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悄然興起的“AI智習(xí)室” 正成為學(xué)習(xí)平板開拓線下增量市場的新方向

來源:洛圖科技(RUNTO)        編輯:ZZZ    2024-07-10 09:57:49     加入收藏    咨詢

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人工智能正在賦能教育變革。當(dāng)各大品牌都在積極布局AI大模型在產(chǎn)品端應(yīng)用的同時(shí),另一個AI應(yīng)用的場景也悄然興起,那就是最近在家長圈持續(xù)走熱的“AI智習(xí)室”。

  人工智能正在賦能教育變革。當(dāng)各大品牌都在積極布局AI大模型在產(chǎn)品端應(yīng)用的同時(shí),另一個AI應(yīng)用的場景也悄然興起,那就是最近在家長圈持續(xù)走熱的“AI智習(xí)室”。

  2019年,共享自習(xí)室興起,隨后全國各地自習(xí)室的數(shù)量快速增長,但最終并沒有形成規(guī)模化市場。2023年,隨著AI大模型的火爆,AI智習(xí)室再次成為新的市場增長點(diǎn),其將傳統(tǒng)自習(xí)室與學(xué)習(xí)平板等硬件相結(jié)合 ,為學(xué)生提供高效便捷的自主學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

  不同于傳統(tǒng)自習(xí)室,AI智習(xí)室不僅能夠解決孩子“學(xué)管”的問題,使其通過學(xué)習(xí)平板進(jìn)行自主學(xué)習(xí);同時(shí)現(xiàn)場有老師負(fù)責(zé)監(jiān)督,也解決了部分家長對孩子的“托管”剛需;老師還會根據(jù)后臺數(shù)據(jù)幫助學(xué)生制定個性化學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  目前市場上存在多個AI智習(xí)室品牌,且不斷有新品牌加入其中。從2022年開始,包括學(xué)而思、讀書郎和步步高在內(nèi)的多個頭部在線教育品牌已經(jīng)開始AI智習(xí)室的市場布局。對品牌來說,線下AI智習(xí)室市場,正在成為其開拓線下增量市場的新方向之一。

  從商業(yè)模式上看,收入主要包括兩部分:一是學(xué)習(xí)平板成本和銷售的差價(jià);加盟商從品牌批量購入學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品,再售賣給家長賺取差價(jià);二是督學(xué)費(fèi)用。

 

  “線下+線上”齊發(fā)力成必然趨勢

  在“雙減”政策的大背景下,學(xué)習(xí)平板已然成為數(shù)字化教育的標(biāo)配工具,而目前學(xué)習(xí)平板的主要銷售渠道仍集中在電商平臺。

  根據(jù)洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示,中國學(xué)習(xí)平板市場中,線上渠道的銷量占比從2022年43%提升至2023年的60%,預(yù)計(jì)2024年有望接近70%。

 

  2022-2024年 中國學(xué)習(xí)平板市場渠道結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來源:洛圖科技(RUNTO)

  然而,線上市場的飛速增長,帶來的是不斷增加的品牌競爭壓力,要想在白熱化的市場中保持競爭優(yōu)勢,各大品牌不得不加大在內(nèi)容電商領(lǐng)域的流量購買和推廣力度,提升品牌覆蓋率。

  相比于線上電商和直播平臺不斷增加的流量壓力,線下渠道的固定成本對學(xué)習(xí)平板的銷售相對有利。另一方面,學(xué)習(xí)平板的配置和功能較透明,線下渠道能夠通過用戶的實(shí)際體驗(yàn)和使用效果來促成購買決策。目前頭部品牌均在不斷加大線下市場的布局力度,并開始見成效。

 

  2024年 中國 學(xué)習(xí)平板重點(diǎn)品牌線下門店布局

數(shù)據(jù)來源:洛圖科技(RUNTO)整理,截至第一季度末

  相比于開設(shè)在商場或獨(dú)立的產(chǎn)品體驗(yàn)店,這種自帶學(xué)習(xí)場景的AI智習(xí)室更適合品牌篩選和培育用戶,通過自家AI學(xué)習(xí)平板為學(xué)生打造智能化、個性化的學(xué)習(xí)環(huán)境,擴(kuò)大線下市場份額,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá);同時(shí)可以憑借更靈活的租賃模式,以更低的成本占領(lǐng)用戶心智,影響其消費(fèi)選擇,最終實(shí)現(xiàn)線下市場的份額和品牌力雙增長。

免責(zé)聲明:本文來源于洛圖科技(RUNTO),本文僅代表作者個人觀點(diǎn),本站不作任何保證和承諾,若有任何疑問,請與本文作者聯(lián)系或有侵權(quán)行為聯(lián)系本站刪除。(原創(chuàng)稿件未經(jīng)許可,不可轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請注明來源)
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