2016年中國(guó)大陸地區(qū)電子白板市場(chǎng)整體規(guī)模突破兩位數(shù)，達(dá)到102.1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.4%，其中交互平板同比增長(zhǎng)36%。然而可觀的增長(zhǎng)并沒有使各品牌安于現(xiàn)狀、止步不前。從2016年開始，各品牌就醞釀一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)——征戰(zhàn)分取“會(huì)議白板市場(chǎng)”這個(gè)大蛋糕。

　　電子白板市場(chǎng)經(jīng)過多年的發(fā)展，教育白板市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、品牌結(jié)構(gòu)等方面都趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)已然成熟。同時(shí)，作者以前的文章《全面改薄過半，電子白板何去何從?》曾經(jīng)就教育市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來做過剖析，2018年改薄結(jié)束后，教育白板市場(chǎng)進(jìn)入更新需求代替新增需求的階段，企業(yè)若想維持一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，就要在產(chǎn)品和市場(chǎng)端尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面，會(huì)議市場(chǎng)不再滿足于只能看和聽而不能實(shí)現(xiàn)交互的電視和電腦。會(huì)議室小而精致化，與會(huì)人員遠(yuǎn)程化，會(huì)議內(nèi)容移動(dòng)化，溝通交流多樣化，會(huì)議商談高效化，這幾個(gè)趨勢(shì)無一不對(duì)會(huì)議室顯示儀器提出更高的要求，會(huì)議白板需求增加。

　　會(huì)議市場(chǎng)現(xiàn)狀：厚積薄發(fā)，17年將有大進(jìn)展

　　1.市場(chǎng)成熟，“后勁”充足

　　2016年IWB整體市場(chǎng)規(guī)模突破100萬(wàn)臺(tái)，成為百萬(wàn)市場(chǎng)，成為電子白板發(fā)展史上又一標(biāo)志性里程碑，16年銷量為102.1萬(wàn)臺(tái)，同比14.4%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。銷額為135億元，同比增長(zhǎng)16.9%。其中，交互平板銷量為66.5萬(wàn)臺(tái)，同比實(shí)現(xiàn)36%的增長(zhǎng)，投影白板在IWB市場(chǎng)中份額降至34.9%，16年銷量35.6萬(wàn)，同比仍為10%以上的下降。IWB整體規(guī)模連年增長(zhǎng)，渠道、產(chǎn)品逐漸鋪開，生產(chǎn)、銷售流程逐漸完善，市場(chǎng)達(dá)到成熟期。對(duì)產(chǎn)品的深刻認(rèn)知、品牌知名度的提升、積年的銷售經(jīng)驗(yàn)和資本積累，給了這個(gè)市場(chǎng)足夠的積淀和信心，讓進(jìn)軍會(huì)議市場(chǎng)水到渠成。

　　2.“蛋糕”誘惑，千帆并進(jìn)

　　教育市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，會(huì)議市場(chǎng)也不甘落后。相比于全球3000萬(wàn)間的教室，6700萬(wàn)間的會(huì)議室蘊(yùn)藏著更多的發(fā)展空間與機(jī)遇。目前16年交互平板位于市場(chǎng)前三名的是希沃、鴻合和長(zhǎng)虹，市場(chǎng)份額分別是32%、22%及11%，前三名份額超過60%，在教育市場(chǎng)登峰造極的同時(shí)，TOP3企業(yè)也極具超前意識(shí)，提前布局會(huì)議市場(chǎng)，無論產(chǎn)品還是渠道等都有探索和嘗試，17年各方面發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌。與此同時(shí)，海信、夏普、創(chuàng)維等傳統(tǒng)家電廠商也憑借雄厚的資本和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍會(huì)議市場(chǎng)，未來又是一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗。

　　3.小尺寸，大市場(chǎng)

　　交互平板市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品也在逐步升級(jí)，55寸和65寸在以前一直是行業(yè)寵兒，然而隨著市場(chǎng)發(fā)展，需求提高，70寸和75寸逐漸增加市場(chǎng)份額，隱隱有超越小尺寸的趨勢(shì)，而80寸以上大尺寸也推出了新的尺寸型號(hào)86寸，并且市場(chǎng)需求逐步增加。16年60-69寸市場(chǎng)份額38.5%，份額同比下降9.2%，對(duì)比70-79寸，市場(chǎng)份額同比實(shí)現(xiàn)3.6%的增長(zhǎng)，而80寸以上實(shí)現(xiàn)4.8%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模可觀。

