--------訪歐司朗全球影院放映光源部總監邁克爾·克勞普先生　

　前言： 歐司朗總部設于德國慕尼黑，是一家擁有超過 110 年品牌歷史的全球領先的高科技公司。我們的產品主要基于半導體技術，并且廣泛應用于各個領域。從虛擬現實、自動駕駛、智能手機，到建筑和城市中的智慧互聯照明解決方案，均囊括在內。在汽車照明領域，歐司朗是全球市場和技術的領導者。歐司朗的創新科技不但為全世界的人們滿足照明需求，并不斷致力于改善人們的溝通、出行、工作和生活。截至 2017 財年年末(9 月 30 日)，歐司朗全球雇員總數約26,400 名，財年收入超過 41 億歐元。歐司朗公司在法蘭克福和慕尼黑證券交易所上市。

　　歐司朗產品線由以下三個事業部分管：(1)特種照明。(2)照明系統解決方案。(3)光電半導體。其中，用戶接觸比較多的應該是照明系統解決方案事業部，主要業務涉及建筑照明。如兩個月前上海合作組織青島峰會上上演的美輪美奐的燈光秀;兩年前杭州的G20峰會以及今年的平昌冬奧會，都有用到照明系統解決方案事業部提供的產品。其次，光電半導體的產品集中在LED方面。而電影放映則屬于特種照明。特種照明事業部除了電影放映之外，還包含影視拍攝光源，舞臺娛樂照明，農業照明，機場照明，投影激光，紫外光源，以及汽車照明。

　　歐司朗全球雇員多達2.6萬人，在超過120個國家和地區建立了銷售網絡。在2017年，營收高達41億歐元。歐司朗看中整個大中華市場，于1995年在中國設立了分公司。目前歐司朗在大中華地區的營收占比約為亞太地區的60%，對比全球則占到將近1/5。這也是新上任的全球影院放映光源部總監邁克爾·克勞普先生的亞太之行的第一站選擇中國的之重要原因之一。

　　歐司朗的氙燈產品問世已經超過60年，但依然是歐司朗最受歡迎的明星產品之一。 1954年，歐司朗推出了全球首款氙燈產品，隨后，整個市場開始轉化為氙燈市場。 1983年，為表彰歐司朗在電影放映技術領域所做出的技術革新貢獻，美國電影藝術與科學學院將“照明技術獎”頒給了歐司朗。這尊奧斯卡小金人，現在就在歐司朗的慕尼黑總部Lighthouse展廳。為褒獎其在電影拍攝光源方面的杰出表現，歐司朗于1987年再次摘得奧斯卡小金人。由此可見，歐司朗在電影拍攝光源和電影放映光源方面得到了業界權威的認可。2006年，當電影放映市場進入數字時代后，歐司朗推出了可以覆蓋市場主流氙燈系列放映機產品，大眾耳熟能詳的氙燈產品系列品牌，都可以在歐司朗企業中找到。2007年，歐司朗的電影拍攝光源再次獲得業界的認可，拿到了電視拍攝領域最高獎項之一的美國“艾美獎”。2008年，歐司朗對氙燈生產線進行了升級，推出了全球首套自動化氙燈生產線。十年以后的今天，歐司朗仍然是全球唯一一家擁有自動化氙燈生產線的品牌。2014年時，歐司朗慶祝“影院氙燈”問世60周年;2016年，獲得了德國政府表彰企業創新精神的最高獎項“德國國家創新獎”。縱觀這六十多年的歷史發展歷程，歐司朗品牌和旗下的氙燈系列產品，始終屹立在電影放映光源行業的最頂端。

　　為更好統籌發展，歐司朗氙燈生產基地只在德國的Eichstatt進行生產，堅持為全世界的氙燈用戶帶來統一的德國高品質產品。此外，基于其對市場敏銳的洞察，歐司朗在德國的Eichstatt，中國昆山，以及美國賓夕法尼亞州的Exton分別設立了專項實驗室。歐司朗深知目前世界上最重要的兩大市場，便是中美兩大國家巨頭，因此除了德國總部之外，把亞太和北美的專項實驗室分別建在中美兩個國家。有了專項實驗室，歐司朗將會更好的為客戶提供更高品質的服務，比如對各項數據隨時進行檢測，對最新技術進行測試等。

　　以上就是歐司朗集團和氙燈事業部的介紹，以下為群訪環節中，包括數字音視工程網記者在內的眾多行業媒體針對激光光源現狀發展及市場趨勢所提出的等一系列相關問題。

　　記者： 再過幾年，中國就會成為最大的最開放的一個市場。請問歐司朗在氙燈這一塊有什么積極的布局?其次，中國現在的光源市場上，激光行業發展迅速，影院去購置放映器的時候也更偏向于激光光源。請問對這一塊您怎么看?

