前言： 2016年4月13，為期三天，亞太地區最大規模、最具權威性的專業視聽與信息通信技術展—InfoComm China 2016在北京國家會議中心盛大開展。據悉，此次展會一共覆蓋了多達40個國家及地區，287家企業參與?，F場眾企云集，百花斗艷。作為激光投影行業代表性企業，明基全息唯美的視覺體驗，再次吸引了眾多業內專業人士的目光。數字音視工程網采訪到了明基黃振宇和許斌。

　　明基營銷本部總經理黃振宇

　　數字音視工程網 ： 明基作為第二批投影機的領導品牌，在這個專業領域也是不斷的完善產品線，基本上覆蓋了整個工業投影機的各個行業的應用，我想請問黃總這邊，咱們這次活動激光投影機的新品，第二這些新品創新上有哪些優勢?

　　黃振宇： 我想可能剛才許斌的報告里面有談到明基進入工程顯示里面今年算是第三個年頭，第一個年頭我們只是跟大家講我們來了，推出了相應的工程顯示的硬件產品。第二個年頭我們告訴大家已經開始嘗試在顯示當中提出各種各樣細分的應用方案，去年我們是有五個行業領域里面的應用方案。今年我們開始嘗試跟大家溝通，我們在這里面已經代表的是你有我也有的拷貝，變成我們在這個領域可以產生一些新的應用和技術創新。今天大家可以看到，激光顯示實際上是這個行業里面的熱點，明基實際上在這個時間點，已經把工程領域的激光顯示的主流產品，應用技術的主流產品了，所以今年明基在投影機領域里面很重要的特征，在技術創新上，明基已經開始進入到這個行業主流的引領階段了。

　　其實我們這次發布的是8000流明的分辨率的產品，包括還有普及型的，可以做櫥窗顯示的超短焦的激光應用，一共五款產品，不同的，4000到8000，主流的工程商業的細分應用。我想這個是我們在投影這個顯示里面的很重要的一點，非常重要的一點。至于激光顯示的一些特點，比如說我們看到有非常高的安裝彈性，非常長效的使用壽命，展覽展示、虛擬仿真還有主題樂園，這些工程應用的主要行業應用當中，我們另外一個同事陳民志在報告上也講了，我們有了這些產品之后在不同行業的應用案例，大家看到有很多的案例，這樣能夠體現我們在這個產品上，在行業應用的多元化的階段性的成績單。兩塊，一個是階段性的業務的成績單，第二個就是我們談到的，我們已經在最熱的、最新的主流系統上，明基已經進入來了。大概我想是這樣?？赡茉S斌再不同，剛才談到的從硬到軟，到產品解決方案化，解決方案產品化，也是我們這次的一個重點。

　　明基智能顯示事業部產品總監許斌

　　許斌： 剛剛有講到，我們第一是講明基從沒有工程產品到開始有工程類的產品。第二點我們這些工程產品涵蓋了5個行業19個應用方案，我們會有更加的貼近用戶的應用方案提供給顧客。今年我們反過頭來你們看到我們在產品這塊又有很長足的進步，投影機從無到有，今年進入到主流市場，甚至開始引領技術創新。在這一塊大家拼創新是更加的難，我們至少今年從產品方案化開始方案產品化，我們今年提供的不僅是一個產品，而是一個完整的解決方案，客戶拿過去以后就可以整體做應用。我想今年反過頭來又回到產品這一塊，只是我們的產品內涵豐富度又有一個很大的提升。

　　明基展位圖片

　　數字音視工程網 ： 剛剛黃總和許總都講到技術創新，技術創新也改變了行業的一些規則，包括我們投影機也不例外，目前可能激光投影機帶來這個行業很大的變革，明基在激光顯示領域，技術日趨成熟的情況下，2016年對于激光市場來說，明基在激光技術方面是如何更好的應用這一趨勢的?將會做哪些調整來開啟整個市場的一些全新格局?請問黃總。

　　黃振宇： 大家可以發現，我們在報告前期有談論到這個市場的成長，大家有看到這個市場已經到成熟期了，有的時候這個成熟期的某些細分市場由于受政策的影響，甚至又會產生階段性的衰退，這都是一個成熟期市場的一個很大的標志。同時在這個市場里面會看到，前幾大的寡頭，它的市占率在不斷的增加，這都是一個成熟期市場的標志。但是在成熟期市場里面，或者在這個市場里面有沒有機會，不同品牌來說有沒有機會?我們看到有兩種產生機會的可能性。第一種我們叫商業模式的創新，當一個傳統的實體營銷的商業模式向，比如舉例向電子商務大潮來臨的時候，引領電子商務大潮創新的時候，會有一些新興品牌，這些新興品牌會成為這個領域新的弄潮兒。

