前言 ：2016年4月13，為期三天，亞太地區最大規模、最具權威性的專業視聽與信息通信技術展—InfoComm China 2016在北京國家會議中心盛大開展。據悉，此次展會一共覆蓋了多達40個國家及地區，287家企業參與。現場眾企云集，百花斗艷。作為激光顯示技術方面的代表性企業，戴德工程投影機以其高清晰的視覺體驗，吸引了眾多業內專業人士的目光。

廣州戴德信息科技股份有限公司主要進行激光投影機及教育行業產品的研發和銷售，在最新推出激光工程投影機中，亮度包含了3000-10000流明，全部采用激光顯示技術，面向家庭、教育、工程和商用領域。那么今天我們數字音視工程網有幸采訪到了戴德信息科技總經理謝明遠先生，為我們解讀戴德的激光投影產品。

　　全線的激光投影產品

　　數字音視工程網 ：本次infocomm展，咱們德浩主推的產品有哪些?有何特點?面向哪些用戶群體?

　　謝總 ： 德浩成立的一個子公司叫做戴德信息科技，我這邊負責的全是激光系列的產品，包含這個教育的部分、商業的部分、家用的部分、工程的部分。本次展會現場這里空間比較小，不能展覽那么多的方案，可能要去廣州看，那我們現場能看到的戴德激光家用產品，還有專門針對教育領域的商教產品，還有豎屏廣告產品，這些東西都可以帶著到處走。你看展位上方就用了四臺工程機去做拼接融合，就是這一長條，在這里的話我們以這個為訴求點去談就對了。

　                                                                                                                                                                                                                                           　(戴德總經理：謝明遠先生)

　　數字音視工程網 ：戴德的產品著眼點在客戶的哪些需求上?

　　謝總 ： 客戶有什么需求呢，第一個他不需要時常換燈泡的，所以我們推激光的產品，激光光源的壽命是20000萬小時，以前燈泡的壽命只有500小時或800小時就得換，它的光源衰減速度是很快的。而我們的激光光源衰減的速度要在12000小時才會變成85%，我這個假設是3000流明，到了12000小時后它就往下降到85%，3000小時85%的話就剩下2700流明這樣子，第一個幫客戶解決了燈泡耗材的問題，第二個解決了亮度不斷衰減的問題，第三個我們把激光的功能整個強化起來了，比如說我剛才講的，上面的這個工程機實測是6350流明，那我就標6500流明，我不會標一個8000流明，你知道業界的習慣是標注的亮度參數乘以80%才是實測亮度，所以標注8000流明的話實測可能6400流明就夠了，那我們6350流明的話，其實也可以標8000流明，但我們不標8000流明，就標6500流明，我覺得激光和燈泡要分開來談的，就是說激光不可能應用燈泡這個規則，虛標上去的話，我覺得那個沒有意義。

　　品牌、服務、售后強大的團隊支持

　　數字音視工程網 ： 本次展會參展廠商眾多，其中激光投影機品牌更是不少，戴德在其中有別于其他競爭對手的亮點在哪里?

　　謝總 ： 亮點分成三個部分，第一個亮點我剛才講過了，我們的實測亮度就是跟我們標的亮度很真實很接近的，所以我們是一個很誠實的一個品牌，其次我們有很多授權的工程師，我們會去幫你規劃很多案子，比方說我們這臺機器應該擺在什么地方，怎么組合呢?怎么做?這是我們提供的一個授權服務;最后還有一個是售后服務的團隊，我們的品質已經很穩定了，我也不怕這東西出去之后會有什么樣的問題，即使有問題的話，我們有三十幾個德浩以前的團隊人員，授權也是德浩以前的團隊，售后是德浩工程師的團隊，兩個部門加起來有七十幾個人，這個是我們跟其它的品牌不太一樣的地方。

　　激光普及是必然

　　數字音視工程網 ：現在激光顯示行業競爭非常大，您是如何看待這個行業的發展?

　　謝總 ： 激光投影顯示一定是未來引領的潮流，所有那些燈泡的東西應該不久就會被淘汰掉，如果說前年做激光或大前年做激光可能還不成氣候，技術都很不成熟，現在慢慢發展到這個階段，燈泡還有它的市場，但我們高亮度的機器會偏到激光部分來，這個部分也會變成所謂的一個潮流，現在激光的價格因為偏高的狀況下是因為量不夠大，量大，價格就會下降，所以激光普及是必然的。

　　數字音視工程網 ：回到產品來說，4K技術已經逐漸成為投影機行業所關注的重點，這一塊戴德的進展情況如何?對于這種市場需求的觀察又如何?

