眾所周知，LED利潤率高增長時代已經過去，今后一段時間，恐怕是微利年景。微利年景應當說是市場體制日臻完善的結果、是經濟規律的結果，是一個常態。企業利潤的增幅回落，虧損額上升，標志著企業現在進入了微利年景。微利時代的到來是不以我們的意志為轉移的，也許換一個角度來看是一件好事。

　　因為微利可以鞭策企業加強管理和技術創新，而放棄舊的生產經營方式，增強核心競爭力，這是微利年景和微利時代到來的最重要選擇。

　　在剛剛結束的企業競爭力年會上，基于對“中國的產業和經濟正在進入一個高速增長后的調整期”這樣一種形勢的判斷，國務院發展研究中心副主任劉世錦認為相當一部分行業企業必須在利潤水平趨向微利環境中尋求自己生存和發展的空間。我們的企業也面臨一些新任務：把注意力由原來供不應求的市場超額利潤轉向培育自己的核心競爭力。具體說對業務和產品進行篩選和重組，突出優勢的產品和業務。第二要加快技術管理和組織創新。第三優勢企業積極而謹慎的進行企業購并。從國內外歷史經驗來看，企業回落的時候往往是企業購并的最佳時期。

　　事實上，近兩年，LED顯示屏行業確實如此，企業之間的并購整合案例層出不窮。針對這種行業趨勢，業內人士認為，現在整個產業發展到一定的階段，是產業發展的需要，也是優化資源的需要。前期在產品開發階段大家各自為營，現在由于趨勢需要，產業向著更加集中化發展，同時由于目前行業出現的種種弊端，諸如價格戰、倒閉等問題頻頻出現，不利于產業的健康的發展。所以說，產業尚需大力整合。整合有利于產業集中化發展，有利于打開民用市場，更有利于市場的細分化。

　　的確，正如社科院工業經濟研究所副所長、中國經營報社社長金碚說，微利表明競爭力的加劇，由于競爭力的加劇，市場的飽和，導致微利現象的出現，微利本身我們要做科學的分析，應該用更積極的態度來研究微利問題，微利也表明中國企業血拼式的競爭走向終結。過去企業競爭采取血拼的方式，用大量低價的資源擴張規模，這樣的一種競爭狀態在微利時代表明已經走入終結，同時表明中國經濟的增長接近資源優勢的邊界。資源型、壟斷性的企業競爭力要從規模競爭的優勢轉到效率競爭力。一般的競爭性產業中的企業要提高管理水平，還要加強技術創新，技術創新是突破微利困境的一個最根本辦法。

　　中國LED行業現在正進入一個企業競爭力的突變時期，就是企業競爭力的來源將要發生變化。那么，如何在微利時代尋找利潤呢?以下提出幾點建議與大家共勉。

　　向管理要利潤向執行要利潤

　　面對微利時代的到來，當我們認識到在行業平均利潤率降低的大環境里，企業的整體規模、管理水平和新品研發能力是增強企業競爭力的三大法寶。現在我們提出向管理要利潤、全面優化資源配置，調整內部產品結構，并且深入推行經營管理，降低成本，同時全面提高執行力。

　　除此之外，微利首先是一個觀念，目前LED顯示屏行業已經進入了一個微利時代。不可能暴利，所以我們永遠抱著微利思想、微利心態做才可能做長遠。我們考慮的是供應鏈應該怎么精打細算。把過去花錢的地方變成省錢或者賺錢。營銷效率就是要精簡節約。我們講整個企業的經營就是把成本變成資本的過程。不會有更多的東西，無非在這幾個環節里面產生。

　　卓越的品牌是核心競爭力

　　針對微利時代，以產品和服務為基礎塑造品牌變得尤為重要性，隨著市場經濟的充分發展，行業的競爭變得越來越激烈，企業的利潤空間有壓力這是不爭的事實。在這種環境中，企業如果要求生存、求發展，有生生不息的動力，而且要創造一種輝煌，要怎么做呢?建立一個卓越的品牌，是企業長期的取勝之道，也是贏得市場的核心競爭力。

