前言： 深圳市東明炬創(chuàng)電子有限公司(英文名稱為PTN Electronics，以下簡(jiǎn)稱PTN)是為全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供高清視音頻產(chǎn)品、專業(yè)的行業(yè)解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)。擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自主核心技術(shù)和可持續(xù)研發(fā)能力，提供高清視音頻切換、傳輸和轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，并針對(duì)金融、公安、交通、司法、教育、水利、軍隊(duì)、電力、智能家居等眾多行業(yè)提供合適的專業(yè)行業(yè)解決方案。自2008年至今，PTN已成為全球三十多個(gè)國(guó)際品牌的合作首選。今天我們數(shù)字音視工程網(wǎng)有幸采訪到了PTN副總經(jīng)理方利勇先生，請(qǐng)他為我們針對(duì)信號(hào)處理行業(yè)進(jìn)行解讀。

　　從產(chǎn)品供應(yīng)到品牌塑造

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： PTN在今年三月份加入了深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，以此為節(jié)點(diǎn)來(lái)看，PTN是否已經(jīng)開(kāi)啟本土化和品牌化的進(jìn)程?

　　方利勇： 事實(shí)上，PTN在2015年之前，所關(guān)注的主要都是國(guó)外的一些品質(zhì)認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證，比如HDMI、HDCP以及HDBT，我們是這三家認(rèn)證的成員，并在其中做出過(guò)相當(dāng)?shù)呢暙I(xiàn)。在2015年之后，因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目標(biāo)逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，基于我們一直以來(lái)所積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品口碑，我們也得到了國(guó)內(nèi)許多協(xié)會(huì)組織的認(rèn)可，這對(duì)我們既是殊榮，也是鼓勵(lì)。

　　在今年三月份，PTN加入深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，可以看做是PTN本土化的一個(gè)標(biāo)志。但更重要的是這背后所包含的因素，我們PTN正在提升在國(guó)內(nèi)的認(rèn)知度，在用戶心目中的認(rèn)可度，這實(shí)際上是一種自身品牌的塑造——我們開(kāi)始更多的直接面對(duì)消費(fèi)者，并加入到這個(gè)以用戶為主導(dǎo)的市場(chǎng)，而不再簡(jiǎn)單只是作為一家代工廠的形式而存在。

　　以差異化小批量定制來(lái)適應(yīng)應(yīng)用細(xì)分的時(shí)代

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 目前市場(chǎng)中的應(yīng)用不斷細(xì)分，廠商從單一產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合解決方案提供者，這個(gè)過(guò)程在PTN來(lái)說(shuō)是怎樣的?

　　方利勇： 應(yīng)用的細(xì)分，是需求的細(xì)分所導(dǎo)致，同時(shí)，應(yīng)用的細(xì)分，也讓單一性質(zhì)的產(chǎn)品失去市場(chǎng)，取而代之的是綜合解決方案的提供，以及小規(guī)模差異化定制。這一點(diǎn)PTN在幾年前就已認(rèn)識(shí)到，所以我們很早就往這個(gè)方面做出了調(diào)整。

　　例如，醫(yī)療和會(huì)議屬于兩個(gè)完全不同的行業(yè)市場(chǎng)，那么它們?cè)?K應(yīng)用、信號(hào)傳輸、控制轉(zhuǎn)換也是完全不同，受到行業(yè)限制，它們不會(huì)形成大規(guī)模定制，但卻會(huì)需求小而精深的定制方案，需要我們?yōu)榇嘶ǜ蟮木θャ@研。這樣的情況可以說(shuō)在整個(gè)行業(yè)來(lái)看都屬于常態(tài)，但也正是我們的發(fā)力點(diǎn)。

　　現(xiàn)在很多廠商都經(jīng)常提到“工業(yè)4.0”，這個(gè)概念我理解為：小規(guī)模定制。對(duì)比于許多國(guó)內(nèi)廠家所習(xí)慣的大批量單一產(chǎn)品制造，PTN則很早就邁入了小規(guī)模定制這個(gè)層級(jí)，并且在提供優(yōu)秀體驗(yàn)的同時(shí)，還滿足差異化需求條件。我們的產(chǎn)品或方案可能會(huì)用于教育領(lǐng)域，可能用于會(huì)議系統(tǒng)領(lǐng)域，甚至可能用于智能家居，但由于我們小規(guī)模差異化定制，所以我們完全能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求。這一點(diǎn)，目前很多國(guó)內(nèi)廠商還做不到。

　　基于“云”技術(shù)的傳輸控制平臺(tái)和智能化概念解讀

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 作為信號(hào)處理行業(yè)的資深人士，您如何看待目前依然大熱“云”技術(shù)及智能化的概念?

