2015年，投影行業雖然有激光和微投的“風起云涌”，但是更經歷了教育市場為代表的“傳統”領域的冰火之困。市場風格變遷之際，投影產業將如何走好未來的每一步更需要科學的戰略綢繆。

　　教育市場開始的“量劫”

　　2010年國家提出“教育信息化”十年規劃。這本是一個非常利好投影機產業的消息。因為，教育市場一向是投影圈的最忠實“采購者”。也正是在這一計劃的推動下，2010-2014年教育投影產品實現了銷售規模的翻番，為整個投影產業國內銷量躍上兩百萬臺階貢獻了最大的能量。

　　但是，好景不長。2012年開始，交換平板產品的爆發，成為教育投影高速增長勢頭的埋葬者。2015年第二季度的全國教學交互產品市場中，交互平板占比首次突破50%關口。成功渠道投影白板產品的主力地位。而從全年看，白板市場交互平板已經占據54.8%的市場份額，并繼續保持上升態勢。

　　正是由于交互平板產品的火爆，投影教育行業的增長之路在2015年也出現了逆轉。教育是投影的最大單一市場，白板應用則是教育市場最大的板塊。白板市場的失利，讓教育投影在2015年出現了歷史性的首次總銷量下滑。業內估計其總下滑比例將達到教育市場規模的1成左右。

　　平板和投影的顯示之爭，也影響了投影產業第二大獨立市場：商用領域。一方面，交互平板產品在商用市場的銷量2015年提升了8成以上;另一方面，大尺寸液晶電視的價格下滑，與企業視頻會議系統對明亮環境中顯示效果的追求相互作用，導致單純企業顯示解決方案中平板占比增加。

　　雖然商用市場平板的強勢沒有教育交互市場那么強烈，但是宏觀經濟形式不利于商用市場增長，整體商企采購預期低迷的背景下，平板的增勢必然導致投影的減勢效應。可參考的評估數據表明，2015年商用投影市場的量能萎縮并不顯著低于教育市場。而且未來應用中，視頻會議為代表互聯網+概念下的明亮環境要求還將更有利于平板顯示產品，而非現在占據主角地位的投影機。

　　兩個最大的獨立市場：教育和商用都處于失血狀態，而且這一情況短期改善的概率并不高。這是2015年投影行業最大的危機和矛盾。

　　三大增長點放量，還需時間

　　回顧2015年投影行業市場的發展，也不是沒有“耀眼”的亮點。

　　首先，工程投影市場得益于技術進步和需求市場的發展，正在成為“利潤爆點”。一方面，激光技術的突破，改變了工程投影市場的供給結構——最主要的耗材成本燈泡，有望成為歷史;最關鍵的高亮設計的技術門檻降低，實際上增加了市場供給的多元性;同時，激光的高附加值也帶來了市場更高的利潤效益。另一方面，國內文化、科研、創新等行業的需求，在經濟升級過程中、在政府財政刺激作用下進一步激發出來，促成了市場長期有效的增長。2015年工程投影機市場的成長率依然高達16個百分點以上，并渴望持續保持這一速度。

　　第二，消費投影市場增長客觀。包括娛樂投影、便攜微型投影和家庭影院投影機市場都出現了正增長。娛樂投影行業的增量不是很快，但是也有五六個百分點;便攜微型投影則銷量翻番;家庭影院投影增長量接近2成高位，為有史以來最高的增長幅度之一。當然，消費投影市場也有“危機”，即最廉價的低端手持產品和低效能產品市場萎縮——事實上是，這一部分消費需求并未消失，而是轉移到了娛樂和便攜微型投影上。這說明在消費投影市場整體存在一個“消費目標向高端演進”的趨勢，這對整個消費投影市場而言是另一個好消息。

　　第三，新技術投影產品市場增長較快。主要包括激光產品實現行業萬臺突破，達到2萬臺的預期中量目標——不是最理想的狀態，但是卻也符合預期。微型投影機市場出現規模性需求，行業市場處于快速增長期。短焦投影市場普及度再次以2成以上速度提升，有利的提高了市場總附加值。投影市場產品平均亮度提升超過300流明，實現了整體市場技術需求水平的又一次進步。智能投影市場銷量較2014年約增長一倍，且滲透入高端商用和家用市場。

