專業(yè)音響行業(yè)洗牌已經箭在弦上，誰都逃不掉。

　　專業(yè)音響市場的發(fā)展與兩類專業(yè)企業(yè)的發(fā)展有關系：一是以全國各地的電視臺、廣播臺、唱片公司、錄音棚等為代表的影視劇、音樂生產企業(yè)(簡稱生產企業(yè));二是以電影院、歌劇院、專業(yè)演出舞臺等為代表的影視劇、音樂推廣企業(yè)(推廣企業(yè))。

　　在過去幾十年，隨著百姓生活水平的提高，以及國家對影視作品管理政策的逐步開放，這兩類企業(yè)的數量急劇增加，規(guī)模也越來越大。每年中國國內發(fā)行的影視劇的總集數和總時長達到了空前。但看似火熱的專業(yè)市場背后，也存在潛伏的危機。

　　01 設備使用周期長，更新緩慢

　　對于電視臺、影視公司來講，更換設備開支比較大，而專業(yè)音箱設備是更新?lián)Q代屬于比較靠后的環(huán)節(jié)。為什么這么說?因為聲音不像圖像，在感官上容易體現(xiàn)出來，因此電視臺更新升級器材，專業(yè)音頻器材升級比較靠后。

　　另外，錄音師或者混音師的習慣。為什么錄音師會成為專業(yè)音響設備比較滯后的原因呢?這是因為，錄音師經過幾年、幾十年對一套高水準監(jiān)聽音箱的磨合，已經養(yǎng)成了對該監(jiān)聽音箱的習慣，為了保證自己錄音水準和影視、音樂監(jiān)聽效果的一致性，是輕易不肯改動升級器材，尤其是監(jiān)聽音箱的。這也是導致企業(yè)設備使用周期長的原因。

　　特別是，中國經濟發(fā)展增速放緩，建立新錄音棚、影院、劇院的成本開支加大，所以新錄音棚、影院、劇院的建立速度會放緩。而老的電影院、劇場升級，音響系統(tǒng)升級所占比重份額較少，對專業(yè)音響的投入有限。而老錄音棚的眾多專業(yè)音箱很多都考慮的是嵌入式結構，升級難度比較大。所以，這些地方的設備使用周期比較長。

　　02 國內專業(yè)音頻市場環(huán)境更加惡劣

　　相信你也發(fā)現(xiàn)了，如今的音頻市場，除了傳統(tǒng)專業(yè)音頻廠商繼續(xù)深耕市場，還有許多第三方音頻廠商，尤其是在軟件上略勝一籌的互聯(lián)網廠商入局，這必將導致專業(yè)音響市場競爭的加劇。

　　此外，無論是生產企業(yè)還是推廣企業(yè)，都會經歷一個從野蠻生長到歸于理性的階段。從當前國內影視劇質量水準低劣且數目龐大來推斷，目前我國影視劇還處于野蠻發(fā)展狀態(tài)。但是影視類、音樂類產品的最終終端是觀眾，也是最為關鍵的一環(huán)，最終會走向成熟。

　　市場是煉金石，在經歷眾多山寨垃圾影視劇、音樂作品以后，觀眾就不會再買這些粗制濫造產品的賬，這必將淘汰一些只因騎在“風口上”但是沒有真正水準的企業(yè)。而這些生產企業(yè)的減少，也將影響到專業(yè)音響的銷售。

　　市場回歸理性的結果，是必然導致部分生產企業(yè)數量的減少。

　　但值得慶幸的是，國家一直出臺了很多政策鼓勵我國高新技術的發(fā)展。可以預見，在國家對科技行業(yè)的大力扶植下，具備專業(yè)優(yōu)勢的國內專業(yè)音頻品牌企業(yè)，必將嘗到這些新政策的甜頭。

　　國內專業(yè)音頻市場不那么好混了，那么，廠商該如何應對挑戰(zhàn)？

　　1、拓展產品線

　　2019年的上海展上，不少廠商透露將在主打專業(yè)音頻領域的同時，將業(yè)務觸角延伸至民用領域。而一些國際大品牌如舒爾、Bose、JBL等早在民用市場上建立了不俗的口碑。

