DAV数字音视工程网_会议系统、指挥调度、演艺科技、智能楼宇等音视频工程信息行业门户

DAV首頁
數字音視工程網

微信公眾號

數字音視工程網

手機DAV

null
null
null
卓華,
招商,
null
null
null
快捷,
null

我的位置:

share

做音響燈光 要避免這"十宗罪"

來源:一禾音視頻        編輯:小月亮    2019-06-20 21:47:53     加入收藏    咨詢

咨詢
所在單位:*
姓名:*
手機:*
職位:
郵箱:*
其他聯系方式:
咨詢內容:
驗證碼:
不能為空 驗證碼錯誤
確定

小編發布此文這絕對沒有冒犯與侮辱經銷商的意思,只是想通過這種的方式,總結企業在與經銷商在合作過程中會遇到的一些棘手卻又很難處理的問題,以便在今后的合作中適當地規避,讓雙方的"聯姻"更加愉快、有效。

  以下的所謂"十宗罪"是一位做了多年銷售的廠家業務在與經銷商溝通工作過程當中總結出來的,必須說明的是:小編發布此文這絕對沒有冒犯與侮辱經銷商的意思,只是想通過這種的方式,總結企業在與經銷商在合作過程中會遇到的一些棘手卻又很難處理的問題,以便在今后的合作中適當地規避,讓雙方的"聯姻"更加愉快、有效。

  當然,出現以下的種種問題,原因不僅僅出在經銷商戶,與很多魚龍混雜的廠家自身的出品素質與服務水平也有關。

  罪一:店大欺客

  "店大欺客"是目前較為普遍的心態,大代理商對廠家要求越來越多,廠家非常被動,被代理商牽著鼻子走,進貨折扣要低,產品推廣會要上檔次、市場人員能力要強、年終返點要高、陪送品要多……很多廠家為了附和代理商,一味迎合他們的需要,當然就談不上服務和品牌建設。

  罪二:過于依賴廠家

  某企業的老總說:"現在代理商在選產品時,總是以為你有什么支持作為選擇產品的標準,而很少考濾到產品的生命力、質量等核心要素。"什么東西都向廠家要,要政策、要人員支持、要促銷活動,總而言知凡是市場需要的東西都希望廠家來承擔。而廠家卻永遠無法滿足代理商的要求。于是很多小廠家一旦羽翼漸豐,都會考濾把現在的一些代理商換掉。

  有的代理商就一個人在做市場,自己身兼數職:老板、業務員、技術師。當廠家要求他招人時,他總是感慨"招不到好的人才"。這類代理商只是靠一個好的產品取得穩定的客源,同時要求廠家常年派駐人員幫其做市場,而自己則做享其成。

  罪三:有奶就是娘

  "有奶就是娘"是眾多代理商的共性。誰返利高、政策好、投入大,就推誰的產品,不注重品牌、產品、推廣、客群關系、顧客滿意度等長遠性問題。這就造成代理商對廠家的忠誠度很低,企業的渠道成員流矢嚴重,并且呈現流失很快、大、不定時等特征。不僅給廠家增加了非常多的麻煩(如清點庫存、尋找新的代理商),而且常常是說不做就不做,說消失就消失,是企業許多機密被泄露,給企業造成了巨大的經濟壓力。

  罪四:促銷割肉喂鷹

  雖然現在許多廠家不惜血本大做促銷,可是效果卻是差強人意。一些業內人士把目前的促銷熱形容為是"割肉喂鷹"。一方面企業經營成本增加,另一方面銷售并沒有取得大的進展。而獲利的主是代理商終端門店,廠家配送給顧客的促銷品大都是落入他們的口袋。

  罪五:擅自抬價降價

  許多代理商把產品拿回去以后,為增加利潤很多人都會自行抬價,抬高價格使代理商的中間利潤高了,但廠家的銷量卻難以得到保證,每月的銷售量并不理想。

  由于一些廠家退換貨機制不完善,導致一些代理商私自降價,使一些有潛力的品牌在當地市場成為雞肋。

  罪六:代理品牌多而雜

  一般的代理商都會代理幾個、十幾個品牌。企業自然很關心我的產品擺在第機位?是不是屬于主推產品?代理商就以此為條件:你派人來做市場我配合;誰的促銷多我就推誰的;哪個的利潤大我就推,其他的產品就會被束之高閣。