　　2015年投影行業增量點非常明確，從主要量能貢獻看，激光和工程利潤、銷售額;微投市場的數量;家用、工程合計的三萬臺增量，這些也足以基本保持這更投影產業的銷售金額和銷量不出現大幅度的下降。但是，這些增長點真正能彌補教育和商用市場的不利情景，還需要多年發展。這也使得行業對2016年的整體判斷中性偏悲觀。

　　未來誰能挑起投影市場的大梁

　　投影的未來在哪里?這是投影行業面臨“危機”最需要解決的問題。對此，行業的判斷也是非常明確。

　　從細分市場看，消費將是最大的主題。中國經濟正在經歷一輪嶄新的輪回。其中產業升級、向服務型經濟體發展、內需消費成為主要經濟增長動力、居民消費從剛性必須性，向發展型享受性轉變，是這輪經濟調整的目標和主旋律。這一過程中，投影消費市場將從數量規模、質量層次兩個方面受益。

　　微投和娛樂投影方面，普通消費市場將維持較高的增長速度，到2020年可達百萬臺的規模;家庭影院和激光電視等高端產品方面，已將維持一個1-2成的增速，最終在2020年成為一個30-50萬臺的市場。二者合計，消費投影市場在5年后或將是國內投影行業最大的細分板塊。

　　在細分市場方面，工程投影市場將是另一個“大”增長點：雖然難以指望工程投影在數量上有多大的貢獻，但是其高額的收益率將是投影行業利潤增長的第一貢獻點。工程投影市場增長的空間主要體現在文化、高端教育、娛樂、智慧化等領域。激光技術將是工程投影市場的重要革命性產品創新力量。預期中，2020年工程投影市場將達到20-30萬的數量。雖然其平均銷售價格會有較大的下降，約為3成作用，但是考慮到總銷量的增長，和其較高的利潤率、附加系統價值，工程投影行業的綜合銷售額依然會增長超過150%、利潤總額增加2倍。

　　從技術角度看，新光源是投影行業最主要的前瞻性概念。新光源技術也將是投影行業最重要的“供給側改革”。通過引入激光和LED光源，投影產品可以徹底擺脫耗材瓶頸、在最終畫面效果上獲得大幅度提升，并有效提升高亮產品的經濟性、降低高端投影的技術門檻。如果用一句話表述，這種變化就是“更好更便宜”的投影應用。

　　此外，技術角度看，激光等新光源投影技術，特別是3000+流明以上產品在色彩、對比度等方面的提升，將可極大的促進“高品質投影幕”產品市場的發展。投影機的成像效果受光源顯色能力、屏幕抗光能力兩大指標的制約，一直是行業市場發展的最大應用瓶頸這一。激光和LED技術會解決第一個問題;高品質投影幕則有望解決第二個問題。研究認為，經過數年發展，高品質投影幕產品，在消費投影市場的銷量將從想在的每年不足萬塊，上升到20萬塊、甚至更多的水平。

　　以上這些行業增長點，都可以說是投影未來的“挑大梁者”。這些方面合計，基本可以彌補教育和商用市場因平板沖擊造成的數量損失，并有很有可能在銷售金額和利潤額上超過商教市場的損失部分。這一預期決定了國內投影行業會經歷一個從2015年開始，最長3-4年的低谷期，然后進入另一個以2014年量能為“零點”的增量周期。

　　教育市場發展中，危機不等于沒有機會

　　2015年，教育投影市場的熱點、亮點幾乎被整個行業的萎縮所覆蓋。但是，對于用哲學和辯證法思考的人，都會明白以下的道理：去腐生新。

　　在低端教育交互和信息化需求市場，投影或者平板產品的采購都必須考慮成本因素、使用效果。這兩者結合60或者55英寸的液晶交互白板的市場性價比優勢無比明顯。尤其是液晶在光亮條件下的效果，更非低端配置的投影機白板系統可以抗衡。——這是教育投影市場已經“腐爛”的部分。