　　邁克爾·克勞普： 歐司朗十分看重中國市場的潛力，并將持續在以下兩方面為中國市場提供更多的產品和更好的服務。第一，歐司朗會持續提升整個產品系列的質量。很多人會有疑問，氙燈已經是一個非常成熟的產品，那么它是不是已經到了技術瓶頸、沒有辦法再提升?其實并不然。歐司朗多年來一直致力于提升整個氙燈品質，如果大家仔細看歐司朗氙燈這幾年的發展，可以看到歐司朗每一年都在不同的技術層面上有所提升。所以雖然氙燈是一項成熟的技術，但并不代表它已經到了技術瓶頸。氙燈未來仍有很大的提升空間為整個市場服務。第二，歐司朗作為一個廠家，并不只是提供產品，同時還會為整個市場提供一系列服務，同時培育市場，并為整個市場發聲。從服務角度來說，歐司朗除了在線下跟經銷商一起建立了非常完善的售前、售后的溝通網絡以外，還在2015年就建立了微信溝通平臺。除此之外，歐司朗還開發了XBO線上服務平臺APP。這款應用程序于今年6月份在歐洲上市，8月份在BIRTV正式落地中國。這個運用程序中可以找到包括教導客戶如何處理常見問題、如何安裝氙燈的視頻在內的等一系列常見問題，服務項目描述十分詳細。

　　從目前市場反饋來看，“激光”是一個很熱門的話題。但是之前中央電視臺的《中國電影報道》做過的一個市場調研表示氙燈在市場中的占比達到80%。與激光相比，氙燈就色域度方面而言有著更大優勢，氙燈光譜更接近自然光的，色彩還原度也更高。激光的發光原理決定了它的波長會在藍色和綠色部分達到峰值，所以激光在還原紅色、黃色或者其它顏色的時候，會面對一些短板。目前來說，在色域方面被行業廣為接受的是DCI-P3標準，而氙燈便是最接近這個標準。此外，從電影拍攝角度來說，氙燈對影片的還原度會更高。因為說到底，激光還是在模擬氙燈的一些性能，卻并不能做到還原。由此，由氙燈光源所還原的畫質是最接近導演和攝影師所想要表達畫面的初衷。從這個角度來看，氙燈將擁有巨大的市場潛力。目前激光整個解決方案成本非常高，也就是說它的入門門檻初始投資會非常高。在早些年，大家可能會拿激光作為一個營銷熱點：以宣傳“本影院是用激光來播放電影”作為賣點來收更高的門票，但是我相信在座的各位并不會因為某個電影是用激光放映的而去付出更高的票價。也許會有人愿意，但是這個比例并不會很高。因此從運營的角度來說，激光給影院帶來的收益，其實并沒有那么大。只是因為在媒體溝通上，或者說市場上覺得激光是一個非常熱門的新技術、所以大家都更愿意去聊這個話題。而氙燈作為一款有著超過60年以上的歷史的成熟產品，市場和媒體對它太過了解，反而就不去講它了。但是從實際運用的反饋來看，氙燈目前的表現還是優于激光的。

　　記者： 請問在整個照明市場里，歐司朗是怎樣的定位，扮演什么樣的角色?另外，現在氙燈技術和方案上有趨同的趨勢，請問歐司朗是怎樣在這種情況下保持市場競爭力的?另外歐司朗的技術方案，具體來說有哪些優勢?

