寶樂迪代表的線下量販KTV，唱吧代表的線上KTV，視易代表的KTV硬件，在這個移動互聯網 帶來的消費新常態下，從各自熟悉的領域上躍躍欲試，試圖改變量販KTV生態。

　　自去年年初開始，錢柜、麥樂迪、萬達大歌星等眾多知名KTV品牌批量歇業，陸續迎來關門潮。而與之相對的是，唱吧、9158等依托互聯網 產生的后起之秀，依靠O2O思維，試圖切入線下量販KTV，擁有近300家門店的量販KTV加盟第一品牌寶樂迪也動作頻頻 ，開除傳統KTV運營管理者、引入新管理團隊、成立互聯網科技公司，推出寶樂迪新KMS系統和云歌APP,強勢轉型線下到線上的O2O。傳統VOD廠商視易也推出K米，試圖在KTV工具化角度切入KTV 第三方O2O。

　　山雨欲來的量販KTV，生意大多依然紅火

　　錢柜們的關閉讓很多專家們很興奮，一個行業大象出大事了，可以寫吸引眼球的標題新聞，以公知的身份預判整個量販KTV行業的興衰。探訪北京、上海等地的KTV仍是人流攢動，周末或者晚上唱都需要提前預約，大廳等位也是常態。

　　錢柜的關閉有諸多因素，因循守舊、落寞收場讓人噓唏，曾經的熙熙攘攘也是風光滿面，租金不斷攀升帶來的成本壓力，連原來習慣搶占核心位置的肯德基、星巴克這些曾經的商鋪金主也望而卻步，關店、遷址消息屢見報端。相反，一線城市的非核心商圈、三四線城市、縣級城市的量販KTV火爆異常。

　　筆者從北京到達河北石家莊辛集出差期間，發現縣城年輕人飯后去量販KTV聚會、唱歌、喝酒還是首選的娛樂方式，除了一家全國連鎖品牌量販KTV寶樂迪外，其它四五家本地經營的小型KTV也是人聲鼎沸。

　　縱觀整個行業格局，隨著互聯網時代的發展，如今涌動著一股革故鼎新的強勁力量，KTV行業似乎正面臨一場大的洗牌和集體的變革,顯然，傳統KTV到了一個新的風口上，短時間被所淘汰似乎并不可能，但畢竟山雨欲來。

　　傳統KTV在經歷多年的高速發展后，無論是新科技的不斷迭代還是消費者的需求的與時俱進，KTV企業 發展速度過快、人才資源匱乏、管理體系和運營方向與行業脫軌、內部人事關系復雜等現狀都掣肘著KTV行業的快速發展。具體表現在：

　　1、定位不準確，選址不當。

　　萬達大歌星，到2014年時，發展有近90家門店，目前13家門店已因經營不善，進入關門倒計時，萬達更是喊出2015年6月底前，所有大歌星門店全部轉讓或關閉。

　　一家量販KTV的成功，無論如何都跟選址、設計、裝修、管理、營銷等緊密相關，大歌星不講選址、定位萬達廣場配套業態的基因就決定了其帶有天生的缺陷，畢竟大部分萬達廣場的流量本身需要集聚的過程，再轉化為KTV的流量，結局可想而知。隨著萬達集團本身的轉型，大歌星顯然已經完成了為萬達廣場站場的歷史使命，退出舞臺也是順勢而為。

　　2、忽視用戶體驗。

　　隨意瀏覽美團網、大眾點評關于某家KTV的評論時，包括像溫莎、大歌星這樣的大品牌，都不難發現用戶抱怨點歌系統又笨又慢、PC開機遭遇藍屏、麥克中途沒音、包廂內空氣不好等各種問題。歸結起來就是用戶對所到門店的體驗不滿意。

　　如今移動互聯網時代，坐飛機、訂酒店，哪怕是到超市購物，都能實現手機 操作，而很多傳統KTV顧及產品更新成本，依然滿足現狀，沿用老舊的點歌系統，無法跟進用戶體驗的步伐，只會與消費者的距離越來越遠。

　　3、娛樂形式單一。

　　當外界充斥著游戲 、電影、球賽、社交等各種豐富的娛樂形式時，一味的在KTV包廂內對著麥克風飆歌，顯得有些單一乏味。用戶對選擇在KTV進行聚會大打折扣。

　　一些有經驗的KTV品牌對此早有洞悉，也試圖在豐富KTV的娛樂項目上投入精力 。上海V-Show打造網吧區，為用戶提供電子競技區域;寶樂迪在門店融入體感游戲、電影、氧吧KTV等概念主題。這些KTV設法在為用戶提供較多的消費體驗，從單調的娛樂模式，轉型為泛娛樂、消費娛樂，算是一種微創新。

　　4、移動互聯網KTV的沖擊。

　　量販KTV行業仍是如火如荼，但如果仍是自娛自樂，看不見移動互聯網帶來的消費新常態，未來帶來的沖擊將是巨大的。

　　唱吧、9158紛紛進軍線下KTV領域，打造或以投資并購的方式建立旗下的KTV品牌，以此來實現線上與線下的互動，打造從線上點歌、支付到線下互動、消費和服務的O2O閉環。

　　量販式KTV加盟領軍品牌寶樂迪，斥巨資重磅打造全新升級產品――基于互聯網技術的O2O智能社交型KTV，全面啟動“互聯網+”行動計劃，從線下切入，聯動線上線下資源，打造互聯網時代KTV行業的新閉環，實現線上流量變現 和線下娛樂聯動化。

　　以唱吧、9158為主導的正向O2O，與以寶樂迪為主導的反向O2O，似乎進入一場顛覆量K行業的決戰當中!

