué)院教授Thomas Mutha對(duì)三星電子在LCD領(lǐng)域的聯(lián)盟戰(zhàn)略并不感到意外。Thomas Mutha在2001年時(shí)對(duì)全球平面顯示器產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)查并出版了專(zhuān)著Managing New Industry Creation(《如何建立新興產(chǎn)業(yè)》，編者譯)。他認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的基本特點(diǎn)至今并沒(méi)有改變，“LCD產(chǎn)業(yè)是一個(gè)全球性的、知識(shí)驅(qū)動(dòng)型的新興制造產(chǎn)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)是由企業(yè)的學(xué)習(xí)能力、政策的連續(xù)性和反應(yīng)速度決定的。新技術(shù)發(fā)展非常快，很多，又很相似，即使是行業(yè)最領(lǐng)先的公司也沒(méi)有辦法掌握全部的技術(shù)，而且設(shè)備投資非常昂貴，因此企業(yè)必須合作。”

　　事實(shí)上，LCD產(chǎn)業(yè)形成的是一條高科技、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益同時(shí)也極具壟斷性的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。在原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，玻璃基板是LCD的最重要的原材料之一，而全球有能力供應(yīng)這種原料的廠商只有四家，分別是美國(guó)的康寧(corning)和日本的三家公司。在中間產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，根據(jù)美國(guó)LCD產(chǎn)業(yè)調(diào)查公司Displaysearch的數(shù)據(jù)，2005年的全球大尺寸液晶電視面板中，日本夏普、韓國(guó)三星電子、LG-Phillips和中國(guó)臺(tái)灣的友達(dá)光電、奇美電子五家公司占據(jù)了94%的產(chǎn)能。
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　　正是由于LCD受制于人，國(guó)內(nèi)才會(huì)傳出TCL、康佳、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維四家電視生產(chǎn)商醞釀聯(lián)手建設(shè)液晶面板生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合。

　　與之相比，通過(guò)和價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的全球領(lǐng)先廠商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，三星電子不但已經(jīng)依靠自身的整合能力控制了一條完整的價(jià)值鏈，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟1+1>2的整合優(yōu)勢(shì)。這條價(jià)值鏈從原材料延伸至最終消費(fèi)者環(huán)節(jié)。

　　在原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，早在1995年，三星就和美國(guó)康寧公司進(jìn)行聯(lián)盟，在韓國(guó)設(shè)立了50-50的合資公司(即Samsung Corning Precision Glass)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)玻璃基板。由于全球生產(chǎn)玻璃基板的企業(yè)十分有限，在平板化已然成為消費(fèi)類(lèi)電子發(fā)展方向時(shí)，玻璃基板基本處于供不應(yīng)求狀態(tài)。三星的這筆買(mǎi)賣(mài)顯然為其在該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展搶占了制高點(diǎn)。LG-Phillips也需要向這家合資企業(yè)采購(gòu)生產(chǎn)LCD所必需的玻璃基板。

　　在面板制造環(huán)節(jié)，三星電子和索尼于2004年共同投資2.1萬(wàn)億韓元在韓國(guó)設(shè)立了S-LCD公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)大型電視使用的第七代液晶面板。三星電子擁有S-LCD公司51%的股份，索尼擁有剩下的49%的股份。產(chǎn)品直接供應(yīng)三星電子和索尼。

　　在終端生產(chǎn)商環(huán)節(jié)，索尼是三星電子面板的穩(wěn)定大買(mǎi)家。值得一提的是，2005年三星電子也同中國(guó)夏新簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，除夏新獲得三星電子液晶屏優(yōu)先供貨權(quán)之外，雙方也同意在液晶電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面合作。

　　在最終消費(fèi)者環(huán)節(jié)，三星也通過(guò)聯(lián)盟為三星品牌的顯示產(chǎn)品擴(kuò)展銷(xiāo)路。去年三星電子還和微軟公司達(dá)成聯(lián)盟，微軟選擇三星作為Xbox的官方HDTV(高清晰度電視)合作伙伴。甚至于，去年年末，三星電子還同國(guó)美電器達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

從以上案例，我們可以看出三星將戰(zhàn)略聯(lián)盟作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略焦點(diǎn)來(lái)重點(diǎn)管理，才取得了今天如此輝煌的成功，至少我們可以得出如下結(jié)論。

任何形式的企業(yè)間的合作都可以被稱(chēng)為“聯(lián)盟”，其種類(lèi)繁多，但可以分為兩個(gè)主要的類(lèi)別，包括“產(chǎn)權(quán)型聯(lián)盟，例如合資公司或聯(lián)營(yíng)公司，這種類(lèi)型的聯(lián)盟需要聯(lián)盟雙方或多方投入資金并分別持股，同時(shí)創(chuàng)立獨(dú)立的實(shí)體以執(zhí)行雙方達(dá)成的協(xié)議。另一種是非產(chǎn)權(quán)型聯(lián)盟，這種類(lèi)型的聯(lián)盟不需要各自資本投入并創(chuàng)立單獨(dú)實(shí)體”。

　　很顯然，戰(zhàn)略聯(lián)盟是三星電子的一貫政策，且如今已證實(shí)是行之有效的。三星電子的官方網(wǎng)站上明白指出，“三星電子與很多企業(yè)達(dá)成了共同進(jìn)行開(kāi)發(fā)研究、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、相互合作投資等戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。基于開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)共同生存的企業(yè)風(fēng)貌，三星電子將與其他在世界電子產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的各世界性企業(yè)共同成為創(chuàng)造人類(lèi)社會(huì)幸福生活的產(chǎn)品制造者”。