近年來，我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的培育與發(fā)展步入快車道，政府密集出臺系列政策舉措，強效驅(qū)動信息系統(tǒng)集成服務(wù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起。作為信息化建構(gòu)的關(guān)鍵一環(huán)，專業(yè)音視頻系統(tǒng)領(lǐng)域在辦公效能提升、文化傳播深化、體育賽事直播及娛樂體驗革新等多維度展現(xiàn)出日益增強的滲透力與融合度，持續(xù)賦能我國音視頻系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。在此背景下，部分專注于音視頻信號高效分配與無縫協(xié)作解決方案的制造商憑借技術(shù)創(chuàng)新與市場洞察，實現(xiàn)了企業(yè)的飛躍式發(fā)展。

　　近期，DAV數(shù)字音視工程網(wǎng)榮幸邀請到視聽信號分配與協(xié)作領(lǐng)域的方案專家——北京萊葳視覺科技有限公司【Lightwayne(萊特葳恩)】 進行深度訪談，通過深入剖析公司的成長軌跡，探索其在市場中備受青睞的核心驅(qū)動力。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：作為當前業(yè)界備受注目的領(lǐng)先企業(yè)，請您為我們簡單介紹一下貴司的歷史沿革與當前業(yè)務(wù)布局?

　　Lightwayne萊特葳恩： 我司自2008年成立以來，歷經(jīng)多次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與飛躍式發(fā)展，始終秉持著“以誠為本、創(chuàng)新開拓、服務(wù)至上” 的企業(yè)宗旨。

　　起初，我們深耕電信增值服務(wù)領(lǐng)域，為互聯(lián)網(wǎng)接入與服務(wù)器托管等提供卓越支持。2018年，公司敏銳洞察行業(yè)趨勢，成功轉(zhuǎn)型進入弱電智能化及音視頻技術(shù)行業(yè)，開啟全新的業(yè)務(wù)篇章。

　　2019年，隨著品牌形象的全面升級，公司正式更名為北京萊葳視覺科技有限公司 ，并迅速在音視頻傳輸領(lǐng)域取得顯著成績，成功代理多個歐洲高端視頻傳輸產(chǎn)品在中國北區(qū)的業(yè)務(wù)，進一步鞏固市場地位。隨后幾年，我們不斷拓展業(yè)務(wù)版圖，直至全面接管這些品牌在大中華區(qū)的市場運營。

　　2023年，面對市場變化，公司果斷決策，終止與原有歐洲品牌的全面合作，以更加獨立自主的姿態(tài)開啟公司新篇章。2024年，我們?nèi)嫱瞥鲎灾髌放芁ightwayne(萊特葳恩)，并建立了強大的自主研發(fā)團隊與生產(chǎn)線，專注于音視頻信號分配及協(xié)作領(lǐng)域的多元化解決方案。同時，與全球知名攝像機品牌Angekis達成戰(zhàn)略合作，成為中國地區(qū)獨家銷售伙伴，共同推動行業(yè)進步與發(fā)展。

　　目前，公司業(yè)務(wù)布局廣泛，全面涵蓋音視頻行業(yè)信號控制、處理、解決方案的研發(fā)與集成，產(chǎn)品涉及混合模塊化矩陣、延長器、固化式矩陣、房間自動化、音視頻IP分布式、交互協(xié)作系統(tǒng)、線纜配件 等，同時積極探索新興技術(shù)領(lǐng)域，致力于為客戶提供更加全面、專業(yè)、高效的服務(wù)。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：貴司當前的主打產(chǎn)品有哪些，與同行相比，貴公司的產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?

　　Lightwayne萊特葳恩： 在音視頻解決方案領(lǐng)域，我司憑借創(chuàng)新技術(shù)與深厚積累，推出了一系列旗艦產(chǎn)品，其中包括天璇系列媒體演示器【UC-S501】、天璣系列IP分布式編解碼器，以及全功能USB-C線纜與HDMI AOC線纜 等。這些產(chǎn)品在功能豐富性、系統(tǒng)穩(wěn)定性及用戶體驗上均處于行業(yè)領(lǐng)先水平，一經(jīng)推出便廣受市場好評。

　　具體而言，天璇系列UC-S501媒體演示器 ，作為專為現(xiàn)代統(tǒng)一通信(UC)會議環(huán)境量身定制的核心樞紐，其深度融合USB-C與HDMI 2.0技術(shù)的最新成果，展現(xiàn)出超越同類產(chǎn)品的操作便捷性與傳輸效率;獨特的雙USB-C端口架構(gòu)，不僅支持4K60fps 4:4:4全色彩范圍的高清視頻流傳輸，還集成設(shè)備電力供給、有線以太網(wǎng)接入等多元化功能，極大簡化會議現(xiàn)場設(shè)備的互聯(lián)復雜度與管理流程。這一創(chuàng)新設(shè)計，使得UC-S501能夠無縫對接參會者的自帶設(shè)備(BYOD)，促進與會議室內(nèi)公共設(shè)施的協(xié)同作業(yè)，從而在多元化應用場景如討論室、遠程視頻會議、培訓講堂等中，實現(xiàn)高效的信息流通與溝通協(xié)作。

