“32寸，今年最低給做了699。然后像50寸的話，4K的才1799，65寸才2999。”——恰逢金九銀十之際，央視卻曝光了彩電市場的“價格大戰(zhàn)”。

　　中怡康消費電子事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東更是指出，國內(nèi)主流彩電企業(yè)過去的凈利率基本上在4%左右，但是17年，包括今年2018年上半年凈利率基本上在2%，甚至有的企業(yè)還不到2%。——這比小米雷軍所說的凈利潤不超過5%要低很多。有品牌甚至直接表示毛利率水平下降了一半。

　　但是，價格戰(zhàn)之下，也有彩電品牌“生龍活虎”：央視報道最后將TCL的案例作為“正面教材”——2018年上半年TCL電視機(jī)整機(jī)出貨量達(dá)到了1300多萬臺，是歷史同期最好水平，尤其是海外業(yè)務(wù)，同比增長了44.4%。

　　此外還有幾個沒有被央視提到的品牌成長案例：小米電視首次喊出全年份額第一的口號;夏普大尺寸電視增幅再創(chuàng)新高、飛利浦電視產(chǎn)品也保持較快增長、索尼品牌產(chǎn)品滿血復(fù)活第二年，高端產(chǎn)品市場價值進(jìn)一步凸顯。

　　常言道“反差之下必有真理”。那么在市場一片哀嚎之中，的確有些品牌感覺“末日坍塌”之時刻，為何有些品牌認(rèn)為“曙光乍現(xiàn)”呢?

　　從“企業(yè)能力”分析，優(yōu)秀品牌各有長處

　　2018年上半年，第二季度，小米電視取得了中國市場銷量第一：雖然銷售額上與行業(yè)傳統(tǒng)品牌比較差距還很大，但是，這足以體現(xiàn)“小米拉隊伍”的速度。對于彩電業(yè)而言，如果品牌不是具有足夠的高端光環(huán)，份額才是第一生命力。價格戰(zhàn)的兇猛，亦是份額之爭的兇猛。

　　小米電視何以成為第一呢?最主要的貢獻(xiàn)是那款899-999元的32英寸產(chǎn)品：作為小尺寸電視，長期遭到傳統(tǒng)品牌的忽視。32英寸一直缺乏價格低廉但是品質(zhì)較好的產(chǎn)品。傳統(tǒng)品牌多數(shù)將32英寸看作“剛需選購”，毛利始終較高。小米去年底推出999元的時候，市場均價居然高達(dá)1300元左右。所以小米用自己的粉絲團(tuán)實力，外加“品質(zhì)產(chǎn)品主義”，給傳統(tǒng)彩電上了一課。

　　與小米的案例不同，TCL是國內(nèi)彩電品牌中非常具有實力、份額一直領(lǐng)先的品牌之一。但是，對于TCL而言，它最大的王牌還在于“液晶面板”的突破。能夠自主掌控核心技術(shù)，拿到50%成本以上的關(guān)鍵上游核心產(chǎn)業(yè)鏈，讓TCL無論是“上游漲價”還是“降價”都能從容應(yīng)對。

　　國內(nèi)彩電界對面板的依賴由來已久。但是，真正有魄力完成這一突破并成功的卻只有這一個——甚至行業(yè)圈有這樣的說法：做代工和廉價商顯出身的惠科都能搞定面板，那些高高在上的大品牌卻遲遲沒有動作，完全體現(xiàn)出的是“產(chǎn)業(yè)思維的慣性和惰性”。行業(yè)專家認(rèn)為，隨著OLED彩電時代的到來，面板在彩電整機(jī)中的成本會進(jìn)一步上升(因為沒有了背光模組這個環(huán)節(jié))，TCL已經(jīng)在全球超前布局打印OLED產(chǎn)品工藝，更渴望成為未來行業(yè)最尖端技術(shù)的領(lǐng)袖之一。

　　如果說夏普在大尺寸上的突飛猛進(jìn)與TCL的優(yōu)勢相似，依仗自主的面板資源;飛利浦的成績則與小米類似，得益于冠捷操盤在產(chǎn)品營銷和定位上的精準(zhǔn);那么索尼的連續(xù)兩年滿血復(fù)活就是另一個案例。

　　一方面，索尼得益于傳統(tǒng)的高端品牌形象;另一方面，索尼在畫質(zhì)技術(shù)上的深厚積累與精工細(xì)作結(jié)合，的確在高端市場打出了差異化。雖然國內(nèi)市場索尼不是份額型的選手，但是其高端突破的價值很值得深思。

　　從“需求演變”分析，消費升級成為主流

　　在需求演變這一點上，小米32英寸電視產(chǎn)品最具代表性：粉絲、品質(zhì)、價格、品牌、革新氣質(zhì)，五位優(yōu)勢合為一體。

　　最近一段時間，很多人在講一個“消費降級”的故事。理由是涪陵榨菜上半年銷量增長了70%——這到底是消費降級還是升級呢?從吃慣了肉的人角度看，誒呦，降級了!但是，實際情況是，現(xiàn)在農(nóng)村自己腌咸菜的大量減少，他們改吃工業(yè)成品榨菜了：對于他們而言這絕對是消費升級。