　　明基沉浸式體驗

　　第二，行業模式的創新，可能不是我們今天這個討論的重點，工程投影市場，以前也是幾大傳統品牌比較強，像松下啊，但是現在有一個新的點，一個新的技術出現的時候，有可能又會對一個很傳統的成熟領域里面，會產生一個新品牌進入的，或者品牌重新定位的商業機會。BenQ，其實我們在報告里面，在2012年就有嘗試推激光的產品，那時候是在教育市場，我們去年也在教育市場主推激光的產品，今年在工程市場主推激光產品，實際上激光這個新技術，是有機會在不同行業領域里面，會由創新產生一些新的，對不同進入的品牌產生新的市場機會的一個時間點。這個時候才有可能把老品牌、新品牌，在不同工程市場上BenQ是新品牌，我們才兩三年歷史，對于其他日系品牌來說歷史更久一點，我講這個是說我們在激光領域里面，會跟剛才談到的競爭對手的老品牌們，在工程市場里面會同時進入，同時起跑，未來在競爭當中我們就可能不會像傳統光源那樣屬于比較被動的狀況。這是比較重要的。

　　可見在未來不僅在商業、教育的應用和現在的工程應用，很快在今年下半年乃至明年上半年，我們會在家用這個細分領域，大家可以看到很火的激光電視，乃至商用細分領域，推出相應的技術產品。我想可能明基會在激光，剛才你談到這個新技術革命的時候，會引領這個潮流，在不同的細分市場，按照明基的節奏不斷的退出自己適合的，認為適合時間點去推出適合的產品和應用方案?，F在我們跟大家談到的是明基把激光技術應用在工程應用領域，下次見面，或許說下次明基和各位見面的時候，會在跟各位溝通在更新的一個領域。去年我們談的是教育領域。

　　數字音視工程網 ： 基本上屬于明基繼投影之后，是明基發展的一個機遇?

　　黃振宇： 對，下一步在家用市場、商用市場大家都會看到，這個技術明基運用到產品解決方案以后推向客戶，推向消費者。

　　數字音視工程網 ： 目前咱們激光工程投影這方面有沒有一些客戶的反饋?包括是否能夠滿足用戶的需求?

　　黃振宇： 其實在工程應用里面，明基也不是第一家，在去年有少數品牌已經開始在工程應用當中用了。但是激光真正的光源使用壽命是不是真正兩萬小時的檢驗?實際上在大量量產的過程當中，我們現在還是沒有結論的。明基其實去年本來就可以推出，但是明基相對來講跟愛普生很類似，都是在這個時間點看到，激光這個應用技術，相對在真正它的核心光源使用壽命上，商業化相對比較成熟的階段，就是今年這個階段開始進入這個領域。其實經過一年多的檢驗，光源技術在高亮，激光光源技術在高亮領域里面，產品的穩定性、光源的穩定性的成熟度、半衰期的穩定性，這些關鍵的指標的穩定性上，已經基本上為客戶認同，大家相對認同，所以說是進入到大規模推廣的時間段了。包括我們剛才談到，激光器的光源的成本，也是進入到很適合商業化的階段。

　　數字音視工程網 ：您剛才講到明基商用的歷史不是特別長，咱們一直說產品方案化，因為其他品牌也在說產品方案化，咱們的核心競爭優勢是什么?和其他品牌相比?講方案這一塊。

　　黃振宇： 我想其實你今天會看到，明基其實體現一個很重要的核心競爭優勢，我們不僅在產品上體現出來，我們在今天的報告當中也說到了，我們今天上場的人不只是投影部門的同事，還有商顯的同事，還有智能的同事，你會發現在顯示里面，所有的你所需求的這種需求，明基都能夠給你解決。第二個明基在新技術產生成熟之后的商業應用，是激光第二點能夠滿足的。你會發現我們看到有很多工程機，像愛普生是沒有屏的，所以說在產品線的提供客戶的豐富程度上。第三我們會看到，在產品提供方案上不僅提供硬件還單獨有一個信發系統，從硬到軟的躍遷的方向。我想可能這是明基在這里面不斷去探索的特色。

　　工程顯示領域里面，我想可能也會跟著商顯屏一起不斷的把產品解決方案、解決方案產品化這個過程不斷的再做豐富。今天我想跟大家談到的很重要的重點還是談到回歸主題，明基今年的重點在于我們在工程應用的激光技術，激光技術工程應用的上市。但主題不新，不是說大家可以報道說明基是第一個怎么樣，但是明基進入到這個領域里面的主流。

　　明基超短焦激光投影機

　　數字音視工程網 ： 我也注意到明基其實不光是投影、大屏，從客戶而言，我們是做工程領域，從工程的角度來講，所需求的也不只是工程機或者是大屏都可以，我可不可以理解為明基現在從單一的產品轉變為綜合解決方案的提供商。另外我們這邊很多客戶也在關心，后續咱們這個激光投影機跟DLP，在室內PK的話有什么優勢?

