DAV数字音视工程网_会议系统、指挥调度、演艺科技、智能楼宇等音视频工程信息行业门户

DAV首頁
數字音視工程網

微信公眾號

數字音視工程網

手機DAV

null
null
null
卓華,
招商,
null
null
null
快捷,
null

我的位置:

share

做音響燈光 要避免這"十宗罪"

來源:一禾音視頻        編輯:小月亮    2019-06-20 21:47:53     加入收藏    咨詢

咨詢
所在單位:*
姓名:*
手機:*
職位:
郵箱:*
其他聯系方式:
咨詢內容:
驗證碼:
不能為空 驗證碼錯誤
確定

小編發布此文這絕對沒有冒犯與侮辱經銷商的意思,只是想通過這種的方式,總結企業在與經銷商在合作過程中會遇到的一些棘手卻又很難處理的問題,以便在今后的合作中適當地規避,讓雙方的"聯姻"更加愉快、有效。

  以下的所謂"十宗罪"是一位做了多年銷售的廠家業務在與經銷商溝通工作過程當中總結出來的,必須說明的是:小編發布此文這絕對沒有冒犯與侮辱經銷商的意思,只是想通過這種的方式,總結企業在與經銷商在合作過程中會遇到的一些棘手卻又很難處理的問題,以便在今后的合作中適當地規避,讓雙方的"聯姻"更加愉快、有效。

  當然,出現以下的種種問題,原因不僅僅出在經銷商戶,與很多魚龍混雜的廠家自身的出品素質與服務水平也有關。

  罪一:店大欺客

  "店大欺客"是目前較為普遍的心態,大代理商對廠家要求越來越多,廠家非常被動,被代理商牽著鼻子走,進貨折扣要低,產品推廣會要上檔次、市場人員能力要強、年終返點要高、陪送品要多……很多廠家為了附和代理商,一味迎合他們的需要,當然就談不上服務和品牌建設。

  罪二:過于依賴廠家

  某企業的老總說:"現在代理商在選產品時,總是以為你有什么支持作為選擇產品的標準,而很少考濾到產品的生命力、質量等核心要素。"什么東西都向廠家要,要政策、要人員支持、要促銷活動,總而言知凡是市場需要的東西都希望廠家來承擔。而廠家卻永遠無法滿足代理商的要求。于是很多小廠家一旦羽翼漸豐,都會考濾把現在的一些代理商換掉。

  有的代理商就一個人在做市場,自己身兼數職:老板、業務員、技術師。當廠家要求他招人時,他總是感慨"招不到好的人才"。這類代理商只是靠一個好的產品取得穩定的客源,同時要求廠家常年派駐人員幫其做市場,而自己則做享其成。

  罪三:有奶就是娘

  "有奶就是娘"是眾多代理商的共性。誰返利高、政策好、投入大,就推誰的產品,不注重品牌、產品、推廣、客群關系、顧客滿意度等長遠性問題。這就造成代理商對廠家的忠誠度很低,企業的渠道成員流矢嚴重,并且呈現流失很快、大、不定時等特征。不僅給廠家增加了非常多的麻煩(如清點庫存、尋找新的代理商),而且常常是說不做就不做,說消失就消失,是企業許多機密被泄露,給企業造成了巨大的經濟壓力。

  罪四:促銷割肉喂鷹

  雖然現在許多廠家不惜血本大做促銷,可是效果卻是差強人意。一些業內人士把目前的促銷熱形容為是"割肉喂鷹"。一方面企業經營成本增加,另一方面銷售并沒有取得大的進展。而獲利的主是代理商終端門店,廠家配送給顧客的促銷品大都是落入他們的口袋。

  罪五:擅自抬價降價

  許多代理商把產品拿回去以后,為增加利潤很多人都會自行抬價,抬高價格使代理商的中間利潤高了,但廠家的銷量卻難以得到保證,每月的銷售量并不理想。

  由于一些廠家退換貨機制不完善,導致一些代理商私自降價,使一些有潛力的品牌在當地市場成為雞肋。

  罪六:代理品牌多而雜

  一般的代理商都會代理幾個、十幾個品牌。企業自然很關心我的產品擺在第機位?是不是屬于主推產品?代理商就以此為條件:你派人來做市場我配合;誰的促銷多我就推誰的;哪個的利潤大我就推,其他的產品就會被束之高閣。

  所以,企業在找市場代理商時一定要弄清楚產品在代理商那里的地位怎樣,是否對代理商的產品是一個有益的補充,代理商如何規劃運做產品等。有些代理商做某一品牌的目的完全是為了防止競爭品牌進入其市場。

