2020年，由于海外LED顯示屏市場萎縮，我國絕大部分外向型LED顯示屏企為尋求新的發(fā)展空間，為此調整策略，將企業(yè)業(yè)務重心轉移至國內，并加大力度拓展渠道網絡，深挖國內的LED顯示屏市場。但由于我國LED屏企眾多，本土的LED屏企大部分都是以國內市場為主，擁有一定的渠道網絡，在外向型屏企加大國內渠道的布局，國內的市場將涌入更多的競爭者，因此推動我國LED顯示屏行業(yè)渠道建設競爭走向白熱化，令國內的渠道賽道更加擁擠。而今年中的渠道之爭中，誰又能勝出呢?

　　一、“箱體渠道”對壘“傳統(tǒng)渠道”

　　LED顯示屏企業(yè)的渠道，所指為LED顯示屏廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商或經銷商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的，所以渠道又稱銷售網絡。換句話說，渠道就是一家公司的經營銷售網絡。而與日常快消品與家電產品不同，LED顯示屏的工程屬性較重，成品主要以定制化為主，產品銷售對專業(yè)性的要求較高，所以銷售渠道相也相對簡單，主要由代理商渠道和終端客戶組成。眾所周知，LED顯示屏屬于工程類項目，一個顯示屏項目通常包括了從產品設計、工程施工以及售后維護等整個流程與環(huán)節(jié)，具有數量少、投資大、回款時間長、風險高、易磕碰等特性，所以LED顯示屏企的渠道結構大多以企業(yè)直接對接終端客戶的直銷模式為主，也就是零級銷售渠道。即使通過這種模式發(fā)展代理商，其渠道通常也就兩級，也不會過長，是目前LED顯示屏企主流的渠道模式之一。

　　此外，由于LED顯示屏具有“模組拼接”的特性， 所以隨著LED顯示屏發(fā)展時期的到來，誕生了模組單元板的銷售模式，也就是以LED顯示屏單元板批發(fā)至市場， 因此業(yè)內也有人把LED顯示屏以此分為工程渠道與模組批發(fā)渠道。傳統(tǒng)的LED顯示屏的渠道建設，主要是指LED顯示屏批發(fā)市場與工程渠道市場。二者一個最顯著的特征是，批發(fā)市場就是銷售模組(單元板批發(fā))，工程渠道則是LED顯示屏整屏產品。LED工程渠道對專業(yè)技術要求較高，一般被視為中高端市場，十分考驗企業(yè)的綜合實力。而批發(fā)市場的入門門檻相對較低，相對技術要求不是太高，對產品價格敏感，競爭也要更加激烈。

　　但隨著LED顯示屏技術的進一步突破，采用COB以及IMD等集成封裝技術的產品增多，為能拓展銷路，COB和IMD等企業(yè)也都下沉渠道，打開此類產品的銷售面，以提升企業(yè)的訂單量，因此以整箱箱體為批發(fā)的模式興起。特別是在今年疫情之下，外向型LED顯示屏企為能與內向型企業(yè)一爭天下，基本都是以利潤更高的小間距LED顯示屏或整箱箱體為開拓渠道的利器，大舉進入國內的二三四線市場，開辟另一篇LED顯示屏新天地。

　　二、箱體可實現商家精品差異化

　　在一線市場上讓這些經銷商、品牌體驗店、合作門店，可以賺到錢的關鍵，必須是“產品賦能、營銷賦能、促銷帶量”。首先，必須要為實體店提供差異化的精品，不是簡單的同質化低價機，而是有別于傳統(tǒng)LED顯示產品低價的精品機、暢銷機，規(guī)模和利潤都得搶。而具備較高質量的箱體渠道，則可以幫助商家是實現產品差異化售賣，同時也可以在價格競爭激勵的情況下，實現利潤率的提升。

　　從成本角度分析，目前的LED顯示屏產業(yè)鏈步入成熟期，整箱箱體價格下移，即使以整箱箱體進行購買和運輸，對于終端用戶來說價格也還是可以接受。其次，由于整箱批發(fā)售賣，因此不僅包含模組，還囊括箱體、電源以及控制卡等附帶產品，不僅省去終端用戶逐一購買LED顯示拼接產品的時間，而且經由熟悉行業(yè)的廠家配置周邊設備與配套產品更具有專業(yè)性，可以省去終端用戶對周邊產品的認知時間。更重要的一點是，整合營銷的整箱附帶產品價格的不一，可以彌補平衡箱體的價格和利潤，因此整箱箱體銷售的價格以及利潤都比模組利潤要高。此外，目前LED顯示屏的箱體趨向于輕薄化，原本笨重的LED顯示屏，變得越來越輕薄，而愈加輕薄的LED顯示屏箱體，可使終端用戶實現快速的安裝拆卸。

　　企業(yè)從事模組批發(fā)，與提供LED顯示技術解決方案的工程渠道相比，乍看起來確實技術含量相對要低一些，但近兩年，隨著行業(yè)整體技術工藝的進步，尤其是小間距的不斷發(fā)展，“小間距模組”，也進入了批發(fā)市場，產品的技術含金量亦水漲船高。與此同時，一些以模組批發(fā)為主的企業(yè)，在產品研發(fā)、開拓市場方面都更加的專業(yè)化，也開始逐步向工程渠道領域邁進，不再局限于單元板模組批發(fā)，向集研發(fā)、生產、銷售和服務為一體的綜合解決方案提供應商發(fā)展。

　　況且，經過幾輪價格戰(zhàn)洗牌的LED顯示屏，模組價格一低再低，為尋求企業(yè)新的發(fā)展方向，大部分企業(yè)開始推出整體解決方案，一來可以體現企業(yè)的整體實力，二來可以進行整合營銷，提升企業(yè)利潤，因此售賣整體解決方案成為近來LED顯示屏行業(yè)的趨勢之一。而整箱箱體而整體解決方案的基礎組成部分，發(fā)展整箱箱體渠道既符合LED屏企市場的布局，又有利于企業(yè)整體解決方案的推廣，所以發(fā)展整箱箱體渠道也是LED屏企未來必要的發(fā)展戰(zhàn)略之一。綜上所述，整箱箱體的售賣，既可以省下終端用戶的時間成本，方便終端安裝拆卸，還可以提升企業(yè)利潤，推廣企業(yè)的整體解決方案。

　　國內一線城市市場趨于飽和，海外市場拓展難度大，為進一步拓展國內市場，扎根全國各個城市的渠道則成為企業(yè)的資本之一。渠道網絡越大帶給企業(yè)帶來的訂單量越多，也就越能提升企業(yè)地方知名度以及影響力，但由于傳統(tǒng)渠道模式所帶來的利潤愈發(fā)底下，而箱體趨向輕薄化，價格下移，并由于行業(yè)大體為終端提供終端用戶的趨勢，整箱箱體的渠道也就營運而生。而在今年疫情的影響之下，加速了整箱箱體渠道的發(fā)展，由此形成行業(yè)模組渠道以及整箱箱體渠道并行的局面，LED顯示屏行業(yè)的渠道競爭格局已經悄然發(fā)生變化。隨著LED顯示屏整箱箱體的價格進一步下移，未來侵占傳統(tǒng)模組渠道模式市場的可能性就越大，成為LED顯示屏行業(yè)渠道模式又一黑馬。