2020年，LED會(huì)議一體機(jī)為困頓中的LED顯示產(chǎn)業(yè)帶來了第一個(gè)增長的風(fēng)口，引發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈的競相追逐。

　　而當(dāng)疫情散去，線上場景熱潮也逐步褪去，增長放緩下，哪些企業(yè)仍在深耕，則更容易浮出水面。

　　據(jù)行家說Research 數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，科倫特繼續(xù)拿下智能LED一體機(jī)超10%的市場份額，成為LED一體機(jī)領(lǐng)域不可忽視的一股力量。

　　那么，為什么科倫特如此重視LED一體機(jī)，且銷量逐年攀升?

01  不為人知的先驅(qū)者

　　從LED一體機(jī)市場發(fā)展來看，隨著用戶群體的持續(xù)分層，應(yīng)用領(lǐng)域由大政府端逐漸通向大商業(yè)端，LED一體機(jī)進(jìn)入成長爬坡期，據(jù)行家說Research 數(shù)據(jù)預(yù)估，LED一體機(jī)產(chǎn)值下一階段將往10億級別 邁進(jìn)，但一旦步入價(jià)格甜蜜點(diǎn)，市場需求將有機(jī)會(huì)迅速擴(kuò)大數(shù)倍。

圖為LED一體機(jī)市場發(fā)展演變路徑

　　但從目前來看，相比LED顯示屏近500億的產(chǎn)值， LED一體機(jī)在其中的占比，仍然算是一個(gè)精致的市場——市場體量不大，但成長和利潤皆可控。

　　而這一點(diǎn)，科倫特董事長段四才早在2016年 就已經(jīng)預(yù)判了。

　　■ 2016年率先躬身入局

　　據(jù)行家說Research調(diào)研顯示，早在2016年，科倫特就已經(jīng)率先提出“商用LED顯示屏”概念，以及快速結(jié)合LED顯示屏“一體化”的方向，率先實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)及商業(yè)化。

　　而此時(shí)，LED顯示屏頭部企業(yè)還沒有完全聚焦到這一細(xì)分市場。

　　段四才，卻率先看到了LED一體機(jī)的商機(jī)。

　　■ LED一體機(jī)適合科倫特的基因

　　LED一體機(jī)潛力可見，但新產(chǎn)品的開發(fā)，意味著需要匹配投入更多的人力與財(cái)力。

　　科倫特成立于2007年，據(jù)行家說Display信息顯示，在2016年提出 “商用LED顯示屏”概念時(shí)，其在LED專業(yè)顯示的成就已經(jīng)不容小覷，且背靠科倫特集團(tuán)，公司財(cái)務(wù)健康，發(fā)展穩(wěn)定，所以無論是人力還是財(cái)力，都給科倫特制造LED一體機(jī)奠定了有力的基礎(chǔ)。

　　此外，LED一體機(jī)，相比常規(guī)的LED顯示屏，在創(chuàng)新設(shè)計(jì)和智能交互上的要求更高，而段四才的經(jīng)營理念，并不希望科倫特沉醉于靠純硬件的差價(jià)獲利，而更希望給用戶提供更多高附加值 的產(chǎn)品，而LED一體機(jī)的性能特性和商業(yè)模式，則正好契合這一理念。

　　據(jù)行家說Display 調(diào)研了解，科倫特是目前行業(yè)唯一一家將LED商顯一體機(jī)納入公司發(fā)展戰(zhàn)略方向的企業(yè)，足以可見其對LED一體機(jī)市場前景的看好和繼續(xù)加碼決心。

　　故多年來，其LED一體機(jī)能持續(xù)穩(wěn)步增長，也是情理之中。

02  國際大廠合作首選

　　基于前文所述，LED一體機(jī)是一個(gè)成長性可見但體量還不大的精致市場，國際大廠向來不會(huì)放棄任何一個(gè)潛力市場，但是還不足以讓其斥巨資投身制造。而國際通用的商業(yè)法則里，滿足市場需求的成熟方法是找到合適的制造伙伴。

　　那么，如果國際大廠，需要在中國尋找一家合格的、高水準(zhǔn)LED一體機(jī)ODM/OEM廠商，科倫特或許是目前的首選代表之一。

　　為什么?