　　邁克爾·克勞普： 關于市場定位，歐司朗在整個照明行業里處于領導者的地位。舉例來說，一位觀眾每去三家電影院看電影，就會有一家在使用歐司朗的光源。從這個角度來看的話，可以了解到歐司朗在整個市場內占有相當比例的份額。第二，關于技術方面。歐司朗在技術方面保持著一定的領先優勢。關于XBO技術比較趨同的觀點，其實并非如此。特別在細節方面，不同產品的技術和規格都不一樣。比如歐司朗的玻璃以及電極中所蘊含的技術就是如此。目前歐司朗是唯一一家提供微信溝通渠道的一個品牌，并且還把整個服務整合成XBO線上服務平臺APP，方便用戶下載。在服務方面也是整個業內的先行者。此外，對于傳統的服務，歐司朗在中國和整個全球范圍之內，都建有網絡。在中國，歐司朗已經建立了非常完備、成熟的經銷商的服務體系，在銷售、在服務方面，都是業界領先的。從技術和服務兩方面，都可以看到歐司朗在業界有著領導者的地位。

　　記者： 歐司朗對于未來的重點規劃是怎樣的?主要的戰略增長點將會在哪些方面?歐司朗從1995年就開始進入中國，在產品應用方面，比如：影劇院、體育場館、演播廳都可以用到，那么在國內有沒有一些比較好的案例可以分享一下呢?

　　邁克爾·克勞普： 總的來說，歐司朗集團從2017年3月份，把我們的傳統照明業務剝離出去之后，我們現在把整個公司定位成高科技、光應用的公司。我們有三大支柱戰略：

　　(1)特種照明。里面涵蓋汽車照明，這是歐司朗最引以為豪的一個領域。不單是汽車照明，我們傳統意義上的，比如車的前大燈、尾燈或者是內部照明。以及一些駕駛員輔助系統的應用、激光、紅外的應用，也都是我們重點的一個應用開發領域。這是第一塊，我們叫“特種照明”。當然，特種照明還包括影院、娛樂以及一些工業運用。

　　(2)光電半導體。光電半導體更上游，其實就是我們說的LED。光電半導體事業部更多的是在LED元器件的開發，有各種不同的產品應用于各種不同的市場，更多的是比如說在電子元器件的一些應用方面，也是有一些非常好的一些產品和一些應用。

　　(3)LSS(照明系統解決方案)，這一塊其實更多的是在室內、室外的一些照明的應用，以及一些城市級的照明應用。其實在中國有很多的案例，比如：上海中心外墻幕墻的動態照明，就是由歐司朗來制作的。包括：武漢的兩江四岸，整個500棟樓的整體聯動控制和動態的照明，也是由歐司朗提供的照明解決方案。以及馬上要進行竣工的一些項目，比如：深圳平安中心的照明項目，其實它們都是由歐司朗來提供的。我們不單是在室內、室外照明方面有一些突出的貢獻，還在一些智慧城市，比如：對于整個區域級、城市級的管理方面，不管是照明，以及能源系統、安防系統、環境系統通過系統整合、進行控制。所以綜合說一下，我們其實有三大支柱戰略。一個是汽車(特種照明)，一個是專業照明系統解決方案，還有一個是光電半導體，這些便是我們整個公司的發展的戰略。

　　剛剛這位先生也有問到，說“在中國有沒有什么應用”。我不是這方面的專家，但是我知道的話、我可以補充一下。比如：廣州的西塔、深圳的平安大廈，前幾天剛剛有深圳慶祝特區成立40周年。大家看到的光表演，基本上都是歐司朗的產品。在北京的話，我們有雁棲湖。剛剛有講了，武漢有500棟樓，那個非常壯觀。大家去騰訊視頻可以搜一下“兩江四岸”，那個是有一個非常漂亮的視頻。其實還有桂林的“兩江四湖”，蘇州的金雞湖、上海的迪斯尼項目、G20西湖，如果大家去杭州可以晚上去看“印象西湖”，包括：上海中心、珠海大劇院，這些都是不完全統計，因為我現在沒有完整的資料，但是這些我可以很肯定的告訴這位先生是我們歐司朗的項目。包括你剛剛也有講到歐司朗的增長點，大家現在有講到比較熱門的，比如：植物照明，這個未來也會是歐司朗的一個增長點。農業照明，或者植物照明。

　　記者： 從產品角度來看，我們知道氙燈光源的重點無外乎兩方面，一個是壽命，還有一個就是機能。隨著光源亮度的提升，氙燈的壽命會在一定程度上有衰減，整體壽命一般是在三千小時上下浮動。我想問氙燈光源在性能上是否還有改進的空間?第二個問題是關于色域情況。現在的電影是符合DCI-P3色域的，但是我們也知道有一些品牌和技術宣稱在色域的符合可達到更高的水平。請問對此您怎么看?