　　量販KTV的未來，持續火熱、品牌連鎖化和KTV+

　　KTV投資現金流充沛、回報快，幾年內仍將是投資者極力追捧的行業，特別是量販KTV本身并不發達的區域和城市，中國經濟區域發展不均衡，事實上延長了行業的衰退期，無論是地產業、商業、快消品等都在急速由沿海發達區域向內陸不發達區域、由一二線城市向三四五線城市延伸，只是發展的模式會向新形態演繹，KTV加盟連鎖成為必然趨勢。

　　當前中國社會化共享經濟背景下，單體投資者加盟成熟的連鎖體系，復制成功的經驗傍大牌是一條 較為穩妥的道路。以寶樂迪為首的量販KTV品牌深耕行業多年，管理不同城市近300家KTV加盟店，積攢的KTV選址、KTV設計、KTV施工、KTV管理、KTV營銷、KTV人才等優勢，降低了投資的風險，畢竟大樹底下好乘涼。

　　品牌連鎖化發展集聚到一定程度后會演變成一個資源平臺，這個“羊毛出在豬身上，找頭牛來買單”的時代，平臺與平臺間的換量營銷成為常態，寶樂迪與恒大音樂、音悅臺、大牌佳音等數家知名唱片公司、經紀公司、娛樂媒體、傳媒公司等保持密切 合作關系，定期在線上推出各類電影票、演唱會門票搶票活動，邀請明星到店舉辦歌友會、明星見面會等。未來，達到一定程度的品牌與品牌、平臺與平臺相互之間借勢營銷成為主流趨勢。

　　KTV+

　　唱吧自從宣布和麥頌合作，進軍線下量販KTV之時，即面對眾多質疑，陳華也坦承，自己選擇了一條非常艱難的道路。線上基因強大的唱吧，試圖讓線上唱歌的宅男宅女們走進實體店里，讓手機成為KTV包廂里的主宰，連接一切，的確，對于愛玩愛酷的90后們，愿意接受一切新鮮玩法。只是線上本身宅的男神女神們是否愿意走進現實，KTV現實場景里的消費年齡段是否適合唱吧先進的玩法，30歲以上群體在很多的城市還是消費的主力，縣城的大部分消費者還沒有打通線上支付 渠道，前途很光明，腳下的路還需要一步一步走，改變消費者習慣任重而道遠，真正能為KTV投資者帶來多少新的流量和生意仍是未知。

　　視易K米代表的KTV硬件供應商，已經成功的進入大量的KTV單店，K米試圖以鋪設的大量KTV門店攜新玩法打造另一種O2O玩法。工具化屬性帶來的錦上添花能不能轉化為消費者進店動力仍是有待市場的檢驗。

　　寶樂迪做為KTV的線下實體店代表，第一擁有品牌，第二擁有物理場景，有天然的O2O優勢，有待檢驗的是新互聯網產品的消費者體驗。取巧的是，如近期寶樂迪與全球最大高清MV網站-音悅Tai，強勢聯手，重磅推出O2O百城聯動大型全新音樂選秀活動――音樂Stage(寶樂迪專場)，通過線上報名，線下門店錄制作品，線上參與評選的形式，為全國的寶樂迪門店帶來更好的消費體驗的同時，大大增加了KTV單店的人流量，提升了投資者的收益，這或許比一個智能K歌功能來的更加實在些。寶樂迪更容易場景化的把品牌KTV聚會社交、時尚前沿的屬性演繹到極致。

　　寶樂迪最新研發的云歌KMS(KTV 收銀管理系統)，直指傳統收銀系統需要上門安裝、維護，操作復雜等弊病，采用新型B/S+ B/S架構，提升操作效率和消費者體驗。同時打通KTV連鎖體系會員忠誠度的任督二脈，解決了KTV會員消費不能跨店打折，消費不能積分之痛，也真正用技術手段解決門店管理中一部分的飛單問題。

　　傳統量販KTV向左，互聯網化KTV+向右，無論這場變革之戰怎么演變，第一拼的是時間，誰有資源和資本打造更極致的產品，誰能為消費者謀福利，為KTV投資者謀收益，誰才有機會改變這個行業。唱吧有PE的影子，據傳寶樂迪云歌項目正在談一筆A輪3000萬美金VC 融資 。