　　但是，2015年激光教育投影也實現了市場首秀。雖然受制于銷量、教育行業壓價和如5年光源質保期這樣的苛刻要求，激光產品還不能為投影教育市場貢獻“利潤”，但是激光的出現卻改變了教育投影市場的發展軌道：一個以高效果、大尺寸互動、終生免維護為核心體驗的“教育投影高端市場”供給已經出現——這是教育市場“創新”的部分。

　　對于未來教育投影市場的發展，如何去掉腐爛部分和如何驅動創新部分將是主旋律。其中，如何驅動創新部分的成長是教育投影市場發展路徑的關鍵。對此，筆者認為教育投影市場的局面依然是“結構性”機遇，而非一邊倒的危機。

　　首先，教育市場的規模自己在擴大。例如，全員入托和幼兒園的信息化建設、如高中階段教育的普及和大專以上教育普及率的提高、再如，職業后的在教育市場，將受益于工業4.0和創新積極的發展。教育市場總體規模的擴大。特別是高等教育的覆蓋了的提升、職業后教育的發展、教育終身化的趨勢，會對“大屏幕信息化”提出更多的需求。這將是教育投影，特別是高端產品的良好機會。

　　第二，智慧化教育的發展，使得高等級多媒體信息化系統逐漸普及。在基層教育、中小學中樣板性多媒體教室對高端產品的需求將增加。這些教室將承擔研究性教學、示范性教學、遠程高端課堂等功能。

　　第三，遠程課堂的發展、智慧教育、云教育網絡的發展，將使得高等教室的信息化向雙屏幕發展。大小屏幕配合成為高端配置。而教育投影在大屏幕上的優勢會成為其更受歡迎的原因。

　　上面三個方面的共同點是：高大上是教育投影的未來，而普及型經濟性顯示則會是平板的優勢。二者在未來教育市場會形成互補關系，而非水火不容的對抗關系。把握住教育教學市場對高端顯示的需求，是教育投影行業向前發展的關鍵。不與平板高對抗，而是發揮自身優勢、并不斷創新技術，則是教育投影行業的關鍵策略。把握住這種結構性機遇，不僅使得教育投影不會“死掉”，甚至高附加值的高端產品還能顯著改善教育投影行業的“生存質量”。

　　教育投影的“結構性”機遇并非獨有。類似的規律也適用于商用市場。對于商用投影行業，平板和投影之爭的矛盾主要有兩個層面：第一是，高亮環境下傳統投影的效果問題;第二是，大屏幕需求和小屏幕滿足的問題。

　　對于第一點，繼續激光、LED等新光源技術與高檔投影幕技術共同補足短板。對于第二點，則要強調投影的優勢是大屏幕市場——對于那些僅需要小屏幕就可以滿足需求的客戶，投影本就不應該抱有“奢求”。商用投影市場，投影機產業在抗環境光和大尺寸顯示上要充分發揮自己的優勢，而非一味用低端、低價值產品和平板對抗。這就是商用投影市場的結構性增長機遇。

　　無論是教育還是商用市場，投影的機遇都是結構性的，或者說是依賴于供給側改革和創新的。這種機遇的邏輯起點是，不和平板高對抗，而是要和平板搞差異化;不希翼市場主動轉好，而是通過產品體驗創新重新吸引客戶;不在弱勢領域強行堅持，而是努力突破優勢領域的成長。——更簡單的說法就是“有舍有得”、“有得的放矢”。

　　誠然，在總體上2015年投影產業的答卷并不完美、甚至頗有寒酸之氣。而且這種局面2016年不會結束，甚至2017年都不會結束。但是，投影行業新的增長點卻也并沒有休息：以消費類市場、工程類市場、創新技術市場為支撐，以教育和商用的結構性機遇為兩翼，投影行業完全能夠在“弱勢大數據下”，走出“結構性好行情”，并為未來整個行業的升級和復蘇奠定基礎。