　　天璣系列IP分布式編解碼器 ，則是Lightwayne萊特葳恩在音視頻傳輸技術(shù)領(lǐng)域的又一力作。其中，天璣100系列 依托H.265高效視頻編碼技術(shù)，結(jié)合光電一體化設(shè)計的靈活性，可為大型音視頻系統(tǒng)構(gòu)建高質(zhì)量、低延遲的信號分發(fā)與擴展解決方案。而天璣200系列 則更進一步，采用先進的JPEG2000壓縮算法，以此實現(xiàn)在超高清4K60fps 4:4:4分辨率下近乎無感的低延遲傳輸，同時兼容多種信號格式并支持靈活的控制策略，確保在復雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中依然能夠維持系統(tǒng)的穩(wěn)定運行，充分滿足高端音視頻應用場景的多樣化需求。

　　此外，Lightwayne萊特葳恩的全功能USB-C線纜 與HDMI AOC線纜 作為連接設(shè)備的基石，同樣展現(xiàn)出非凡的性能與品質(zhì)。前者集超高速數(shù)據(jù)傳輸、4K視頻信號、多聲道音頻傳輸及高達100W的電力傳輸(PD)功能于一身，可為高端設(shè)備的互聯(lián)互通提供前所未有的便捷性。后者則憑借先進的光學引擎技術(shù)，實現(xiàn)長距離信號的無損傳輸，可為大型音視頻系統(tǒng)構(gòu)建了穩(wěn)定可靠的信號傳輸鏈路。

　　相較于市場中的其他競爭者，Lightwayne萊特葳恩的產(chǎn)品在以下方面展現(xiàn)出獨特的專業(yè)優(yōu)勢：首先，我們在技術(shù)創(chuàng)新上持續(xù)投入，不斷引入行業(yè)前沿技術(shù) ，如H.265編碼、JPEG2000技術(shù)等，以提升產(chǎn)品的核心競爭力;其次，我們注重用戶體驗的優(yōu)化與提升 ，通過簡潔直觀的操作界面、豐富多樣的功能設(shè)計以及穩(wěn)定可靠的性能表現(xiàn)，贏得了廣大用戶的信賴與好評;最后，我們致力于為客戶提供全方位的服務(wù)與支持 ，從產(chǎn)品咨詢、方案設(shè)計到安裝調(diào)試、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)均提供專業(yè)、高效的解決方案。

　　正是這些優(yōu)勢的綜合疊加，才使得Lightwayne萊特葳恩在競爭激烈的音視頻解決方案市場中脫穎而出，成為近年來行業(yè)內(nèi)備受矚目的卓越品牌。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：:能否分享一兩個貴公司成功實施的音視工程項目案例，并談?wù)勗谶@些項目中貴公司是如何解決技術(shù)挑戰(zhàn)的?

　　Lightwayne萊特葳恩： Lightwayne萊特葳恩在多個項目中均展現(xiàn)出卓越的技術(shù)實力，其中，北京市麗金智地項目 尤為突出。

　　該項目中，Lightwayne萊特葳恩的全方位解決方案主導了場景內(nèi)所有設(shè)施的智能化升級。通過集成中央控制主機MC-H100、中控擴展模塊MC-SE及4寸墻面可編程中控觸摸屏MC-TP4構(gòu)建的中控系統(tǒng)，實現(xiàn)設(shè)施間的無縫自動聯(lián)動，極大提升空間使用的便捷性與舒適度，滿足現(xiàn)代辦公對高效性的嚴苛要求。

　　同時，天璣系列IP分布式編解碼器與天權(quán)系列矩陣(包括固化矩陣、混合矩陣及HTBaseT矩陣)的部署，確保了場景內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的穩(wěn)定高速與數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩裕瑢崿F(xiàn)隱形的安全保障。

　　更值得一提的是，近年來，UC-S501媒體演示 器與4K超高清AI云臺攝像機UC-CAM-P20A的聯(lián)合應用 ，在不同規(guī)格會議空間場景中的使用也變得愈加普遍。無論空間大小，該方案均能提供卓越的視覺體驗—UC-CAM-P20A支持4K AI云臺追蹤技術(shù)，并具備串聯(lián)能力，以此實現(xiàn)全方位、無死角的拍攝與追蹤，完美適應各類空間需求。而UC-S501則以其高清畫質(zhì)輸出、無縫切換功能及全功能USB-C線纜的便捷性，簡化設(shè)備連接與操作流程，可滿足企業(yè)對簡便性、智能化及專業(yè)形象的多重追求。

　　而在石家莊洲際酒店項目 中，Lightwayne萊特葳恩同樣發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

　　針對酒店辦公場所及宴會廳使用繁瑣、效率低下的痛點，我們提供定制化的智慧酒店解決方案，通過中控系統(tǒng)的預設(shè)場景功能，酒店能夠輕松掌控宴會廳及辦公場所的各類設(shè)備，滿足內(nèi)部使用與外部租賃的多樣化需求。

　　此外，NM-200-ENC/DEC分布式編解碼器與MX-4x2-H20AI HDMI矩陣的引入，確保了視頻傳輸系統(tǒng)的高效性與可靠性，將4K60 4:4:4高分辨率視頻信號源精準分發(fā)至場所內(nèi)任意位置，為賓客帶來清晰、震撼的視聽享受。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：:貴司如何保證為客戶提供高質(zhì)量的售后服務(wù)?有哪些具體的服務(wù)措施?