  罪七:竄貨

  竄貨是目前廠家與代理商最為棘手的問題,目前常見的竄貨現象有兩種:一是不暢銷地向暢銷地區竄貨;二是暢銷地區以低價向其他市場竄貨。一些代理商為多銷貨拿返點或是惡意竟爭經常竄貨。

  竄貨一方面對企業的市場管理造成巨大危害,使價格紊亂,整個市場陷于無序竟爭,造成虛假銷售,使企業和代理商的利潤下降;另一方面,惡化了廠家與代理商之間的關系,損害了企業的形象,嚴重的還可能使企業對市場失去控制。

  罪八:不配合廠家計劃

  市場計劃沒有得到代理商積極配合是讓不少廠家頭痛的事。廠家為了做一個促銷活動而精心準備,但代理商卻消極應付。做促銷可以,你派人來、帶禮品過來,場地代出。并要求把贈品由他們進行分配,否則就抵制、不配合活動。廠家為了加強促銷活動的管理,要求代理商提供終端客戶的詳細資料,卻往往遭到拒絕。

  罪九:缺乏長期合作規劃

  廠家和代理上都有一個利益平衡點,一旦這個平衡點被破壞,可能就會有合作者變為競爭者,這是真正就具有戰略眼光的企業不愿意看到的結局。

  某一新品牌借助代理商的資源與運作經驗,短短兩年迅速走紅,成為有口皆碑的好品牌。為了繼續穩定市場,廠商并沒有忘記代理商的辛勤汗水,采取了品牌共享戰略,與代理商一道組建合資公司,互相參股,將區域市場的主動權授予代理商,讓他們成為品牌的永久主人,真正實現了雙贏戰略轉移,都成為品牌的擁有者。

  而更多的廠家卻是依靠代理商開發市場,一旦合作出現問題,就會采取在當地設立辦事處的方式把代理商取而代之,而代理商一方面要求廠家給予最優惠的條件,另一方面卻沒有長期做品牌的打算,而已應為他們人力資源缺乏、資金少,在需要廠家大力支持的同時卻不信守承諾,這就容易使合作失敗。

  罪十:玩短期行為

  一些大的代理商雖然有很好的網絡,但是其對很多新產品的行為卻是短期的。往往是用大的品牌實行的策略來穩定網絡,然后靠新的品牌賺一把,兩三個月就把一個品牌在當地做起來,把其推到頂峰,而后又將其冷藏起來,結果廠家成績一下子掉入低谷。即使市場加友誼撤換也不容易,因為其他人會說:"這個品牌給某某人做濫了,"這樣,一個本來有潛質的品牌就在當地就成了雞肋,而代理商又會重新物色新的品牌來"玩"

  因而企業在找代理商時不能一味的想找大的代理商,而要看其把你的品牌放在什么位置,是屬于主推的還是附帶的,如果素盧不對,即使有在大的網絡也不會帶來好處。

免責聲明:本文來源于一禾音視頻,本文僅代表作者個人觀點,本站不作任何保證和承諾,若有任何疑問,請與本文作者聯系或有侵權行為聯系本站刪除。(原創稿件未經許可,不可轉載,轉載請注明來源)
掃一掃關注數字音視工程網公眾號