　　教育市場(chǎng)產(chǎn)品向大尺寸方向發(fā)展，但是在會(huì)議市場(chǎng)，小尺寸的55和65寸反而在當(dāng)前更受青睞。主要原因是：1.成本優(yōu)勢(shì)。小尺寸售價(jià)較低，對(duì)于一些大中企業(yè)來說，處于可接受價(jià)格范圍，相對(duì)于昂貴的大尺寸，消費(fèi)群體更加龐大。2.培養(yǎng)客戶群體。目前客戶還是習(xí)慣用無交互體驗(yàn)、有線的設(shè)備，對(duì)于交互式的產(chǎn)品沒有使用習(xí)慣，并且對(duì)于一些功能更是無法適應(yīng)。優(yōu)先以小尺寸打入市場(chǎng)，培養(yǎng)客戶群體，未來再實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)。

　　4.紅外優(yōu)勢(shì)依舊，電容有利可圖

　　2016年交互白板市場(chǎng)，紅外技術(shù)份額達(dá)到97.8%，以超高份額占據(jù)交互白板技術(shù)應(yīng)用首位，光學(xué)份額有所減少，但是電容技術(shù)份額卻有所提高。隨著電子白板的發(fā)展，紅外技術(shù)以其成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)逐漸受到認(rèn)可，紅外技術(shù)也在不斷完善，如今已經(jīng)非常成熟。

　　電容技術(shù)為何遲遲無法得到快速應(yīng)用?主要原因還是成本問題。電容因其良率低、制造難度高、制造成本高等原因，無法實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。但在利潤(rùn)高、質(zhì)量要求高、使用體驗(yàn)要求高的會(huì)議市場(chǎng)，在使用小尺寸保證成本的情況下，高利潤(rùn)給了生產(chǎn)商更多的機(jī)會(huì)去嘗試和使用新的技術(shù)和應(yīng)用，因此，電容這項(xiàng)技術(shù)有了一定的發(fā)展和應(yīng)用空間。同時(shí)，在17年底，電容技術(shù)可能在技術(shù)層面有新的突破，屆時(shí)，電子白板將迎來新的發(fā)展。

　　風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存：會(huì)議市場(chǎng)發(fā)展面臨的問題

　　1.渠道構(gòu)建與客戶群體培養(yǎng)

　　不同于教育市場(chǎng)的公開招標(biāo)的大單，會(huì)議市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，受政策影響小，發(fā)展比較緩慢，同時(shí)，單筆項(xiàng)目銷售數(shù)量較少，售賣渠道還沒有構(gòu)建成熟。若想要迅速提高銷量存在諸多問題;另外一個(gè)問題是客戶群體沒有使用習(xí)慣，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在教育市場(chǎng)中，會(huì)有相關(guān)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行交互白板使用培訓(xùn)，白板品牌也構(gòu)建用戶交流圈，以幫助教師迅速掌握和適應(yīng)產(chǎn)品應(yīng)用。但是會(huì)議市場(chǎng)由于單子零散，使用群體巨大，培訓(xùn)成本提高，增加推廣難度。

　　2.產(chǎn)品打造與品牌效應(yīng)

　　會(huì)議白板與教育白板的區(qū)別很多，會(huì)議白板要求能夠結(jié)合遠(yuǎn)程視頻和文件共享，多人同時(shí)書寫功能，同時(shí)，與會(huì)人員的之間的溝通討論比教室中更加頻繁，這要求白板有更強(qiáng)的交互功能，足以實(shí)現(xiàn)多人互動(dòng)、高效的上傳、分享和存儲(chǔ)等功能。會(huì)議白板和教育白板的不同，也在新品推出與產(chǎn)品定位上提出了新的要求。

　　奧維云網(wǎng)認(rèn)為，電子白板企業(yè)若想開疆拓土，在會(huì)議白板市場(chǎng)占據(jù)一席之地，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)：