　　Lightwayne萊特葳恩： 我司深知優(yōu)質(zhì)服務(wù)對于客戶體驗的重要性，因此，Lightwayne萊特葳恩從售前至售后均實施嚴格的質(zhì)量控制流程。售前 ，我們嚴格篩選產(chǎn)品，確保其技術(shù)先進性與性能卓越。售后 方面，我們提供兩年免費維修服務(wù)，覆蓋所有非人為因素導致的故障。一旦接到客戶反饋，我們的專業(yè)售后技術(shù)工程師將迅速響應，通過電話或電子郵件即時溝通，確保問題得到及時解決。、

　　我們的系統(tǒng)設(shè)計工程師團隊擁有超過十年的豐富經(jīng)驗，不僅提供全面的系統(tǒng)設(shè)計協(xié)助與安裝后調(diào)試服務(wù)，還持續(xù)提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，確保系統(tǒng)長期穩(wěn)定運行。我們致力于超越客戶期望，不僅限于產(chǎn)品本身，更在于服務(wù)細節(jié)上的關(guān)懷與滿足。

　　客戶的每一個建議與需求，都是Lightwayne萊特葳恩持續(xù)改進與創(chuàng)新的動力源泉。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng):在市場競爭日益激烈的背景下，貴司計劃采取哪些策略來保持和提升市場份額?

　　Lightwayne萊特葳恩： 當前激烈的市場競爭環(huán)境中，Lightwayne萊特葳恩始終堅持雙輪驅(qū)動策略：一是持續(xù)深化產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量的雙重優(yōu)化 ，確?？蛻趔w驗始終領(lǐng)先;二是強化與合作伙伴的戰(zhàn)略協(xié)同 ，鞏固并拓展市場基礎(chǔ)。同時，我們靈活調(diào)整市場戰(zhàn)略，聚焦產(chǎn)品差異化創(chuàng)新、精準定價策略、強化品牌建設(shè)與多渠道營銷推廣，以差異化優(yōu)勢贏得市場先機。

　　鑒于2024年度市場格局的深刻變革，特別是視頻會議與遠程操控服務(wù)需求的急劇飆升，我司深刻洞察到視頻傳輸技術(shù)在當前及未來市場中的核心戰(zhàn)略地位。當前，視頻會議已躍升為企業(yè)日常運營的基石性工具，數(shù)據(jù)顯示，當前辦公環(huán)境中有高達11%的會議室已全面配備視頻通訊能力，而98%的會議活動均已融入遠程參與者的身影 ，這一趨勢顯著說明了視頻技術(shù)在現(xiàn)代工作模式中的不可或缺性。

　　我們正處于一個視頻傳輸技術(shù)深度滲透的時代，不僅商業(yè)領(lǐng)域的工作流程高度依賴于此，實現(xiàn)跨地域的高效協(xié)同，即便在高端住宅領(lǐng)域，遠程控制及視頻會議也已成為提升生活品質(zhì)與工作效率的標配。鑒于此，Lightwayne萊特葳恩將加大在視頻通訊技術(shù)的研發(fā)投入力度，聚焦于打造更加穩(wěn)定可靠、智能化程度高且用戶體驗至上的視頻解決方案。我們的目標是精準對接各行業(yè)對高效、便捷溝通方式的迫切需求，推動視頻技術(shù)在更廣泛領(lǐng)域內(nèi)的深度應用與創(chuàng)新發(fā)展。

　　著眼未來，Lightwayne萊特葳恩不僅致力于當前的市場保持，更將積極擁抱變革，持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。我們堅信，通過不懈努力，Lightwayne萊特葳恩將成為越來越多客戶智慧音視頻解決方案的首選伙伴。

　　采訪后記：

　　在音視頻系統(tǒng)行業(yè)快速發(fā)展的浪潮中，Lightwayne萊特葳恩憑借其卓越的技術(shù)實力和市場洞察力，成為行業(yè)矚目的焦點。DAV網(wǎng)認為，其成功不僅在于精準把握了市場需求，更在于持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化，為行業(yè)樹立了新的標桿。隨著視頻會議、遠程控制等應用場景的日益普及，Lightwayne萊特葳恩有望繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)趨勢，推動音視頻系統(tǒng)市場邁向更加智能化、高效化的發(fā)展階段。