DAV数字音视工程网_会议系统、指挥调度、演艺科技、智能楼宇等音视频工程信息行业门户

DAV首頁
數字音視工程網

微信公眾號

數字音視工程網

手機DAV

null
null
null
卓華,
招商,
null
null
null
快捷,
null

我的位置:

share

做音響燈光 要避免這"十宗罪"

來源:一禾音視頻        編輯:小月亮    2019-06-20 21:47:53     加入收藏    咨詢

咨詢
所在單位:*
姓名:*
手機:*
職位:
郵箱:*
其他聯系方式:
咨詢內容:
驗證碼:
不能為空 驗證碼錯誤
確定

小編發布此文這絕對沒有冒犯與侮辱經銷商的意思,只是想通過這種的方式,總結企業在與經銷商在合作過程中會遇到的一些棘手卻又很難處理的問題,以便在今后的合作中適當地規避,讓雙方的"聯姻"更加愉快、有效。

  以下的所謂"十宗罪"是一位做了多年銷售的廠家業務在與經銷商溝通工作過程當中總結出來的,必須說明的是:小編發布此文這絕對沒有冒犯與侮辱經銷商的意思,只是想通過這種的方式,總結企業在與經銷商在合作過程中會遇到的一些棘手卻又很難處理的問題,以便在今后的合作中適當地規避,讓雙方的"聯姻"更加愉快、有效。

  當然,出現以下的種種問題,原因不僅僅出在經銷商戶,與很多魚龍混雜的廠家自身的出品素質與服務水平也有關。

  罪一:店大欺客

  "店大欺客"是目前較為普遍的心態,大代理商對廠家要求越來越多,廠家非常被動,被代理商牽著鼻子走,進貨折扣要低,產品推廣會要上檔次、市場人員能力要強、年終返點要高、陪送品要多……很多廠家為了附和代理商,一味迎合他們的需要,當然就談不上服務和品牌建設。

  罪二:過于依賴廠家

  某企業的老總說:"現在代理商在選產品時,總是以為你有什么支持作為選擇產品的標準,而很少考濾到產品的生命力、質量等核心要素。"什么東西都向廠家要,要政策、要人員支持、要促銷活動,總而言知凡是市場需要的東西都希望廠家來承擔。而廠家卻永遠無法滿足代理商的要求。于是很多小廠家一旦羽翼漸豐,都會考濾把現在的一些代理商換掉。

  有的代理商就一個人在做市場,自己身兼數職:老板、業務員、技術師。當廠家要求他招人時,他總是感慨"招不到好的人才"。這類代理商只是靠一個好的產品取得穩定的客源,同時要求廠家常年派駐人員幫其做市場,而自己則做享其成。

  罪三:有奶就是娘

  "有奶就是娘"是眾多代理商的共性。誰返利高、政策好、投入大,就推誰的產品,不注重品牌、產品、推廣、客群關系、顧客滿意度等長遠性問題。這就造成代理商對廠家的忠誠度很低,企業的渠道成員流矢嚴重,并且呈現流失很快、大、不定時等特征。不僅給廠家增加了非常多的麻煩(如清點庫存、尋找新的代理商),而且常常是說不做就不做,說消失就消失,是企業許多機密被泄露,給企業造成了巨大的經濟壓力。

  罪四:促銷割肉喂鷹

  雖然現在許多廠家不惜血本大做促銷,可是效果卻是差強人意。一些業內人士把目前的促銷熱形容為是"割肉喂鷹"。一方面企業經營成本增加,另一方面銷售并沒有取得大的進展。而獲利的主是代理商終端門店,廠家配送給顧客的促銷品大都是落入他們的口袋。

  罪五:擅自抬價降價

  許多代理商把產品拿回去以后,為增加利潤很多人都會自行抬價,抬高價格使代理商的中間利潤高了,但廠家的銷量卻難以得到保證,每月的銷售量并不理想。

  由于一些廠家退換貨機制不完善,導致一些代理商私自降價,使一些有潛力的品牌在當地市場成為雞肋。

  罪六:代理品牌多而雜

  一般的代理商都會代理幾個、十幾個品牌。企業自然很關心我的產品擺在第機位?是不是屬于主推產品?代理商就以此為條件:你派人來做市場我配合;誰的促銷多我就推誰的;哪個的利潤大我就推,其他的產品就會被束之高閣。

  所以,企業在找市場代理商時一定要弄清楚產品在代理商那里的地位怎樣,是否對代理商的產品是一個有益的補充,代理商如何規劃運做產品等。有些代理商做某一品牌的目的完全是為了防止競爭品牌進入其市場。

