近年來，受中國新建樓宇與設施不再考慮模擬視頻監控布線系統、網絡攝像機平均售價下降、網絡監控擁有的更加良好的拓展性等因素影響，模擬監控市場在國內僅占專業視頻監控市場的10%左右。但在印度和東南亞某些國家，模擬監控的增速仍然可觀，各地區的分化增長，也意味著企業必須有的放矢，根據自身的優勢去更好地布局海外市場。

　　因為長期聚焦在IP產品及方案上，我們未來的整體布局也將圍繞IP類方案市場占比較高的國家為重點，積極地走出去，尋找新的商機。

　　海外市場是全面的競爭

　　海外競爭的形勢，一點也不比國內平和，過去通過貼牌或者貿易銷售類盈利的模式，將面臨著越來越多的挑戰。當前大部分國家的市場已經實現了完全商業化、企業和品牌的全面競爭，企業要想真正在海外市場立足，謀求長期發展，必須在產品、品牌、服務、渠道建設等方面進行全面的布局。

　　以品牌建設為例，任何一個品牌的建設都是一個長期的過程，除了長期持續的品牌推廣投入外，標桿成功案例、良好的客戶口碑及合作伙伴口碑都是品牌建立的基礎。特別是中國品牌的全球化，并不能簡單地照搬像西方國家品牌這樣居高臨下的姿態去教育市場去打品牌，我們需要更細致、更務實，才能做出一個好的品牌。

　　除了企業市場戰略問題，安全問題也成了近年在國外市場拓展無法回避的挑戰。許多國家的高端后臺明文規定不使用中國品牌的產品，這不僅是技術的問題，也夾雜著政治和國家利益的問題。作為廠商而言，一方面我們要把產品的安全設計做到極致，另一方面也要借助海外的安全監測中心的測試，用客觀的測試報告去證實自己，相信質量與服務并無國界。

　　超越安防是海外市場重要的需求

　　一方面由于地域文化的差別，另一方面技術在商業化水平上的差距，安防應用在海外市場也“五花八門”。從安防領域跨出去，不僅是國內安防廠商發展的內需，也是應對海外用戶需求的關鍵。 　　我們這幾年除了提供基礎安防應用給客戶以外，在智能交通、教學錄播、移動應用、指揮中心、門店管理、大數據分析等方面都在不斷突破傳統安防應用的范疇，而海外的需求跟我們的發展也不謀而合。市場的再細分和應用的再挖掘，將是未來傳統安防廠商進一步做大的關鍵點。因此不止我們，未來也會有更多的企業希望自己的標簽不再只是單純的安防公司。

　　2017海外市場是大蛋糕

　　2017年甚至未來的3～5年，對于中國品牌來說，海外市場都是一塊大蛋糕。如果按照中國當前的安防信息化系統為參照，大部分海外國家都還處于建設層級比較低的階段。我個人認為低端市場會逐步進入到瓶頸期，但中高端市場的潛力會非常大，這也是為何近幾年我們大幅增加海外市場投入的一個重要原因。而越來越多的海外政府及客商到中國來考察和學習中高端監控安防類系統和應用，這就是一個佐證。