　　方利勇： 從我們這個(gè)行業(yè)的云技術(shù)來(lái)看，它只是解決了一部分應(yīng)用的問(wèn)題，或許在體驗(yàn)上有所提升，或許在用戶的成本上有所降低，但其局限性也很高，還無(wú)法取代現(xiàn)有的解決方案等傳統(tǒng)模式。

　　所以，現(xiàn)在所有基于“云”技術(shù)的方案，在我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一種現(xiàn)有解決方案的補(bǔ)充，暫時(shí)還無(wú)法替代具體的應(yīng)用，并不是主流。

　　至于現(xiàn)在許多廠家大唱“云”技術(shù)高調(diào)等等，在我看來(lái)，云技術(shù)尚在起步階段，還未達(dá)到成熟期，這樣的論調(diào)只是一種噱頭。

　　而智能化則是在行業(yè)中很早就在提的一個(gè)命題，所謂的智能化其實(shí)是控制方式的多變。但我認(rèn)為，現(xiàn)階段的行業(yè)的控制方式都還不能被叫做真正的智能化，智能化應(yīng)該是設(shè)備本身具有判別能力，識(shí)別用戶需求，并相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。這一點(diǎn)現(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)到。而真正的智能化，應(yīng)該是基于大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和計(jì)算，所有的設(shè)備都要和服務(wù)器關(guān)聯(lián)，并根據(jù)服務(wù)器的優(yōu)化和關(guān)聯(lián)，而展現(xiàn)出的控制。

　　核心優(yōu)勢(shì)——技術(shù)領(lǐng)先

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： PTN的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么方面?

　　方利勇： 先以4K來(lái)舉例，國(guó)內(nèi)目前大部分的用戶還沒(méi)有達(dá)到4K級(jí)別的需求，因?yàn)槭褂每紤]和成本等原因，目前還不需要4K級(jí)別的產(chǎn)品來(lái)為客戶進(jìn)行服務(wù)。但在國(guó)外，4K則是已經(jīng)開(kāi)始使用了相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間，包括4K顯示屏，4K源等產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)外存在著一個(gè)代差，而PTN在國(guó)外目前已經(jīng)開(kāi)始推廣銷售4K無(wú)縫產(chǎn)品;但國(guó)內(nèi)我們預(yù)計(jì)至少需要一至兩年的時(shí)間，4K產(chǎn)品才會(huì)開(kāi)始流行。

　　從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，PTN的優(yōu)勢(shì)在于信號(hào)的處理、切換、傳輸和轉(zhuǎn)換，我們的傳輸器都是4K，轉(zhuǎn)換器種類多，切換也都是無(wú)縫。

　　而從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，PTN的優(yōu)勢(shì)則在研發(fā)和生產(chǎn)，由于我們一直都在為國(guó)際品牌做代工，天生的基因就是研發(fā)領(lǐng)先和品質(zhì)保障。對(duì)比于同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們強(qiáng)在研發(fā)能力上。

　　所以，不論風(fēng)潮如何變幻，PTN握有技術(shù)領(lǐng)先這張王牌，所考量的變量只是用戶需求和成本變化。

　　“跨界”、融合與出路

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 現(xiàn)下跨界合作現(xiàn)象十分普遍，PTN是否也會(huì)有所行動(dòng)?所思考的出路應(yīng)該是怎樣的?

　　方利勇： 我認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)想要做到跨界，難度很大。視頻領(lǐng)域這些年從標(biāo)清到2K看似迅猛，但再想往前一步其實(shí)后繼乏力，速度已然放緩;而音頻比視頻歷史更悠久，發(fā)展速度更慢。如果要實(shí)現(xiàn)跨界，更多會(huì)在行業(yè)的應(yīng)用上——把市面上經(jīng)常遇到的問(wèn)題，利用現(xiàn)有的技術(shù)和方案來(lái)解決。

　　這種解決方案的整合，不是原來(lái)那種單一產(chǎn)品的出售，而是完整的、基于應(yīng)用和業(yè)務(wù)的一套方案。我認(rèn)為這樣的思路準(zhǔn)確說(shuō)叫做融合，而融合，才是我們這個(gè)行業(yè)的出路。

　　我們這個(gè)行業(yè)，根在用戶，而不在我們這些廠家自身。我們?cè)谧龅氖虑槭菐陀脩艚鉀Q問(wèn)題，這是我們廠家的價(jià)值所在。能否提供合適用戶的解決方案，是未來(lái)廠家生存之本。

　　PTN的企業(yè)核心價(jià)值之一是“開(kāi)放”，我們從不固步自封、閉門造車!我們與國(guó)內(nèi)外合作伙伴一直在進(jìn)行著緊密的技術(shù)合作和不間歇的涉及方方面面的交流。通過(guò)這些動(dòng)作，我們可以積攢更多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以不斷地提升我們的研發(fā)能力和生產(chǎn)效能，我覺(jué)得這是PTN賴以生存的一點(diǎn)，也是所謂的“出路”。我相信只有這樣，我們才能成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，生產(chǎn)出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。