  罪七:竄貨

  竄貨是目前廠家與代理商最為棘手的問題,目前常見的竄貨現象有兩種:一是不暢銷地向暢銷地區竄貨;二是暢銷地區以低價向其他市場竄貨。一些代理商為多銷貨拿返點或是惡意竟爭經常竄貨。

  竄貨一方面對企業的市場管理造成巨大危害,使價格紊亂,整個市場陷于無序竟爭,造成虛假銷售,使企業和代理商的利潤下降;另一方面,惡化了廠家與代理商之間的關系,損害了企業的形象,嚴重的還可能使企業對市場失去控制。

  罪八:不配合廠家計劃

  市場計劃沒有得到代理商積極配合是讓不少廠家頭痛的事。廠家為了做一個促銷活動而精心準備,但代理商卻消極應付。做促銷可以,你派人來、帶禮品過來,場地代出。并要求把贈品由他們進行分配,否則就抵制、不配合活動。廠家為了加強促銷活動的管理,要求代理商提供終端客戶的詳細資料,卻往往遭到拒絕。

  罪九:缺乏長期合作規劃

  廠家和代理上都有一個利益平衡點,一旦這個平衡點被破壞,可能就會有合作者變為競爭者,這是真正就具有戰略眼光的企業不愿意看到的結局。

  某一新品牌借助代理商的資源與運作經驗,短短兩年迅速走紅,成為有口皆碑的好品牌。為了繼續穩定市場,廠商并沒有忘記代理商的辛勤汗水,采取了品牌共享戰略,與代理商一道組建合資公司,互相參股,將區域市場的主動權授予代理商,讓他們成為品牌的永久主人,真正實現了雙贏戰略轉移,都成為品牌的擁有者。

  而更多的廠家卻是依靠代理商開發市場,一旦合作出現問題,就會采取在當地設立辦事處的方式把代理商取而代之,而代理商一方面要求廠家給予最優惠的條件,另一方面卻沒有長期做品牌的打算,而已應為他們人力資源缺乏、資金少,在需要廠家大力支持的同時卻不信守承諾,這就容易使合作失敗。

  罪十:玩短期行為

  一些大的代理商雖然有很好的網絡,但是其對很多新產品的行為卻是短期的。往往是用大的品牌實行的策略來穩定網絡,然后靠新的品牌賺一把,兩三個月就把一個品牌在當地做起來,把其推到頂峰,而后又將其冷藏起來,結果廠家成績一下子掉入低谷。即使市場加友誼撤換也不容易,因為其他人會說:"這個品牌給某某人做濫了,"這樣,一個本來有潛質的品牌就在當地就成了雞肋,而代理商又會重新物色新的品牌來"玩"

  因而企業在找代理商時不能一味的想找大的代理商,而要看其把你的品牌放在什么位置,是屬于主推的還是附帶的,如果素盧不對,即使有在大的網絡也不會帶來好處。

免責聲明:本文來源于一禾音視頻,本文僅代表作者個人觀點,本站不作任何保證和承諾,若有任何疑問,請與本文作者聯系或有侵權行為聯系本站刪除。(原創稿件未經許可,不可轉載,轉載請注明來源)
掃一掃關注數字音視工程網公眾號