　　謝總 ：4K一般來講就是影院比較普遍，我們這邊也會有4K的產品但要等到年底或者是年初，我們在集團成立時邀請人家手工打造一臺4K超短焦，亮度是5000流明，現在4K的普通民眾都用不到，現在用得最多的數量就是1080P。

　　家用產品是重點

　　數字音視工程網 ：目前戴德 的激光投影機產品分為工程、商務、教育、家庭四大系列，那么戴德有沒有優先發展的系列，目前有沒有除家庭之外的完整解決方案推向客戶?

　　謝總 ： 在家庭、教育、商務、工程方面，我們都有非常完整的解決方案，往家庭這一塊走是我們一個很重要的方向，另一個教育方面，我們會推80寸的電容的白板，可以交互觸摸，那種是電容式的，不是紅外式的，那種我們也有這樣解決方案，而商務方面，也有解決方案，可以雙頻分享，雙向互動，我們有很多類似這樣的方案在做。

　　市場全面覆蓋

　　數字音視工程網 ：戴德激光投影機的推出，是不是可以認為是德浩對整個顯示系統解決方案的完善和補充?還是另有其想法呢?

　　謝總 ： 我們以前做巴 可的總代，科 視的總代，還有以前做歐麗安的總代，那個部分其實都是工程產品，都是實際應用解決方案中不可或缺的產品，工程產品是最頂層的，而戴德推的激光投影顯示的部分基本上集中在中(商、教)下(家庭)兩塊市場，在中下兩塊市場都做起來的話，那么德浩的高中低全線的整體顯示系統解決方案就全都有了。

　　數字音視工程網 ：我們這邊很多工程商都關注戴德的激光工程投影機，能不能簡單介紹下針對這塊客戶的策略是什么?從市場的反饋而言，都呈現出了哪些問題?如何克服?

　　謝總 ：我們德浩一直在做渠道，目前德浩的渠道在業內已經是覆蓋很廣，很全面了。我們實際上是一個代理廠商，我們已經做到總代了，我們的策略是直接跟市場一線的系統工程集成商、經銷商來合作，不需要找核心的代理商，我們直接他們來談，我們給他們的這個資源從我當地的辦事處直接供給，資源和給到的他們的空間會比較充足，他們可能愿意合作。

　　數字音視工程網 ：據了解，本次infocomm展有幾家激光投影機設備廠家，都在強調“被動3D激光投影”技術，戴德作為激光投影機設備廠家是如何看待這些技術的，這種技術對客戶而言究竟它的影響是什么?

　　謝總 ：3D其實是未來教室的一個市場，也是一個電影院的市場，3D其實你要有兩臺，還要一個濾鏡是可以做成一個被動式的3D，但我們現在做的是一個主動式的3D，你看這幾臺工程機其實里面都有內嵌3D的功能了，像被動式3D唯一省的就是眼鏡的錢，我們現在來看可能一臺主動式投影機就搞定了這些事情，像上面這個我們市場上的價格19.9萬，而戴德給經銷商的價格很低很低。

　　小結 ：專業顯示系統并不是直接面對最終的用戶，包括家庭的產品，但戴德 (德浩)也是需要市場一線的經銷商來擴展，從家用、商教、工程市場與戴德總經理謝明遠先生的談話中，我們了解到戴的(德浩)完全具備了全線的綜合解決方案，有效解決客戶的各種顯示系統的要求，可以提供一站式的顯示系統完整解決方案。另外，謝總也表示激光投影是未來發展的潮流，雖然目前激光投影機價格偏高，但隨著技術創新，成本下降，未來越來越普及，隨著未來信息越來越透明化，消費者比以前有更多的選擇自主權，只有堅持技術為先導，真正做到物美價廉，才會獲得更多消費者的青睞。數字音視工程網資深媒體顧問認為戴德正做出的改變是：通過與集團公司的資源整合、品牌整合，推出多種完整的解決方案，以此來滿足用戶多樣化的需求。

　　最后，祝戴德發展順利!!