　　以JBL為例，哈曼品牌旗下JBL品牌是一個享譽世界的音響名牌，但也有很多人對于JBL產品會產生混淆，很難分清楚JBL民用產品以及JBL專業(yè)產品的區(qū)別。

　　對行業(yè)市場作出細分的哈曼集團，將兩條產品線分隔開，親民便攜的小音箱種類多見于民用產品線，它們用“JBL”三個單獨字母作為logo，簡明易記，是無數音響愛好者的必購清單。

　　而專業(yè)產品線的品牌logo除了“JBL”外，大部分產品還會在下方標注“professional”，標志著其為專業(yè)標準下設計生產出的產品，而隨著市場的進一步細分，JBL專業(yè)產品也細分出了不同產品線，如專業(yè)娛樂產品線，則是使用“JBL”下注“entertainment”，經過哈曼專業(yè)認證的JBL專業(yè)娛樂產品線，同樣在市場上表現(xiàn)出色，其銷售額占據在娛樂擴聲市場的極高市場份額。

LBL通用logo

JBL專業(yè)娛樂產品logo

　　品牌直接面向終端，將有機會讓更多人消費者直接感受到經過專業(yè)聲學設計與給力硬件支撐的產品品質，為消費者帶來物有所值的高水準聲音表現(xiàn)。

　　值得注意的是，專業(yè)音響和民用音響之間存在著用途、操作、性能、價格等多方面的區(qū)別，但隨著人們對音響消費的需求出現(xiàn)變化，這也模糊了專業(yè)和民用的某些特定界限，需要擁有專業(yè)品質，亦追求親民簡便多功能的特質。然而不論市場如何變化，對于高品質好效果的產品追求卻永遠不會減少。

　　2、技術革新

　　專業(yè)音響往往服務于人數較多的場合，例如例如容納數百名學生的學校的禮堂、例如動輒上萬人的演唱會。因此大功率成為了專業(yè)音響的一個特征。足夠大的功率才能實現(xiàn)大空間聲場的均勻覆蓋，這一要求也使得對揚聲器技術特性(聲壓靈敏度、指向特性、最大聲壓等級等)有更高的要求，拉高了專業(yè)音響的造價成本，所以專業(yè)音響中低價產品并不多見。

　　另外，專業(yè)音響講究的是對聲音的還原——比如監(jiān)聽音響特點是能夠平衡的還原高、中、低三個頻段的聲音，對聲音的回放不進行任何的修飾、渲染，忠實的還原音頻信號，對此，各大專業(yè)音頻廠商的競爭焦點還是在集中在技術這一點上。

　　3、制定合理價格，完善渠道網絡

　　行業(yè)內常見的營銷做法是，在保證產品品質的情況下，設備廠商在全國各地發(fā)展代理商、經銷商，大幅降低交易成本，并更進一步地貼近客戶，加快擴大客戶規(guī)模，提高客戶消費頻次。稍有能力的，公司會提供完善成熟的產品及解決方案，從工程設計、配置預算項目施工、安裝調試到維修保養(yǎng)等全方位服務，最大范圍內為客戶降低組建成本和維護成本。

　　消費習慣轉變，互聯(lián)網發(fā)展，新渠道不斷推陳出新，加之定制化專業(yè)音頻設備覆蓋率仍有增長空間，種種因素使不少專業(yè)音響企業(yè)在行業(yè)整體不景氣的現(xiàn)狀之下，開始考慮制定合理價格，擴充銷售渠道。

　　渠道有道，未來已來。以智能化、系統(tǒng)化、個性化為特色的未來，需要更多的行業(yè)堅守者，打通渠道，共建行業(yè)新生態(tài)。

　　4、加大品牌宣傳，推廣國產音頻核心技術

　　在產業(yè)化進程中，將品牌推廣與技術授權捆綁，注重與國際大品牌的合作關系，借助他們的品牌影響力，樹立高端品牌形象。圍繞“民族品牌”、“自主研發(fā)”、“聽中國人自己的聲音”等主題拍攝系列品牌宣傳片，打造國產音頻品牌。與內容合作伙伴共同推廣，與設備廠商和音樂內容提供商共同推出音樂專區(qū)，大力推廣國產品牌。