相關閱讀related

評論comment

 
驗證碼:
您還能輸入500
    主站蜘蛛池模板: 云德律师事务所_全国律师服务咨询服务企业 | 偏光显微镜-金相抛光机|预磨机|磨抛机|镶嵌机|切割机-上海蔡康光学仪器厂 | 山西华盛筑景装饰,山西专业公装公司,太原公装装修公司,包括:办公室,酒店宾馆,商铺店铺,学校幼儿园,会所会馆饭店餐馆等装修设计 | 找标牌网-数字标牌,广告牌,标识标牌行业门户网站 | 山东胜王水处理设备有限公司,反渗透设备,纯净水设备,污水处理设备,SWS系列全自动钠离子交换器,纯净水设备报价,活性碳过滤器,多介质过滤器 | 快速卷帘门-电动卷帘门-快速堆积门-快速门厂家-任丘市康速机电设备有限公司 | 轴流风机_混流风机_排烟防火阀-德州辰特空调设备有限公司 | 泥沙泵_脱硫泵_潜水泵_离心泵_渣浆泵厂家|诚信为先-泰安华泰泵业制造有限公司 | 西安西玛电机销售,西安西玛电机有限公司(原泰富西玛西安电机厂) 西安西雷脉冲功率技术有限公司-高压调制器/加速器与脉冲功率系统的研发/生产/应用推广/高压脉冲电源的应用研究/设计/生产和销售/高功率脉冲器件/材料与仪器设备的研发/生产和销售/高电压/大电流/强磁场环境的模拟及测试服务/会议会展服务/货物及进出口的业务/脉冲功率技术领域类的技术转让 西安网站建设,西安网站设计制作,西安短视频拍摄_短视频运营就选动力无限网络推广公司 | 葡萄糖酸钠_食用葡萄糖_精萘-安徽鹏腾实业有限公司 | 微机继电保护测试仪,单相继电保护测试仪,三相继电保护测试仪,六相继电保护测试仪,介质损耗测试仪,氧化锌避雷器测试仪,无线核相仪-扬州豪泰电力科技有限公司 | 南京企业宣传片制作,广告形象片,影视制作,宣传片拍摄,微电影拍摄制作公司 | 净水器厂家_杭州净水器厂家_杭州拥政科技有限公司 | 现代卓越官网-专注于pmp培训证书-pmp考试报名时间-pmp认证-项目管理pmp-ACP敏捷管理-NPDP认证 | 河北太尚园林-太尚雕塑厂家_石雕_不锈钢雕塑厂家_铸铜雕塑_雕塑设计定制 | 洒水车_水车_洒水车价格_喷水车_绿化喷洒车_绿化洒水车- 程力专用汽车股份有限公司 | 素时刻 - 为亿万家庭提供健康饮食| 拼接屏-大屏液晶拼接屏厂家-上海LED无缝拼接屏—上海素希 | 吸音板_隔音板多少钱_降噪声学材料_环保阻燃防火_吸声装饰工程定制_厂家价格直供 - 佛山天阶声学材料厂 | 绍兴凯渥人力资源有限公司-劳务派遣,劳务分包,代办公司注册 | 企业宣传片制作公司-广告宣传片拍摄-专题片,tvc广告制作-拍摄微电影影视公司-艺虎文化 | 江苏美鑫食品科技有限公司| 中科先农农业(河北)智能设备有限责任公司 | 深圳车牌识别系统厂家_人脸识别厂家_通道闸厂家_车位引导系统_智慧社区管理系统_深圳市利普诺科技有限公司官网 | 铁三角话筒-思美音频处理器-艾伦赫赛数字调音台-北京盛世音盟电子科技有限公司 | 室内模拟高尔夫,射箭馆-北京鹰搏蓝天科技有限公司 | 洁净室、手术室、实验室、无尘车间厂房的净化工程装修设计施工公司-福临建设 | 郑州课桌椅|学生课桌椅|升降课桌椅批发|厂家|价格-新科教育用品 郑州井盖雨水篦子厂家-建联建材 | 监控工程,安防监控公司,北京监控安装,北京安装监控,安装摄像头,北京监控维保,监控施工,北京监控维修,监控弱电工程,监控器安装,监控维护保养,监控工程设计,北京监控设备维修,监控报警安装,北京北方合力科技有限公司 | 秦皇岛市华谊彩印有限公司 | 嘉兴市南湖斋食品股份有限公司_南湖斋 | 绍兴宇力半导体有限公司官网| 数海经纬官方网站 - 声学智能领域先行者 - 数海经纬(深圳)信息技术有限公司 | 螺杆式空压机|沈阳螺杆空压机厂家推荐选择沈阳隆瑚机械有限公司 螺带混合机|卧式螺带混合机|双动力混合机-无锡鑫海干燥粉体设备有限公司 | 开关柜无线测温_电缆接头测温系统_六氟化硫sf6气体泄漏报警监测_卫星同步时钟-山东正瑞电子有限公司 | 装修公司-吉诚装饰公司官网 | 太阳能路灯-高杆灯-景观灯-玉兰灯-中华灯-LED市电-庭院灯厂家-扬州汉威光电科技有限公司 | 上海同田生物技术有限公司-逆流色谱供应商和应用技术服务商 | 江西食用油批发_江西食用油厂家_菜籽油厂家-江西省家泰粮油科技有限公司 | 青山套筒_直螺纹钢筋连接套筒加工_全灌浆套筒灌浆料_半灌浆套筒生产-衡水安达机械设备有限公司 | 山东向阳电子科技有限公司-多用户集中式电能表生产厂家,NB物联网水表,刷卡水电表生产厂家,泰安智能水电表价格 |