　　黃振宇： 你說商顯的拼接和DLP的拼接是嗎?

　　數字音視工程網 ： 對，特別是工程領域控制室指揮中心，肯定是要PK的，咱們明基的激光工程投影機有什么優勢?

　　黃振宇： 剛才無論跟屏的比較來看，還有你剛才談到的DLP的拼接來講，最大的優勢在于單機的成本還是工程投影機的單機成本相對是有競爭力。你要看到商顯屏的成本，分析做比較的話，相對來講在預算上是有優勢。第二個，以前這種傳統光源的產品和我們剛才談到這些商顯憑借，還有DLP的背投做的拼接，最大的區別在于光源的使用壽命，屏的是兩萬到五萬小時，現在如果算上半衰期的話這種產品都是1500小時、2000小時就達到半衰期。激光剛才也談到，經過一年的技術應用成熟度已經實現兩萬小時，這是它能夠替補以前在顯示的這種商業顯示里面最大的一個瓶頸，最大的限制。

　　數字音視工程網 ：特別是激光光源的推出，亮度提上來以后，很多室內的客戶，之前我也看很多廠家做的指揮中心的項目，我覺得可能跟目前做指揮中心做的比較多的DLP，像利雅德進入指揮中心的話，從技術層面來講，激光工程投影機對客戶來講，我這邊是有什么影響?或者說有什么更大的優勢去拿到最終客戶的需求?

　　黃振宇： 解決光源使用壽命的情況下你會發現80到100寸以上的無論用什么方式呈現畫面，投影都是最優性價比的產品，不管從高分辨率的角度來看，現在投影的分辨率也不斷在提升。分辨率是談畫質。從剛才談到的應用，其實工程應用就是選擇我要投相同的尺寸畫面下，我要么就是TCO最經濟，它就是一個最優TCO的顯示方案。

　　數字音視工程網 ： 還有一個問題，本次Infocom展我也看到很多廠家都說現在激光投影被動3D技術，都說我是唯一的，但是不知道，具體明基是怎么看這些技術的?這些技術對終端客戶而言，究竟影響和價值是什么?

　　黃振宇 ：這個是在基本功能下的一個增值的一個價值。實際上，你只要是激光工程應用投影機，它基本上都會涵蓋這些功能。實際上，你說我有或者他說他有，只是營銷策略而已。我們在這里也不會評價說，我們的友軍他們是怎么樣的，那可能就是你們自己去看他們的產品，這個很簡單看出來的。

　　數字音視工程網 ： 被動3D技術，您對這技術有怎樣的思考?

　　黃振宇： 激光是主動立體，液晶是被動立體，需要雙機疊加來實現3D，這個我們可以后面再做交流。但是LCD也有激光，LCD和激光也整合了。

　　數字音視工程網 ： 現在激光給工程市場帶來更多的細分領域出來，激光上來以后，有哪些能夠更好的插進去?

　　黃振宇： 激光是一個新技術，明基會依靠這個新技術在不同細分市場的接收程度，不斷的導入到消費者。剛才談到明基在不同細分市場的節奏，所以我們兩三年前是在教育，教育對這個要求是最久的，而且市場也最大，所以我們在教育推出。今年在工程，明年后年我們會在家用，之后會看到在商用，商用是傳統光源最成熟的一塊，不同的領域里面，激光的技術會通過不同的產品技術平臺把它呈現出來。明基在這些領域里面不會強調說我的技術多么多么的創新，明基強調的是你這個技術應用，技術的創新對消費者來說并不重要，現在有很多技術在實驗室里面，無法想象了。但是如何商業化之后給消費者，在他所認可的消費成本內接受，這是重點。根據這樣的應用理念來說，才是重點。

　　數字音視工程網 ： 有一個很小的問題想跟黃總討論一下，我們內容操作的時候經常會感覺到用戶會有一些固有的認知習慣，比如說投影機的型號、后期的維護成本這些他們都是計算出來的，這一次激光完全打破壽命限制以后，怎么讓客戶認知這些新的改變?我們知道作為數據的方式來提供，感覺沒有很直接的說服力，有沒有什么真正意義上的方案?怎樣培訓用戶去了解激光的優勢?

