房地產行業的黃金時代已經過去，互聯網的高速發展掀開了智能科技時代的序幕。時代變遷，未來物聯網時代的來臨將碰撞出無限火花，引發新一輪顛覆性革命，智能家居、智慧社區等新興概念成為必爭之地。房地產大亨、互聯網巨頭、安防企業、物業公司紛紛加入陣營，群雄逐鹿，百舸爭流，樓宇對講行業獨具優勢，又困難重重。

　　列強進軍樓宇對講為何成為香餑餑

　　近年來，我們可以發現各行各業的廠商，尤其是安防產業內的其他細分行業進入樓宇對講行業的現象不在少數，但是眾所周知，樓宇對講行業的市場容量并不大。那么這一塊并不大的蛋糕，為何會引起如此多廠商爭搶?其根本原因是由于智能家居概念的火爆。

　　由于樓宇對講行業的技術變革，尤其是模擬時代向數字時代的跨越、TCP/IP技術的快速發展，樓宇對講系統的隔離性和封閉性隨之打開，能夠實現不同行業的互聯互通，更加能夠滿足客戶需求，如今的樓宇對講系統已經融合視頻監控、智能家居、防盜報警等子系統。

　　互聯互通的實現，使得樓宇對講行業更加的開放，引入了大量的競爭對手。但另一方面，行業邊界的不斷消融，也擴大了整個市場，衍生出了很多新的商機。然而在人人都談“互聯網思維”的時代下，選擇不做什么，往往比選擇做什么更加重要，樓宇對講廠商還是應該找準定位，靜下心來做專注，做極致。

　　要開啟智能家居大門樓宇對講是把金鑰匙

　　就樓宇對講行業來說，國家有相關政策強制性要求新建樓宇安裝可視對講，這是樓宇對講行業爭奪智能家居入口強有力的優勢之一。

　　其次，智能家居之爭的焦點在于客廳、家庭入口之爭，每個行業以不同的載體形式加入進來，而樓宇對講系統能夠深入到用戶家中。另外樓宇對講還結合防盜報警功能，能夠將報警信息直接反饋到物業端，是其他行業所不具備的特性。

　　另一方面，樓宇對講產品往往在業主還沒有入住的時候就已經安裝完畢，成功覆蓋整個小區，相比其他行業能夠更快一步。其次，一整棟樓的住戶都使用同一廠商的家電、家具產品的情況一般不會出現，然而樓宇對講產品的使用卻是一致的，能夠形成統一的、唯一的網絡來傳輸信號，這也是其巨大的天然優勢。

　　房地產格局動蕩加重樓宇對講行業壓力

　　樓宇對講很大程度上依賴于房地產行業，從去年的數據來看，整個地產行業的投資額是在減少的，截止2015年11月份降低超過30%，地產商對新樓盤建設投入力度減少;從竣工面積來看，2015年11月份相比于14年11月份也大約下降了3.5%。國內房地產處于降溫的狀態，意味著竣工樓盤減少，樓宇對講安裝需求也就相應減少，市場總量減少，加劇了行業內的競爭最終必然導致價格戰，去年整個行業的產品價格下跌得比較嚴重。

　　另一方面，由于股市動蕩，庫存房產資金回收受阻等因素，導致國內房地產商的許多項目延期。以往通常在交房前半年就會與樓宇對講工程商簽訂合同，敲定價格與數量，如今普遍延后到前兩個月，要求立即提貨，縮短了工程商的準備周期。

　　同時，地產商通常會出現資金不充足的情況，為了轉嫁風險，采用賬期、抵房等支付方式來支付工程款的現象變得十分普遍，雖然不少工程商能夠接受這種支付方式，但這種支付方式會破壞工程商的資金鏈，從而增加工程商的壓力，違背企業的可持續性發展戰略要求。

