彩訊科技成立于2000年，是一家以大型數字高清顯示系統、可視化解決方案及智慧養老防護系統、環境污染防治專用設備、環保新材料無污染制品為主營業務的國家重點高新技術企業。目前所主營業務已覆蓋能源、交通、通訊、金融、政府、軍隊、航空、互聯網、智能制造、物聯網等多個領域。已為全球超過6000多家客戶提供了系統應用，客戶遍布中國、美國、韓國、印度、越南等多個國家。近日，數字音視工程網有幸走進彩訊科技，對北京彩訊科技銷售總監鐘行健先生做出專訪。以下是采訪正文：

彩訊科技銷售總監鐘行健先生

　　數字音視工程網：疫情之下，停工停產、產能波動、供應鏈受阻…這些問題都在困擾著LED企業，您認為LED企業可以做些什么去改善現狀?

　　彩訊科技： 疫情爆發三年，對生產企業影響巨大，彩訊也不例外。特別是今年三到五月的上海疫情，直接導致公司上海研發生產基地停工停產，對生產和發貨都造成了一定的影響。好在2021年初公司管理層已經從疫情常態化出發逐步在北京、深圳和成都新設了生產線和貨倉，在上海疫情期間起到了重要的補足作用，生產和倉儲從“集中火力”到“多點開花”，保障了重點項目的順利實施。

　　數字音視工程網：雖然疫情常態化這個概念已經被普遍認可，但實際上疫情始終作為一種不確定因素影響著企業的經營和生存。在此背景下，彩訊科技業務是否有受到疫情影響?今年是否有制定相應策略規劃去應對疫情，發展自身?

　　彩訊科技： 是的，前面說到了對生產的影響，同樣的，銷售業務也受到了影響。首先自疫情開始以來，海外業務受到沖擊最大，一開始是發不了貨，到后來是訂單減少。年初公司及時調整方向，將海外市場代理銷售模式轉換為OEM業務模式，讓出一部分利潤幫助海外代理商建立本土化品牌，增加代理商產品的本土競爭力，取得了不錯的效果。國內業務方面，最遺憾的是有一些合作多年的老客戶沒有扛過去，也造成了業務量的減少，希望他們東山再起。幸運的是，大多數的客戶還是堅強的挺了過來，在這個過程中精簡了機構，優化了流程，提升了業務能力，擴大了需求，尤其是DLP的OEM業務在今年出現了較大的增長。與此同時，彩訊子品牌“寰視”依托深圳的成熟供應鏈也開始在終端市場發力。疫情像一把篩子，大浪淘沙始見金，歷經風雨沉淀下來的銷售渠道更加健壯并且富有生命力。

　　數字音視工程網：目前彩訊科技哪些產品在市場上比較強勢?接下來的發展規劃是什么?

　　彩訊科技： 大屏幕顯示及信號處理等產品一直是彩訊的主營業務，但我們認為在顯示市場越來越同質化的今天，彩訊科技最大的優勢是二十二年一如既往的服務以及二十二年沉淀下來的服務體系和服務標準。接下來我們會將這一服務體系和標準擴充到更多的領域，有選擇的進入一些新的行業，服務更多的客戶。

　　數字音視工程網：疫情也造就了市場新需求和新變化，為適應這些變化，彩訊科技做出了哪些舉措?

　　彩訊科技： 沒有暢銷不衰的產品，沒有永久不變的市場，也沒有長盛不衰的企業，但做百年企業是彩訊科技一直以來的愿景。在服務上一如既往，在產品上推陳出新，在功能上不斷完善是我們的一貫追求。疫情帶來了新的變化，我們有不變應變也有以變應變，相信明天會更好，也相信疫情終究會過去。

　　后記：疫情對于許多企業來說是一項艱難的考驗，但對于真正有生命力的企業來說，疫情雖是難關，卻并非“死路”，只要實實在在做好自身能做的事情，無論什么難關，終將能順利過關。