為期三天的上海國際LED展圓滿落下帷幕，深圳市德彩光電有限公司(以下簡稱 德彩光電)與各位行業同仁和來自全球各地的客戶共同經歷了這一場行業盛會。這不僅是一場技術與產品的較量，更是一場品牌與綜合實力的比拼。三天的展會，德彩光電收獲頗豐。

　　作為LED顯示屏研發、生產、銷售為一體的最佳解決方案全球供應商，德彩光電在上海LED展重金打造兩百平方米的創新展臺，攜黑科技智能化產品強勢亮相，同時，數十位專業銷售全面服務、強大的售前售后團隊在現場支持。盛大的場面也吸引了數字音視工程網記者到現場采訪。

　　德彩光電戰略總監兼區域經理羅凱先生

　　德彩光電作為專業從事LED顯示屏研發、生產、銷售為一體的最佳解決方案全球供應商，在本次上海LED展上帶來了哪些產品?其中主打的產品是什么?它們有什么亮點和創新之處?

　　德彩光電戰略總監羅凱先生： 主要帶來幾款租賃的產品，因為德彩主要致力于以租賃為主體的解決方案供應商，已形成了以租賃顯示為主、商業顯示和智能交通顯示蓬勃成長的三駕馬車之勢。本次展會主要展示租賃系列和商顯系列的產品，租賃的產品主要是X-PLUS系列、M-PLUS系列，商顯品牌展區最主要展示了MURAL產品。

　　主打產品得亮點和創新之處：

　　X—PLUS系列：智能連屏、一鍵操作、弧形鎖設計、清晰畫質。

　　M—PLUS系列：有單人操作、攀爬設計、安全鎖、內外弧拼接等優點，即可當做主屏、側屏，也可以用做地磚屏和天幕屏，同時兼容戶內外應用。快捷安全和多功能應用等優點使得M-Plus能滿足高端宴會、發布會、演出、舞臺等各種應用場景的使用需求。

　　MURAL產品：德彩光電針對戶內商顯領域推出的產品，致力于為客戶提供一款輕薄、時尚、使用便捷的商顯產品，能應用于大型商場、機場等品牌店用于品牌展示，提升客戶的品牌價值。

　　數字音視工程網：作為全球最具影響力、層次最高LED行業盛會之一，今年上海LED吸引了眾多廠商前來參展。那么，在本次展會上，與同類型的企業相比，您認為貴公司的核心優勢在哪里?

　　羅總：上海LED展被譽為是全球LED產業“風向標”盛會，作為德彩來講，主要有兩點優勢：

　　第一：和其它企業相比，德彩每年巨資投入研發，截止目前，德彩已經研發了了7款“爆款”產品。德彩從成立至今，于2015年上市，我們發現在德彩的整個發展的過程中的研發投入的開銷是比較大，今年計劃致力于研發投入占比是3.5-4.5%。且作為LED行業旗幟比較鮮明的企業，德彩光電有成立專門致力于產品的部門，主要是負責定義、調研、規劃產品，對客戶、供應商、市場行情等做出準確的信息反饋，所以德彩花大量的成本搞科研調查，構成企業的一個鮮明的競爭力;

　　第二，市場營銷。近兩年，行業人都知道德彩在全球的市場營銷活動特別多，如：在美國參加Infocomm展，在俄羅斯發布全產業鏈等，且在今年的市場規劃中，又增加了180萬的投入，大手筆的投入資金，在國際市場上引起了很大的反響，受到國際市場熱捧，所以市場營銷加科技研發就構成了德彩強有力的競爭優勢;

　　另外，再補充一點，德彩的企業文化和團隊的向心力，也造就了德彩光電走在LED行業的前端。

　　數字音視工程網：租賃產品在戶外演藝娛樂、展會展示、影劇院等應用比較熱門，行業內不少企業有參與進來，我們有了解到德彩光電很多相關的產品，能否大概介紹下相關的產品線，及在租賃產品領域，貴公司有什么樣的優勢?