  所以,企業在找市場代理商時一定要弄清楚產品在代理商那里的地位怎樣,是否對代理商的產品是一個有益的補充,代理商如何規劃運做產品等。有些代理商做某一品牌的目的完全是為了防止競爭品牌進入其市場。

  罪七:竄貨

  竄貨是目前廠家與代理商最為棘手的問題,目前常見的竄貨現象有兩種:一是不暢銷地向暢銷地區竄貨;二是暢銷地區以低價向其他市場竄貨。一些代理商為多銷貨拿返點或是惡意竟爭經常竄貨。

  竄貨一方面對企業的市場管理造成巨大危害,使價格紊亂,整個市場陷于無序竟爭,造成虛假銷售,使企業和代理商的利潤下降;另一方面,惡化了廠家與代理商之間的關系,損害了企業的形象,嚴重的還可能使企業對市場失去控制。

  罪八:不配合廠家計劃

  市場計劃沒有得到代理商積極配合是讓不少廠家頭痛的事。廠家為了做一個促銷活動而精心準備,但代理商卻消極應付。做促銷可以,你派人來、帶禮品過來,場地代出。并要求把贈品由他們進行分配,否則就抵制、不配合活動。廠家為了加強促銷活動的管理,要求代理商提供終端客戶的詳細資料,卻往往遭到拒絕。

  罪九:缺乏長期合作規劃

  廠家和代理上都有一個利益平衡點,一旦這個平衡點被破壞,可能就會有合作者變為競爭者,這是真正就具有戰略眼光的企業不愿意看到的結局。

  某一新品牌借助代理商的資源與運作經驗,短短兩年迅速走紅,成為有口皆碑的好品牌。為了繼續穩定市場,廠商并沒有忘記代理商的辛勤汗水,采取了品牌共享戰略,與代理商一道組建合資公司,互相參股,將區域市場的主動權授予代理商,讓他們成為品牌的永久主人,真正實現了雙贏戰略轉移,都成為品牌的擁有者。

  而更多的廠家卻是依靠代理商開發市場,一旦合作出現問題,就會采取在當地設立辦事處的方式把代理商取而代之,而代理商一方面要求廠家給予最優惠的條件,另一方面卻沒有長期做品牌的打算,而已應為他們人力資源缺乏、資金少,在需要廠家大力支持的同時卻不信守承諾,這就容易使合作失敗。

  罪十:玩短期行為

  一些大的代理商雖然有很好的網絡,但是其對很多新產品的行為卻是短期的。往往是用大的品牌實行的策略來穩定網絡,然后靠新的品牌賺一把,兩三個月就把一個品牌在當地做起來,把其推到頂峰,而后又將其冷藏起來,結果廠家成績一下子掉入低谷。即使市場加友誼撤換也不容易,因為其他人會說:"這個品牌給某某人做濫了,"這樣,一個本來有潛質的品牌就在當地就成了雞肋,而代理商又會重新物色新的品牌來"玩"

  因而企業在找代理商時不能一味的想找大的代理商,而要看其把你的品牌放在什么位置,是屬于主推的還是附帶的,如果素盧不對,即使有在大的網絡也不會帶來好處。

免責聲明:本文來源于一禾音視頻,本文僅代表作者個人觀點,本站不作任何保證和承諾,若有任何疑問,請與本文作者聯系或有侵權行為聯系本站刪除。(原創稿件未經許可,不可轉載,轉載請注明來源)
掃一掃關注數字音視工程網公眾號

