—專訪康得新觸控事業部總經理 張雙文先生

　　11月24日-26日，深圳國際全觸與顯示展在深圳會展中心盛大開，吸引了包括智能終端設備、觸控顯示模組、觸摸屏、觸摸屏制造設備和材料、3D玻璃、機器視覺等領域的企業齊聚一堂，展示各自最新產品與技術!作為全球知名的高分子材料企業，康得新也攜全線的一體觸控設備參加了本次展會。

　　康得新以創新作為企業發展的最根本的動力，堅持技術創新、經營創新、商業模式創新、組織創新和機制創新并舉，不斷開拓進取，打造世界級高峰企業。在本次全觸展上，數字音視工程網記者有幸采訪到康得新觸控事業部總經理張雙文先生。

　　在經歷了近些年的快速發展后，大屏觸控行業進入了中速發展時期。接下來，能否把握好智能會議和智能零售市場，是康得新接下來所關注的。在接受數字音視工程網記者的采訪時，談及康得新2017年取得的新成績，張雙文先生表現的很平和。他和我們分享了康得新快速發展的秘訣，以及對未來市場的思考。以下是數字音視工程網對康得新觸控事業部總經理張雙文先生專訪內容的編寫。

　　深圳國際全觸與顯示展，作為行業內極具規模和品牌影響力的產品和技術展，康得新本次帶來了哪些產品?其中主打的產品是什么?它們有什么亮點和創新之處。

　　張雙文：康得新在本次展會主要帶來全線的一體觸控設備，98寸、86寸的觸控一體機、65寸全貼觸摸顯示器、55寸觸摸屏+LCM曲面全貼，及系列解決方案。其中，55寸LCM曲面全貼和65寸全貼觸摸顯示器是本次展會帶來的新品，55寸觸摸屏+LCM曲面全貼是首次亮相，已經達到量產級別，在業內只有康得新一家。以上，這些產品在整個行業內全是康得新獨有的。

　　亮點和創新：第一，對機身的材料要求很高。行業里面很多做觸控產品的都知道，如果想把單體的電容式觸控產品做到98寸，本身的材料要求，不能說是單獨的做一臺或者兩臺，對良率要求不會具體化，但是要批量化的生產對良率要求和對整體產品的品質要求就會很高。第二、全貼合設備，解決干擾。實際在整個行業，全貼合做完之后有很大的問題，貼合后，產品會有很多個不穩定的因素，這個不穩定的因素，主要是指這個TP產品和顯示屏之間短距離的結合，會又很多的干擾等問題，這個行業內現在幾乎很難解決，但是在去年一年努力中，我們已經把這個事情解決了。

　　康得新有哪些核心能力，或者說基因，讓它能一直保持高速的成長和領先?

　　張雙文：康得新是一個做復合材料的公司，一直走在行業的領先地位，主要是因為擁有自己的核心材料，就比如說超大尺寸電容屏，用的是全球唯一一個擁有自主知識產權的低電阻ITO薄膜技術，截至目前，超越了日、韓、德、歐洲等，在行業內，還沒有和我們同類型的低電阻ITO材料，這也是康得新第一個的先進性存在。另外，我們長期保持著這種高速增長，是因為我們在材料研究、工藝研究和裝備研究上面投入了很大的財力、人力，實際到今年的11月18日，康得新完全自主產權工業級4.0的第二期大尺寸觸控屏項目已經全線投產。

　　同時，全線投產后，全年將達到50萬臺的產能，在現有的全球范圍內，康德新的產能是最大的、規模也是最大化的。

　　康得新在商業模式方面如何做到行業領先?如何做差異化的?

　　張雙文：在最近的兩、三年來看，行業很多人搞不懂康得新在做什么，實際上我們有兩個路徑。一個路徑，是依托康得新原有遍布在全世界80多個國家、地區的營銷網絡。第二個，我們擁有兩整套團隊在做這件事情，一套是宣傳品牌，另一套是供產品。

　　我們在供產品的同時，會針對基于現有的所有場景應用去做一些新的開發，比如最近剛剛完成的完全擁有自主產權的會議系統的開發，這個也是近期，全球前十大巨頭很關注的項目，實際，康得新已經拿到了幾個很重要客戶的訂單和認可。從商業模式來看，康得新不但要做到終端的場景應用，也有做工業級的標準產品，提供給康得新的一些核心的品牌客戶，讓他們借助康得新的這種產品在整體的行業應用中也拿到一定的份額，這個實際上就是我們新的商業模式。

　　在創新過程中，康得新遇到的最大挑戰是什么?您如何看待企業社會責任和可持續發展的?

　　張雙文：我們從2013年發明高分子這種材料，到今天經歷了4年，一直走在無人區，累并快樂著。為什么說無人區呢?當年康得新在開發這個產品的的時候，周圍沒有配套的產品，比如玻璃、FPC、控制板等沒有可以直接配套使用的，一直在行業內做“第一個吃螃蟹”的企業，但是這3、4年走過來了，我們通過行業整合、和供應商的戰略合作、通過海外開發以及我們自己內部的多道手續的開發，我們基本上把前面這個很難走的路，現在已經走的很順暢了。再回頭看這次展會，從三年前康得新一家大尺寸觸控產品獨霸展會，到現在整個展會都充滿了眾多的大尺寸電容屏，實際這個里面有康得新很大的功能，因為康得新帶動了這個產業往前發展。

　　談到社會責任，康得新今年剛剛得了“亞洲最佳企業雇主獎”，從這個評選可以看出，整個公司對人才、福利和社會機會實際上投入是很大的，五險一金等最基礎的社會保障，康得新已經有最完善的體系。在社會責任層面，康得新今年和張家港市政府簽訂了一個叫“康得新小政”的協議，投資大概突破1500億，為了我們未來“兩城一園”，既2個產業城、1個工業園，再聯合另外一個生活城，實際上就是為了滿足我們員工未來生活的醫療、商業等需求，建立一個屬于自己的社區，所以在這個上面，公司和社會對于康得新的關注也是很高的，所以從社會責任來講，康得新每年幾個億的利稅，加上上萬人的用工，和這種完善的福利制度，實際已經完全說明這個問題。

　　最后，請回顧下2017年發展歷程，及展望未來2018年的愿景?目前，康得新最關注的是什么?

　　張雙文：2017年我們做了4件事情，第一、就是優化我們的原來的產品，把我們的產品性能變得更好，第二，培養一支團隊，在2016年基礎上，又有新的高端人才的加入，對團隊的培養和教育訓練又增加了很多的投入，也是把核心競爭力增強了。第三、建成了全球最具規模的大尺寸觸控屏的生產線，已經在2017年11月18號“點火”了。第四，就是我們未來站在2017的基礎上，我們看到2017年是整個行業一個突飛猛進的年份，不單是康得新大屏觸控是中國商業顯示促進協會的副會長單位，也是我們觸控顯示一體化行業的領先單位，康得新獲得一些行業內的重要大獎。2018年，我們鎖定了5個以上的全球級客戶，基本已形成跟他們之間供需關系，但在2018年我們會有更新的技術和產品推給大家，到康得新2018年展會的時候，將會看到一個更新的康得新大觸控。

　　康得新大概有2個市場最關注的點，一個就是在會議市場(智能會議市場)，叫做SmartMeeting，另一個是智能零售市場，這2項應該是近兩年之內的會突飛猛進的市場，我們會重點把智能化，既人機交互做到極致，這個也是康得新2018年、乃至未來3年非常重要的項目。