　　羅總：德彩光電的產品分為2大版塊，中高端和中低端，中高端適合歐美企業，中低端適合國內企業，所以形成了2個產品線。中高端產品x-plus、·M-PLUS運用于歐洲、美洲，中低端D系列主要運用于國內，而且在國內比較火熱，在德彩內部稱為爆品，以非常低的性價比打入客戶市場。

　　優勢：

　　我們分為兩個團隊，會配兩套不同的市場調查人員，在2014年開始，我們就針對國內、國外市場做調研，比方說我個人參與過的2016年國內的調研，我們大概調研60天，找遍了中國的所有城市，每個城市我們會選擇一些代表性的企業進行高估，他們的客戶需求什么，在8、9月份的時候，我們針對歐洲、美洲等客戶進項了巡回的調查，目的是為了和客戶建立深厚的感情橋梁，解決用戶的痛點。

　　德彩光電從2010 年開始做LED租賃產品線，但是我們從2013/2014年開始在行業占領一定的優勢，那么現在我們的租賃產品占80%的業績份額，那么，能做成這樣，必有它的成功之處，所以，優質的產品、優質的調研能解決用戶“痛點”的，就是我們德彩租賃產品系列的優勢。

　　德彩人風采

　　數字音視工程網：“一帶一路”之后，很多LED企業抓住契機“走出去”，貴公司是怎么應對這樣的一個形勢呢?

　　羅總：德彩在國外市場覆蓋比較廣泛，比起國內，更關注國外。德彩不做沒有計劃的準備，目前沒有成立專門的部門來應對這一熱點，主要根據市場的需求而定。德彩不會主動直接參與到“一帶一路”這個項目當中，會通過客戶相關的一些項目活動而參與進來，因為德彩在海外有一定的知名度，很多“一帶一路”的相關企業會聯系德彩，所以德彩會通過客戶來布局到“一帶一路”當中。同時，德彩也會提供一些信息給客戶，滲透到每一個環節。

　　數字音視工程網：今年，LED顯示屏租賃市場也再次回暖，尤其是舞臺租賃領域，大型演唱會、文藝匯演等娛樂活動對LED舞臺租賃屏需求強勁，吸引眾多LED制造廠商角逐這一市場，舞臺租賃行業競爭漸趨“白熱化”，面對這樣一個趨勢貴公司是如何應對的呢?您認為未來的發展的趨勢是什么樣的呢?

　　羅總：租賃這個領域相對來說，是一個競爭比較激烈的行業，因為現在涉足這個領域的企業特別多，從2009開始租賃市場已經8年的時間，市場已經開始成熟，但是成熟里面確實有很多契機的。雖然有很多企業進入這個市場，但是要做到專業并沒有那么容易，目前，在行業以內，我們認為可能只有5家企業在做真正的租賃市場，80%以上的企業在這個市場是試水而已，雖然他們也是在做租賃，但是他們沒有真正的產品定位、客戶市場調研，甚至有有限公司連像樣的部門都沒有。LED顯示屏制造企業要想擴大自己的市場份額，推動租賃產業發展，需要從市場和產品兩方面入手。跟隨市場潮流，把握產品方向，才能讓租賃市場走的更為穩健。除了市場的變化，LED租賃屏制造廠商和租賃廠商也需要多多關注租賃顯示屏產品本身的要求。對于德彩光電而言，還是要深耕到一線市場，把滿足用戶價值的產品研發出來，帶到用戶的身邊，做好這一“痛點”服務，在租賃市場方可保持遠行。

　　趨勢：

　　不論國內市場，還是國外市場未來都會越來越集中，因為他們會做的越來越專業，當它形成一定的品牌效益的時候，我認為和家電、手機等一樣，越來越普及。對于租賃廠商來說，LED顯示屏的質量和價格通常是最為重要的兩個因素。過去價格競爭幾乎是市場主流，近兩年來，高品質的LED顯示屏逐漸受到重視。從租賃角度來講，高品質的LED顯示屏不僅應該具備好的顯示效果、簡便易裝、輕薄的結構，而且還要具備新時代下廣告傳播的需求。因此，高品質的LED租賃屏往往比價格更有說服力。所以租賃市場的未來趨勢，廠家會越來越集中，主要解決產品品質的問題，產品的質量始終應該放在首位，這是LED顯示屏行業走向健康發展和成熟化的必然趨勢。