　　首先： 科倫特已經(jīng)有超過16年LED顯示屏、7年LED一體機(jī)制造經(jīng)驗(yàn) ;

　　其次： 科倫特的生產(chǎn)基地，目前擁有全自動(dòng)日本、德國、韓國先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，且是國內(nèi)鮮有的擁有獨(dú)立LED商顯組裝車間 的企業(yè)，即擁有國際大廠所需的先進(jìn)制造和專注能力。

　　此外： 在產(chǎn)品打磨上，除了率先推出LED商顯一體機(jī)，這幾年，科倫特產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋中、高端和低配簡易版，率先推出MiniLED/COB一體機(jī) ，并發(fā)布了多款精品，包括：可級聯(lián)海報(bào)屏、可升降折疊的便攜移動(dòng)LED商顯一體機(jī)，多次獲得了國內(nèi)商顯知名品牌獎(jiǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、最佳解決方案獎(jiǎng)等，并獲得2023年德國IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

　　更重要的是： 科倫特在LED商顯一體機(jī)產(chǎn)品上的深度理解、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、技術(shù)沉淀，發(fā)明專利(超30+ )，以及戰(zhàn)略級的重視，這對國際合作伙伴來說，或是“可靠的名片”。

總結(jié)

　　科倫特對LED一體機(jī)賽道的專注與先發(fā)優(yōu)勢，可以說已經(jīng)贏得了階段性的勝利。

　　且從當(dāng)前從各項(xiàng)數(shù)據(jù)和信息均說明：智能LED一體機(jī)依舊擁有廣闊的市場空間。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì) 2025 年視頻會(huì)議市場規(guī)模將達(dá)到 304.1 億元。在線辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議等需求激增，智能LED會(huì)議一體機(jī)成為LED顯示屏一大增量市場。

　　但LED一體機(jī)要實(shí)現(xiàn)從數(shù)千臺(tái)量級到數(shù)萬臺(tái)量級邁進(jìn)，仍然需要科倫特，甚至更多如科倫特般的企業(yè)，付出更多。

　　我們認(rèn)為，當(dāng)前LED一體機(jī)的發(fā)仍然存在以下幾個(gè)挑戰(zhàn)：

　　■ 價(jià)格甜蜜點(diǎn)

　　雖然LED一體機(jī)的成長性可見，但由于LCD一體機(jī)的成熟和價(jià)格美麗，使得這個(gè)市場對于價(jià)格敏感度較高，這也成為影響LED一體機(jī)滲透的主要壁壘。

　　據(jù)行家說Research 最新數(shù)據(jù)顯示，目前已有企業(yè)將LED一體機(jī)競爭拉入了10萬元時(shí)代;與此同時(shí)，為一體機(jī)賦能也成為企業(yè)增效滲透的主要方向之一;相信在性價(jià)比同步提升的背景下，將釋放更大的潛力，有機(jī)會(huì)迎來真正的“放量”。

　　■ 商業(yè)化模式考究

　　目前智能LED一體機(jī)處于成長階段，需要渠道的大力推廣來加深用戶對產(chǎn)品形態(tài)的認(rèn)可度，這既是影響LED一體機(jī)滲透速度的關(guān)鍵，又是LED顯示企業(yè)是否能實(shí)現(xiàn)第二增長曲線的關(guān)鍵。

　　其次回到產(chǎn)品本身，LED一體機(jī)非單純的硬件產(chǎn)品，其內(nèi)置操作系統(tǒng)同時(shí)各廠商有不同的功能和軟件設(shè)計(jì)，集成度較高，更為考究企業(yè)的技術(shù)實(shí)力、制造能力及一體化創(chuàng)新服務(wù)等。

　　此外，如何與LCD一體機(jī)市場區(qū)隔，如何與LED傳統(tǒng)工程屏打出差異化，找到LED一體機(jī)更大的生存空間，也仍需“科倫特們”繼續(xù)努力。

　　故行家說Research認(rèn)為： 未來，隨著價(jià)格下降、應(yīng)用能力增強(qiáng)，LED一體機(jī)市場將進(jìn)一步打開。當(dāng)然，若未來品類增多，玩家策略百出，LED一體機(jī)市場將仍然充滿著挑戰(zhàn)。

　　也期待“科倫特們”能探尋出更多的新型商業(yè)模式，讓LED一體機(jī)實(shí)現(xiàn)數(shù)量級加速。