　　傳統(tǒng)的中國消費市場分析往往是二元論的：即城鄉(xiāng)差別論。對農(nóng)村市場擁有傳統(tǒng)的“低價”消費概念。但是，現(xiàn)在這種格局已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿Y(jié)構(gòu)：第一層是，一部分富裕起來的人士，追求品質(zhì)產(chǎn)品;第二層是城市一般居民和農(nóng)村二代消費群體代表的主力人群，開始注重產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌，構(gòu)成了“均質(zhì)消費”層，并占據(jù)絕大部分市場份額;第三層是，部分經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人群，選擇了“閹割部分消費需求”，實現(xiàn)另一些消費產(chǎn)品端的“告別單純廉價化”。

　　即，小米32英寸電視的成功，說明的就是“單純價格低是打不贏競爭的了”。消費者的主體已經(jīng)在注重品質(zhì)了。比如，農(nóng)村很多消費者從“毫無品質(zhì)可保障的鄉(xiāng)村大集、雜貨攤”，到拼多多平臺，這是一種消費結(jié)構(gòu)、品質(zhì)的升級：雖然在有錢人看來，拼多多還是底層。但在真正底層看來這是一種升級了。

　　在消費升級成為主流，“均質(zhì)產(chǎn)品”文化漸漸成為購買的“底線”標(biāo)準(zhǔn)的時候，傳統(tǒng)彩電品牌的反應(yīng)速度并不快。簡單的用和小米一樣的價格，或者更低的價格去打小米，不會贏——因為你沒有小米的文化內(nèi)涵。

　　從總量看，這種均質(zhì)主義消費結(jié)構(gòu)下，小米、夏普、飛利浦上半年的彩電增長，基本上就是傳統(tǒng)品牌“叫苦喋喋”的原因所在。這個均質(zhì)主義消費觀，也是上半年如此鮮血淋漓的價格戰(zhàn)，整體市場規(guī)模依然疲軟的原因：單說價格已經(jīng)沒有用，現(xiàn)在是先談品質(zhì)、后說價格的時代。

　　從“行業(yè)大規(guī)律”分析，不同品牌存亡之爭盡顯

　　談到彩電行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，很多人都喜歡談電商、談互聯(lián)網(wǎng)。但是這兩個規(guī)律是對所有品牌都均等的機(jī)會，差異則在于這些品牌們的把握能力。筆者認(rèn)為除此之外，另兩個大轉(zhuǎn)折才是真正考驗品牌長期戰(zhàn)略的“致命點”。

　　第一，   半導(dǎo)體顯示和智能彩電時代。一臺電視機(jī)最尖端的技術(shù)，9成以上集中在面板和CPU上，這就讓市場大部分產(chǎn)品高度同質(zhì)化。對于TCL、夏普這樣有面板資源的企業(yè)而言，其優(yōu)勢顯而易見——從源頭掌握核心技術(shù)和成本鏈條，無論是品質(zhì)戰(zhàn)、創(chuàng)新戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，高低端市場都可以采取攻勢。然而更多的彩電品牌沒有面板制造鏈條，他們必須在終端產(chǎn)品上博差異：索尼的策略就是高端品質(zhì)，小米的策略是保品質(zhì)的同時重視價格優(yōu)勢、外加年輕的革新文化。

　　第二，   彩電產(chǎn)業(yè)的品牌分層和份額分配正在經(jīng)歷巨大的重構(gòu)過程。一方面是產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的競爭壓力，有利于“強(qiáng)者恒強(qiáng)”，另一方面是新消費觀、消費升級趨勢把握水平的差異，帶來的“份額再分配”。但是，無論哪種因素，結(jié)果都是讓彩電市場的頂部品牌份額優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大，同時二層品牌份額規(guī)模萎縮，三層品牌陣營品牌數(shù)量大舉壓縮。即，未來的彩電行業(yè)，很可能品牌沒有現(xiàn)在多，龍頭也比現(xiàn)在更為強(qiáng)大。

　　以上兩個層面的行業(yè)規(guī)律轉(zhuǎn)變，比較電商和互聯(lián)網(wǎng)價值而言，對于傳統(tǒng)彩電品牌更具有“生死存亡”的威脅。是現(xiàn)階段彩電企業(yè)高度重視的戰(zhàn)略方向。激烈的價格戰(zhàn)，某種意義上就是這些品牌們誰都不想掉隊，更不想做“陪葬者”的終極博弈。

　　筆者認(rèn)為，任何彩電企業(yè)都是想賺錢的，那么為何一個階段有些企業(yè)愿意賠錢賺吆喝呢?顯然是因為這些企業(yè)看到了“更為性命攸關(guān)”的東西。價格戰(zhàn)不能簡單的批評了事，這是一輪產(chǎn)業(yè)格局轉(zhuǎn)變、供給側(cè)大調(diào)整的“必然的洗禮”：躲避是沒有出路的，唯一選擇只能是迎上去戰(zhàn)勝它!