　　深圳市歐普特硅膠總經理劉誠的話更讓人回味，他說，雖然我還不能斷言當前是否已經進入微利時代，也很難斷定什么時候進入微利時代，但是我們經常會想到的一個問題，是一旦真正進入微利時代，我們最終依靠什么能立于不敗之地呢?我的觀點是由內而外建立品牌信任。如何建立長期的信賴關系，確保企業常青是我們面臨的挑戰。建立品牌信任是企業最重要的戰略武器。

　　真正賺錢多的企業其實都是微利企業

　　百度公司CEO李彥宏談到百度的發展策略一直是潛心培育市場、教育市場，并不追求短期利潤。這一點從過去這么多年的堅持和后來在上市過程中與投資人的溝通都已經表現得非常清晰了。他說：早期的時候，我們首次推出了面向終端網民的搜索服務，與此同時也推出了競價排名服務，競價排名剛剛推出的時候，國內絕大多數企業都不了解這是什么樣的商業模式，所以最開始要進行一個市場的教育，最先接受這種模式的是一種對互聯網比較了解的，規模并不是很大的企業，在剛剛過去的這個季度里有超過1.2萬家活躍客戶加入到百度競價排名，這是我們客戶數量最多的一次。

　　百度生存的近6年的過程，對中國互聯網來說也是一個跌宕起伏非常精彩的6年，早期是互聯網泡沫，后來發展出了各種各樣的經營模式，而我們不為所動，一直在堅持培育我們自己的市場，就是搜索引擎或者說競價排名市場。在微利時代怎么樣讓自己的企業生存發展甚至壯大呢?在每個客戶上你也許不能賺到很多錢，但是當你有一定規模效應的時候你就可以賺到越來越多的錢。真正賺錢多的企業其實都是微利企業，它的市場非常大、客戶非常具有規模就可以賺越來越多的錢。

　　微利時代將出現真正的行業整合機會

　　正因為微利導致行業的虧損，才真正會導致行業整合。就像現在的彩電行業、鋼鐵行業、醫藥行業、房地產行業，進入2016將發生很精彩的行業整合。中國的每個行業都很大，但是單個企業都不大，說明我們的整合度不夠，在微利時代甚至在全行業虧損的時代真正整合只有一些巨無霸企業能夠生存下來，更好的發展，更具有競爭力。

　　而在這樣的機會面前更加注重自身內涵的發展。復星的發展有兩條腿，一條腿不斷的進行兼并和收購，另一條腿是不斷的推出內涵式增長。這時候要非常注重資金流。一方面一定要做有現金流的利潤，一方面一定要創造有利潤的現金流。在這方面利薄一點兒不要緊，有時候看一些企業報表，最可怕的可能是利潤很厚但是都是假的，因為都是用應收款創造出來的，所以我們做企業一定要做得扎實，一定要有實實在在賺錢的東西。如果說我們看到一個微利年景要做的事情很多，包括品牌也好、包括技術開發、方方面面都很多，而現階段我們必須平衡我們的資源、平衡我們的產業、平衡我們的研發投入、平衡我們的人才。我們需要一個平衡的環境，然后不斷向前推進。

　　中小型制造企業怎么辦

　　針對這個問題，深圳市歐普特硅膠總經理劉誠開出一張藥方：中小企業是非常有優勢的企業?？v觀全球的企業分類，真正賺錢的可能是中小企業，不一定是大企業。關鍵是中小企業的產品選擇，要做大企業更多專注的一個供應商，這樣利潤率會非常好。直接進入終端的中小企業，選擇大企業有技術含量的某一個產品的供應，這樣你的理順可能比大企業還好。

　　劉總認為：現在所面對的是微利年景，中小企業從現在開始，接下來需要的是產業升級，就要技術創新。也就是說跟過去的暴利和粗放型經濟要說一句再見了。這個時候所形成的是產業重組，要開始洗牌了。換句話說，每一個企業必須在下一輪市場競爭當中提升自己的核心競爭力。如果沒有核心競爭力，如果提升不上來，你就面臨著被淘汰出局，這就是下一輪企業競爭當中的殘酷現實。