　　黃振宇： 現在很多光源已經開始承諾5年，光源使用壽命5年，這就是一個非常明確的。因為在中國，我進入教育市場，我工程行業市場，基本上硬件產品的生命周期大概5年，之后教育就會給你預算，你去做更新換代了。所以有的時候你會發現，5年是他們很多的承諾，一般都是2年、3年。在激光光源有很多都有可能開始承諾5年的質保，或者2萬小時，但是我覺得承諾時間對消費者更有意義，這是相對來講更加能夠感受到的收益。要不然一般像工程應用，一般一年就會跟供應商談你把我的燈泡做更新，這都是很大一筆預算。

　　數字音視工程網 ： 剛剛說到了激光投影產品到現在還沒有5年時間，這個數據是怎樣確定的?

　　黃振宇： 所以我才說，在去年或者乃至前年，因為我們是2012年推出的第一款，到今年為止是4年了，那時候那個產品，我們還驗證它的成熟度，還不斷在驗證，其實2012年推出之后大概4年時間，我們在不同的領域里面開始大量的推廣。而且你會看到，2016年很多，以前相對在結構上比較保守的廠商，日系廠商對這個也是比較慎重的，現在你會看到，今年顯示都已經以激光為主。實際上激光商業化是在2012年開始，但那時候幾乎沒有產品，到現在開始大規模上，是存在有這么一個過程。當然我也承認不同的產品平臺，不同的亮度結構，不同的品牌廠商，有可能他們真正的伴隨期還會不一定。這樣就會，我現在也無法評判就是BenQ一定好，但是我告訴你BenQ經過了這么長時間產品技術的準備，驗證和儲備。

　　數字音視工程網 ： 我想請問一下許總，剛剛您講到BenQ商顯產品，這邊目前的研發方面，能否為我們介紹一下現在的現狀以及發展的策略?

　　許斌： 在硬件這個領域現在的亮點真的很少，工程投影機出來一個激光光源，大家都非常關注，無論是品牌還是市場還是媒體，都在關注這個。其實在硬件的這一塊你會發現，到后面越往后，在技術上做創新就越來越難。你說4K是新技術嗎?不是，大尺寸是新技術嗎?也不是，其實屏最核心的就掌握在關鍵的民辦制造商那里來說。創新更多的是來自于整合的這塊，比如說我們今天推出的智能那一塊，4K是新技術?不是，安卓品牌是新技術嗎?不是，云技術第一個把原來用在手機上的技術用在我們這上面。所以我回想說，接下來在商用顯示器這塊會整合創新這塊做發力。這兩個無論激光光源還是說我這邊的整合創新，歸根結底就是能不能抓住消費者的關注點，能不能真正提供給我們的顧客一個有價值的產品。回歸到這個問題，為什么激光光源大家關注?就是它解決了之前投影機光源衰減速度很快，維護成本很高的消費者的痛點。所以我要整合更多的技術、方案到那里面去，我想這是我們現在在創新這塊，在屏這塊做的事情。

　　數字音視工程網 ： 明基在商顯和大屏幕方面共同發力，打好組合拳推向市場是不是更好?

　　黃振宇： 第一產品發布我們已經結合在一起，打組合戰役了，這是開頭。接下來再到落地的市場推廣上都會在整合，渠道上也會再做整合，方案上也會再做整合，你會看到下面還有一些顯示器、屏。這些，評級都會從源頭到消費者終端做兩類產品的整合。有的時候，有些人會認為屏和投影機是不同的，這兩種產品在整合的時候，你會發現它會整合出一些新的應用方案出來。包括在很多應用上，剛才我們談到的控制系統，還有MDA的控制系統，它實際上是屏和投影一起控制的。所以在產品研發、產品設計的原端就已經開始考慮屏和投影在消費者應用的管理便利化、應用便利化。這是一個品牌一個產品，兩條腿走路的優勢，如果是兩個不同的品牌合作，在產品設計、產品研發的基礎層面上就已經做整合是很難實現的。

　　許斌： 在市場上認為屏和投影是不能存在的，在我們公司認為屏和投影是互補的，用不了投影就用屏，用不了屏就用投影，無論如何我們明基都會滿足他的需要，這是一個互補。實際上我們做很多項目，接觸很多客戶的時候，也會發現客戶會更加傾向于跟明基這樣子，能夠提供他們一站式解決方案。因為它也會很忙，不要說我在會議室用的投影機是A品牌，樓道里的用的是B品牌，有問題會找A找B過來。我們會把它整合在一起，這也是明基一個很重要的優勢。

　　數字音視工程網 ： 一個新產品的出現就是為了滿足市場的需求，現在明基的新品滿足了怎樣的市場需求?在未來你們認為你們占有的市場份額將會是一個怎樣的情況?