相關閱讀related

評論comment

 
驗證碼:
您還能輸入500
    主站蜘蛛池模板: 无负压供水设备-杭州勤铭机电有限公司 | 青岛除甲醛公司|青岛甲醛治理|青岛除甲醛|甲醛检测|光触媒除甲醛|装修除味除甲醛|新房除甲醛|青岛室内环境污染检测治理|青岛闪洁环保科技有限公司官网 | 呼吸家官网|肺功能检测仪生产厂家|国产肺功能仪知名品牌|肺功能检测仪|肺功能测试仪|婴幼儿肺功能仪|弥散残气肺功能仪|肺功能测试系统|广州红象医疗科技有限公司|便携式肺功能仪|大肺功能仪|呼吸康复一体机|儿童肺功能仪|肺活量计|医用简易肺功能仪|呼吸康复系统|肺功能仪|弥散肺功能仪(大肺)|便携式肺功能检测仪|肺康复|呼吸肌力测定肺功能仪|肺功能测定仪|呼吸神经肌肉刺激仪|便携式肺功能 | 铜陵耐火砖|铜陵耐火浇注料|铜陵耐火材料|铜陵市金钟物资经营部【官网】 | 企业网站模板_公司模板网站_网站整站源码 - 亿搜云全网营销平台 企业头条—优府网企业自媒体 | 上海层傲传动设备有限公司 - 工业皮带,输送带,传动带 | 九江中澳钽铌有限公司| 在线BMI计算器 - 免费计算身体质量指数(BMI) | 济宁市兴大工程机械有限公司 | 新东方大学考试官网_考研/英语/雅思/托福/四六级/日语/韩语/教资在线网课官网 | 山东临沂春鑫新能源科技有限公司|官网|生物质颗粒锅炉|燃气锅炉|水源热泵 | 模具水垢清洗机_模具管路清洗机_模具专用清洗机-苏州意德特机械有限公司 | 网站建设_定制网站_高端网页设计开发_建站公司_深圳湉晨网络 | 湖南九农王机电设备有限公司官网 | 永磁变频空压机_青岛空压机_螺杆空压机_口罩专用空压机-青岛凯瑞特机电设备有限公司 | 黑料网 - 黑料大事记-黑料门 黑料社最新 今日黑料 热门黑料 最新反差免费-黑料网今日黑料首页_黑料网 - 黑料大事记-黑料门 黑料社最新 今日黑料 热门黑料 最新反差免费-黑料网今日黑料首页 | 思行科技-珠海小程序开发-珠海网站建设-珠海APP开发-江门小程序开发-江门网站建设-江门APP开发 | 全自动灌装机械设备-迈驰粉末/颗粒/液体/膏体灌装机械设备流水线生产厂家 | 消防水电施工,消防水电安装,消防水电施工公司,消防水电改造-亿杰北京消防工程公司 | 陕西|青海|兰州|新疆|西宁|净化工程|西安甘肃|PCR实验室|无尘车间|净化车间-西安环亚净化工程 | 南京消防申报公司-江苏国消设备安装有限公司 | 硬度计,里氏硬度计,布氏硬度计,高强螺栓检测仪,平板导热仪,专业无损检测仪器商-北京时代新天测控技术有限公司-北京时代新天测控技术有限公司 | 著名刑事诉讼律师_刑事辩护律师★王平聚【清华博士/刑法教授】 | 长沙联合产权交易所有限公司 | 首页 - 北京明朝万达科技股份有限公司 | 精品中文字幕在线观看,粉嫩av一区二区三区,最近中文字幕在线看免费视频,亚洲高清在线观看,日本一区二区视频手机免费看,国产黄色小视频,亚洲高清免费视频,国产精品一区二区欧美视频,亚洲人免费视频,亚洲视频在线观看免费,国产免费高清综合视频,中文字幕永久在线 | 山东金起起重机械有限公司[官网]-金桥银路悬臂吊,金起龙门吊,山东金起起重行吊,单梁起重机 | 射频导纳物位开关|雷达液位计|安全光栅光幕传感器|音叉料位开关|两级跑偏开关|双向拉绳开关|纵向撕裂保护装置-山东卓信机械有限公司 | 水热反应釜厂家_水热反应釜价格_水热合成反应釜批发-仪贝尔仪器 - 水热釜,水热反应釜,水热反应釜厂家,水热反应釜价格,水热反应釜型号,水热反应釜内衬,水热反应釜25ml,水热反应釜50ml,水热反应釜100ml,水热合成反应釜 | 膨胀节_波纹膨胀节_非金属膨胀节_波纹管补偿器_膨胀节厂家-江苏苏创管业科技有限公司 | 艺术网 - 大型艺术类权威门户站| 孝感东方妇科医院_孝感妇科医院哪家好_孝感人流多少钱 | 微波烘干设备厂家-微波烘干干燥设备-山东邦普机械设备有限公司 | 四方光电(武汉)仪器有限公司_四方仪器首页-烟气分析仪|尾气分析仪|煤气分析仪|沼气分析仪|天然气分析仪|超声波流量计|在线气体分析系统|红外气体传感器 | 限矩型液力偶合器_调速型液力偶合器_摩擦型耦合器生产厂家-河南省华升矿机有限公司 | 温州网络公司_网站建设_网络营销策划_阿里淘宝店铺服务-温州聚欣网络科技有限公司 | 轻质隔墙板厂家-加气隔墙板_grc轻质隔墙板_空心实心复合隔墙板_水泥混凝土轻质隔墙板批发价格 | 上海视研装饰工程有限公司-上海标识公司,上海标识设计 | 水性漆_水性漆厂家_水性涂料加盟代理_两只璧琥全漆定制官网 | 联想南京总代理-联想服务器|联想电脑笔记本代理商|联想工作站|dell服务器|HP服务器|南京IBM代理商|IBM V5000存储总包销-南京宇宽科技有限公司 | 一站式管材,型材,板材,焊接加工等工程材料批发商-佛山市佛孟钢铁有限公司 |