　　邁克爾·克勞普： 你剛剛提到的問題一個是壽命、一個是光衰。壽命的問題其實是跟發光機制是有關的。目前來說，普遍理解的三千小時壽命，其實從歐司朗的角度來說，還是有提升的空間的，應該說隨著技術發展，所有的產品其實都有提升空間。如果我們往回看30年、40年，其實氙燈的壽命也沒有現在這么長。舉LED為例，十年前LED大家預測它的壽命和現在完全不一樣。從我們的角度來說，因為歐司朗擁有全球最強大的研發團隊之一，我們覺得氙燈的壽命還是可以有改進空間的。另外講到光衰，其實這個問題自從激光誕生以來大家就一直在比較。但大家關注的點可能在于氙燈跟激光光源的本身，如果從影院運營者的角度來看的話，他們其實是看的整個投影機的系統。假設氙燈光源的亮度因為光衰而下降到比較暗的程度的時候，影院可以考慮替換光源。在更換了一只新的氙燈以后，整個光的輸出程度又會達到原先100%的程度。可是當激光運用到一定程度后，你是很難去替換一個激光光源的。所以從影院運營的角度來說，我們并不會把一只激光的光源和一只氙燈的光源做同期比較，因為這本身就是兩個不同的技術，它們在應用層面的使用方法是不一樣的。從院線運營者的角度來看的話，在使用氙燈光源時，只要你發覺它的光衰弱了，你就可以換一只新的氙燈。一家影院可以保持10年、20年，一直使用一個氙燈放映機，并保證良好的放映效果。但如果是當激光的光效下降的時候，影院其實是很難再去替換它的激光模組的。或者說以目前的情況來說，要換會比較困難。

　　歐司朗其實也在跟很多國家，包括中國的一些客戶去溝通，，站在電影院運營者的角度來看的話，他們要的不是發光的激光或者發光的氙燈，而是能夠發光的放映機。從實際應用這個角度來看的話，我們并不認為氙燈跟激光相比會有多大的劣勢。

　　對于歐司朗來說，我們絲毫不懷疑新技術的發展，因為歐司朗一直是伴隨著新技術發展的。如果說有一些激光產品聲稱，它的色域標準會高于DCIP3，這沒有任何問題，歐司朗也相信技術發展會帶來革新。但是在商言商，我們也會考慮到這些產品對于整個市場的適用性。比如：如果激光的色域能夠達到很高的值，那么相應的，它的價格是不是院線可以承受呢?因為對于院線運營者來說，經濟收益也是需要考量的。對于激光技術來說，歐司朗肯定也有自己的激光技術。如果你關注一下汽車方面，你會發覺我們有非常先進的激光技術，我們之所以暫時沒有去開發影院激光技術，是因為我們也看到目前整個市場還沒有到達可以接受這么高成本的一個階段。假如說院線要買了這樣的RGB激光的產品，那就變相說：你的票房收入也需要很高。但單張票價提高了以后，又是否還能保持這么大的客流量呢?所以從商業運營的角度來說，目前RGB的激光，暫時還無法成為主流。目前從技術和商務運營角度來說，現在氙燈作為一個比較均衡的解決方案還是業界的主流。

　　記者： 其實我們現在可以見到的除了傳統的投影方式以外，三星已經推出了LED電影屏。我想知道邁克爾對于這種方式有什么樣的看法，以及他對電影院未來的發展是有一個什么樣的預期?比如：包括我們現在傳統光源和激光光源未來的發展，是會一直并存下去嗎?LED屏的發展，會是怎樣?

　　邁克爾·克勞普： 是的，LED電影屏是未來行業的一個發展趨勢。對于歐司朗來說，在德國和馬來西亞都有LED工廠，所以實現LED本身對于歐司朗來說沒有任何困難。我們觀測到LED屏，目前來說還是有一些技術問題。比如：LED非常亮，如果進行調光，那么又會失去它本身的色域、色彩的還原。但是新技術只需渡過一定的成熟發展期，許多問題在未來都將迎刃而解。所以對于歐司朗來說，只要這個新技術能夠給整個行業帶來好處，給我們的觀眾帶來益處的話，歐司朗都愿意去嘗試，LED于歐司朗而言，從來不是一件難事。歐司朗將始終致力于探索光的無限可能，引領人類美好生活。