　　1.  產(chǎn)品推廣，渠道為先

　　商用市場(chǎng)發(fā)展，渠道構(gòu)建一直是“王道”。會(huì)議市場(chǎng)自然也脫不出這個(gè)規(guī)律，但是對(duì)于大多數(shù)企業(yè)才說，在會(huì)議市場(chǎng)渠道方面處于探索階段。用自己的力量構(gòu)建一個(gè)全新的渠道網(wǎng)明顯是費(fèi)時(shí)而不切實(shí)際的，發(fā)展初期，優(yōu)先在現(xiàn)有渠道與用戶的基礎(chǔ)上開花結(jié)果，顯然更適合這個(gè)市場(chǎng)。渠道方面來看，整體IWB市場(chǎng)分為兩個(gè)陣營(yíng)：傳統(tǒng)家電企業(yè)和教育專業(yè)企業(yè)。傳統(tǒng)家電企業(yè)如長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、海信、夏普等，母公司資金雄厚，涉獵行業(yè)眾多，在智慧城市、安全監(jiān)控等等領(lǐng)域均有渠道資源，所以從政府等領(lǐng)域進(jìn)入會(huì)議市場(chǎng)，與安防監(jiān)控系統(tǒng)展開合作，將更加擁有優(yōu)勢(shì)。另一陣營(yíng)，如希沃、鴻合等品牌，在教育行業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，可以與會(huì)議系統(tǒng)企業(yè)展開合作，加速產(chǎn)品鋪開，交流產(chǎn)品需求，促進(jìn)市場(chǎng)健康、良性發(fā)展。這種白板+會(huì)議系統(tǒng)的推廣方式已經(jīng)存在先例，如微軟推出的Microsoft Surface Hub和谷歌推出的Jamboard。

　　2.  重視需求，迭代產(chǎn)品

　　相比于教育市場(chǎng)，會(huì)議市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的敏感性更高，要求也更高，若想保持在會(huì)議市場(chǎng)毅力不倒，從產(chǎn)品這個(gè)源頭開始就要有自己的特色與優(yōu)勢(shì)。高利潤(rùn)也意味著有更多空間來提高產(chǎn)品質(zhì)量，新的應(yīng)用技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)也有可能逐漸得到應(yīng)用，同時(shí)，產(chǎn)品定位方面，力求符合企業(yè)所追求的簡(jiǎn)約、精致、大氣的特點(diǎn)，使產(chǎn)品風(fēng)格和外形等更加適應(yīng)會(huì)議市場(chǎng)的環(huán)境。

　　3.  品牌效應(yīng)，鎖定客戶

　　會(huì)議市場(chǎng)如今千帆并進(jìn)，誰(shuí)能獨(dú)占鰲頭，占據(jù)市場(chǎng)首要地位仍是未知之?dāng)?shù)。然而，毋庸置疑的是，迅速占據(jù)市場(chǎng)，成為首創(chuàng)的品牌將在未來發(fā)展中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，尤其在產(chǎn)品差異不大的時(shí)候，顧客先入為主的觀念成為產(chǎn)品選擇主因，后續(xù)產(chǎn)品會(huì)有模仿之嫌，所以一個(gè)好的進(jìn)入時(shí)機(jī)和品牌認(rèn)可度十分重要。在快速鎖定客戶方面，首要是確定自己的客戶群體與需求，政府相關(guān)會(huì)議室、大型企業(yè)會(huì)議室、中型企業(yè)會(huì)議室等不同的群體，對(duì)于產(chǎn)品需求也不同，明確客戶群體同時(shí)了解客戶需求與特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)方案的調(diào)整。例如在政府相關(guān)會(huì)議室，一般伴隨著安防監(jiān)控等系統(tǒng)配置電子白板，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不敏感，大尺寸產(chǎn)品更受青睞，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和使用體驗(yàn)要求較高。以上舉例可以看出，只有確定企業(yè)產(chǎn)品定位，才能有針對(duì)性的進(jìn)行規(guī)劃與發(fā)展。

　　未來會(huì)議市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)未來會(huì)議市場(chǎng)將會(huì)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1. 會(huì)議市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定、緩慢推進(jìn)，呈平滑曲線增長(zhǎng)。

　　2. 系統(tǒng)生產(chǎn)商與白板企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，共謀發(fā)展。

　　3. 品牌定位日漸成熟，逐漸出現(xiàn)TOP企業(yè)。

　　4. 隨著第一批教育白板使用習(xí)慣者進(jìn)入社會(huì)就職，會(huì)議白板迎來新一輪增長(zhǎng)。