相關閱讀related

評論comment

 
驗證碼:
您還能輸入500
    主站蜘蛛池模板: 云南打砂机_昆明制砂机_云南砂石生产线_昆明洗砂机_昆明除尘设备_云南昆明滇重矿山机械设备有限公司 | 神魔录官网 - 收藏网址的地方,也是防骗小知识分享的地方 | 深圳诚暄软板首页-fpc软板,fpc软性线路板打样生产厂家 | 深圳社区邦家政公司-保姆_月嫂_育儿嫂 _早教育婴师_家政钟点工_家政培训_家政加盟- 社区邦优质生活服务 专业、标准化、便捷、安心,一站式家庭服务平台,服务专业有保障 ! | 湖南长沙癫痫病医院_湖南癫痫病专科医院_湖南治疗癫痫病专业医院_长沙和谐医院有限公司 | 环保白电油_甲醇_二价酸酯DBE_防白水-【名亿新材料】 | 硝酸铵钙|山西硝酸钙|硝酸钾|太原硝酸钙镁|硝酸钾钙|亚硝酸钠-山西玉彤化工有限公司 | 饮料制造机械设备-罐体设备报价-CIP清洗设备-饮料生产线交钥匙工程-上海哲苏轻工机械有限公司 | 竖豆网-网站建设、小程序商城、软件定制开发 | 衢州装饰公司_衢州装修公司_衢州创美装饰工程有限公司 - Powered by www.qzcmzs.com | 气体报警器,有毒气体报警器,可燃气体探测器,乙炔气体报警器,可燃气体检漏仪,便携式气体检测仪,气体报警控制器-山东如特安防设备有限公司 | 新余装修公司推荐-秦风装饰,口碑好靠谱 | 汽油发电机,柴油发电机,小型汽油发电机,小型柴油发电机,家用发电机生产厂家——上海东明动力设备有限公司 | 南京人才网_南京招聘网_南京人才市场最新招聘信息 | 临淄信息港 - 免费发布房产、招聘、求职、二手、商铺等信息 www.lzzl.net | 慢直播摄像头厂家,监控直播摄像机厂家,景区慢直播设备,rtmp推流直播摄像头,实时摄像头监控直播-监控慢直播厂家:专注监控慢直播系统解决方案 | 实验室冷水机-冷却循环水系统-深圳市达沃西制冷设备厂 | 履带吊租赁-履带吊出租-出租履带吊车-出租履带吊-吊车出租-履带吊出租公司 | 线束加工_线束加工厂_线束厂-苏州缆仕特电子有限公司 | 汽车衡,进口地磅,地磅厂家,无人值守称重系统丨青岛维特沃斯 | 热水工程|空气能热水工程|超低温采暖工程|太阳能热水工程|空气源热泵厂家|炬邦热能设备有限公司 热熔钻孔机【优质厂家】_多年热熔钻设备研发制造经验 | 厦门公司注册-提供工商登记记账代理服务和营业执照代办地址与注册流程及费用 | 钻床,数控钻床,摇臂钻床,立式钻床_滕州市高地机床有限公司 | 棕色土壤采样瓶,棕色小口水样采样瓶-上海迈隆科技有限公司 | 石笼网|镀锌石笼网|石笼网价格|包胶涂塑石笼网箱-河北海峰石笼网厂 | 上海消防器材|水雾喷头|水幕喷头|螺旋喷头|雾化喷头|泡沫喷头 - 上海舜丹消防设备有限公司 | 泰安铭德机械有限公司,有机肥设备,山东有机肥设备厂家,铭德机械 泰安华特玻璃钢有限公司|泰安玻璃钢|泰安华特玻璃钢 | 南通惠德彩钢有限公司-彩钢瓦,岩棉板,净化板,夹芯板,市政工地围挡板 | 秦皇岛图成玻璃_横切机,琴键落板,堆垛机械手,玻璃钢化设备,掰边机,铺纸机,水平堆垛机+超大板堆垛机,纵掰纵分,下片机,冷端优化切割 | 苏州交通设施_道路划线_停车场划线_厂区划线_环氧地坪厂家-推荐【飞扬市政交通设施公司】专注交通设施8年! | 联塑管代理,联塑管厂家批发,中财管总代理,康泰管代理,康泰管厂家批发-邯郸市中枢贸易有限公司 | 贴膜机厂家|高精度|手机贴膜机|全自动|半自动|无边覆膜机-深圳荷花自动化 | 四川川亚电子科技有限公司| 水暖毯厂家-水暖毯配件-河北鑫政扬家用电器有限公司 | 磨粉设备_雷蒙磨粉机_雷蒙超细磨 | 转炉烟道,转炉汽化冷却烟道,转炉汽化烟道,汽化冷却烟道系统生产厂家-宏发制造集团有限公司原河北宏发机械有限公司 | 牡丹江网络公司,牡丹江网站建设专家|网络推广|网络营销|黑龙江艺通网络技术开发有限公司 | 乐云SEO | 品牌营销:抖音小红书关键词优化-ai搜索优化GEO推广 | 深圳市新纶超净科技有限公司,防静电/洁净室行业系统解决方案提供商 | 饮料制造机械设备-罐体设备报价-CIP清洗设备-饮料生产线交钥匙工程-上海哲苏轻工机械有限公司 | 苏州探测器清洗_烟感探头清洗_感烟探测器维修清洗_火灾探测器清洗报价/价格_进口国产消防设备清洗_江苏智淼探测器清洗厂家- |