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日立投影機為上位 又在渠道端鬧“情變”

來源:數(shù)字音視工程網(wǎng)        編輯:胡燕    2017-05-03 08:45:24     加入收藏    咨詢

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近日,日立渠道大規(guī)模調(diào)官方發(fā)出說明,2017年4月1日起,東方中原為普通商教機,教育用短焦、超短焦投影機,液晶系列工程機中國區(qū)總經(jīng)銷商; 北京天創(chuàng)盛世數(shù)碼和北京朗悅科技,將按照機型劃分,成為高端DLP工程投影機各自代理機型的中國區(qū)總經(jīng)銷商。

  投影渠道怎么變,既是一個老話題,也是一個新思考。縱觀國內(nèi)投影機市場的發(fā)展現(xiàn)狀,在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天,誰的渠道體系完善以及渠道力度更強,將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

  近日,曾經(jīng)坐過銷量第一寶座日系投影大佬日立又要渠道端進(jìn)行了調(diào)整了。日立官方發(fā)出說明,2017年4月1日起,“北京東方中原數(shù)碼科技有限公司”為普通商教機,教育用短焦、超短焦投影機,液晶系列工程機中國區(qū)總經(jīng)銷商; “北京天創(chuàng)盛世數(shù)碼科技有限公司”和“北京朗悅科技股份有限公司”,將按照機型劃分,成為高端DLP工程投影機各自代理機型的中國區(qū)總經(jīng)銷商。

  從這則說明來看,其中最大的變化就是,日立明顯了對東方中原的倚重,普通全線商務(wù)、教育等大頭主打產(chǎn)品轉(zhuǎn)交給東方中原,并賦予其更多的權(quán)益。

  業(yè)內(nèi)渠道人士表示,日立投影機在2015年離開鴻合之后,并選擇押寶天創(chuàng)、瑞士達(dá)、東方中原之后,在市場端的成績并沒有延續(xù)在鴻合旗下的業(yè)績。這對于這個曾經(jīng)壓過愛普生一頭的日立來說,有點不甘心。因此,時隔兩年后,日立選擇重點押寶東方中原在行業(yè)市場的強勢代理商。之所以如此,應(yīng)該可以解讀出兩層意思,一是借助東方中原的渠道行業(yè)資源和地位,意圖在國內(nèi)投影市場更進(jìn)一步。另一層意思,眼看自己曾經(jīng)的“老伙伴”鴻合科技和NEC投影機是“恩愛有加”,日立自然也要選擇合適身份的“伙伴”來適配自己,因此選擇東方中原更是一種“暗戰(zhàn)和挑釁”的味道。

  雖然日立投影機對東方中原基于很深的情愫,但是東方中原是否對日立“情有獨鐘”這讓業(yè)界許多人士看來還有待觀察。據(jù)坊間傳言,東方中原這幾年一直和松下是分分合合,藕斷絲連,因此很多行業(yè)人士看來,東方中原的“真愛”是松下。

  此外,東方中原眼下合作對象很多,除了本身自有品牌投影之外,還有卡西歐、松下等,外來品牌,這很難讓東方中原做到會只重點“照顧”日立。因此,日立和東方中原的合作還需要市場考證和檢驗,或者更多的應(yīng)該是要日立投影機在產(chǎn)品端、市場推廣和渠道資金等維度拿出多少誠意,才是他們之間合作未來是否穩(wěn)固的“核心條件”。

  有渠道人士表示,此次日立在渠道端得大動作,這讓整個投影市場又會遭受渠道“大地震”,會引發(fā)一系列渠道大波動,會讓許多投影渠道商的日子變得更加的迷茫。這些渠道大規(guī)模調(diào)整,大大的降低下級代理商對某個品牌的忠誠度,也是對整個投影市場的發(fā)展埋下了“未知”的因子。

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