　　許斌： 我們明基的商顯從技術到應用只有三年時間，比較值得高興得是這三年是循著我們的既定目標在推進的。比如一開始我們就說是非常關注在商業領域，經過兩年多的耕耘，我們目前在商業這個領域有了不少收獲，我們進駐了很多國內或者國際上知名的集團的采購名錄，甚至我們有很多，樓下可以看到的，像沉浸式的店面系統，這是去年的一個案例，也是某國際知名奢侈品品牌，全球首家的沉浸式店面。我想在整個發展上面是隨著我們的計劃在往前做推進的。在這個推進過程中，除了對于我們的目標市場的一個選定之外，另外一個就是我們的戰略配合，包括我們會找到基于這個市場的更多方案，像去年說的五大方案，以及今年的通用技術方案，做成產品化，整合到我們的產品里面，我們在這條路上一直在往前做推進。

　　至于你所說的市場占有率，坦白講這個不是放在我們思考的原點，我們思考的原點是在于怎么樣能夠滿足這個市場最核心的需求，我們總是相信當你提供出來的產品方案真正有價值的話，市場自然會回饋給你一個你所應該得到的市場份額。但是你如果是以市場份額為一個思考原點的話，整個戰略整個市場經營的決策都會發生誤差。

　　數字音視工程網 ： ：激光的門檻不是太高，進來的品牌特別多，市場品牌多競爭就大，你們作為后來者的話，前面有引領，后面有追趕，如何打出自己的烙印呢?

　　黃振宇： 其實我個人看，明基在激光上不是一個后來者，只是大家打法不同。2012年的時候，明基是全世界第一家推這個產品，那時候大家接受程度不同，一是規格不主流，因為技術的限制，所以明基在這個里面的投入其實是很早的。

　　第二個在激光里面，明基是按照自己的應用節奏來走的，像明基這樣的品牌，某種意義上在推出的時候，并不要想占某些技術的先機，某種意義上他認為這個技術相對成熟，大廠和小廠做的時候，某種程度上創新的方法不一樣，有些小廠創新是要趕時間的，有些企業是需要趕時間的，因為他認為那是窗口期。大廠也趕，但是重點是要做一些把握。所以明基在工程應用的推出，因為光源越亮，它的半衰期越快，不可掌握，低亮度的半衰期才容易掌握，這是一個不一樣的。

　　第三產品出來之后的畫質，索尼是很早推出激光的，但是索尼的第一代激光，實際上是在這個行業里面，在畫質色彩上，大家認可度并不是非常高，直到后來第二第三代，乃至現在激光的技術不斷的在延續在進步的時候，像我們現在你會看到激光已經跟傳統光源的色彩，尤其紅色，一些主要的色彩，包括光源使用壽命的驗證，我想明基在這里面，是大廠只要在節奏上跟上，就有可能后發先制人了。大廠還在這里面，除了產品還會做應用方案，除了硬件之外還會在硬件之上如何去講究產品解決方案化的方式，這個也是相對來講大廠的優勢。我想這個是明基對待這個新技術應用上的一個觀點，或者一個做法。同時跟其他品牌的不同之處。

　　數字音視工程網 ： 國外對激光安全性特別關注，咱們怎么解決?

　　黃振宇： 這是明基在高亮激光方面的慎重的原因，日系品牌，尤其是愛普生推激光的時候，為什么很慢?有些時候，其實在全世界目前中國激光最肉，大家都有這些暗規的考量，目前看的話，你已經看到前面的大廠開始大規模的推的話，就代表他們已經在產業上認定，基本的暗規，基本的消費者使用的基本程度，對技術的成熟度的程度已經過了。

　　數字音視工程網 ： 激光再BenQ投影上我們已經看到了應用，商顯這邊激光會不會也有一些呢?

　　許斌： 應該都在屏的這一塊的話，激光這一塊目前還沒有到這種應用，但是據我所知，我們現在也在對下一代的液晶顯示的材料做一些研發，但是要等到合適的時間，目前還沒有看到激光在屏上的應用。