　　國內外市場與企業淺析

　　2009年的全球經濟危機，中國受到的影響并不大。相對去全球市場來說，國內市場得到了很大程度上的提速。到2015年全球經濟低迷的狀態之下，國內市場卻受到不小的影響。大多數廠商的銷售額處于降低的狀態，而國外卻在增加。其原因之一為：行業不斷成熟發展，競爭相當激烈，其次中國的經濟下行也是一大因素。

　　對于外資企業而言，其普遍資金雄厚，在市場環境不太樂觀的情況下，仍然敢于投入。另一方面，存活上百年的外資企業屢見不鮮，經營管理、資金管理等理念相對成熟，在整個行業的競爭相當激烈的時候會比較理性，堅持走可持續性發展的戰略選擇。

　　與此同時，我們可以發現外資企業收購國內品牌的現象非常常見。中國擁有龐大市場體量，對于外資企業而言，要進入國內市場需要有效利用國內企業的市場資源。另一方面，地產商想要增加樓盤賣點，需要國際品牌的支撐，那么擁有國際品牌成分的國內企業在市場競爭中就更具優勢，從而實現互利共贏。

　　新時代下樓宇對講面臨新問題

　　在過去，地產商的焦點基本聚集在房產銷量，如今隨著地產行業格局的變化，物業服務和業主入住后的使用體驗越來越受到地產商的關注，很多地產商自己也在做物業這一塊，這時候樓宇對講系統才受到重視。

　　而用戶不會特別在意所使用的樓宇對講產品是哪種品牌，而會更加關注產品的實際功能與應用場景上的體驗，樓宇對講能否滿足用戶實際需求成為用戶選擇廠商產品的主要依據，這才是廠商去抓取客戶的出發點。

　　其次，樓宇對講系統項目一般在樓盤建設完畢的時候就已經交付，再到業主購房、裝修房屋、入住之后才投入使用，其周期比較漫長，往往在一年以上。到使用的時候，很多廠商的產品已經出現了損壞，或者該產品芯片方案停產等情況，在售后運維、服務方面沒有保障，影響用戶體驗和行業口碑。行業內也存在著一個有趣的現象：每年都有新的品牌出現，實際上是口碑不好的企業不斷在更換品牌和名稱。

　　眾所周知，樓宇對講行業傳統以來都是以做硬件產品為主，畢竟硬件產品是天然的入口。隨著數字時代的到來，市場上的芯片方案也呈現多樣化發展，但往往都是為手機、平板等移動終端定制的，而不是針對樓宇對講行業，因此樓宇對講廠商使用起來存在著很大困難，需要考慮到兼容性、成本、增值服務等諸多因素。

　　局勢變遷樓宇對講迎來新商機

　　雖然現在中國房地產行業進入存量房時代，但是規模巨大的舊城改造將成為下一個風口。城市核心區土地資源日益稀缺，新增建設用地新增指標越來越少。在此背景下，能夠盤活大量存量用地的“舊城改造”模式，開始成為房地產行業的新選擇，樓宇對講行業也將迎來重大契機。

　　互聯互通的實現，形成了開放式接口，為第三方提供了創造無限可能的空間。智能家居、智慧社區、智慧養老、智慧商業、智慧醫療等新興概念興起，使得樓宇對講加熱升溫，盡管目前這些新興概念僅僅還在不斷探索的初級階段，但萬物互聯將會是未來家庭、住宅、社區未來發展的必然方向。

　　物業和社區經營所帶來的價值被越來越多的人所看好，房地產大亨、互聯網巨頭、安防企業、物業公司等不同行業都紛紛加入到這塊戰地中來。樓宇對講產業與小區建筑的關系密不可分，使得其在物業這塊市場占有穩固的一席之地。

　　與此同時，近年來國家對社區安全的關注逐漸提升，各地紛紛出臺相應政策推動和規范樓宇對講市場發展。另一方面，國家經濟、國民安全意識也在不斷提高，也為樓宇對講行業的發展提供了肥沃土壤。