近年來，無論是LED光源、OLED技術、智能化家居等新產品技術的出現，還是電商理念、“O2O”模式、“互聯網+”概念、新渠道模式等商業模式的來襲，這些新事物、新理念都折射出一個迫在眉睫的趨勢—“轉型”，而這亦是照明廠商當前繞不開的話題。

　　為此，這幾年，照明行業出現了前所未有的“熱鬧”：或全面轉型LED、或優化渠道、或加碼新技術、或尋求新資本，而這番熱鬧的背后，也使照明行業暴露出許多的現象：惡性價格戰、跑路倒閉、資本并購、行業洗牌等。

　　今年光亞展，關于“轉型”，歐普照明的態度及想法引發行業廣泛探索。歐普照明中國區CEO丁龍及商用照明總經理黃志堅在接受媒體群訪中，多次提及“轉型”這一話題。歐普表示：當前，照明行業的“轉型”主要面臨三大“挑戰”：一、所謂“LED轉型”，不是指單純的產品轉型，而是生產系統、管理系統上相應的“轉型”;二、行業下游信息更新慢，二、三線市場接受新思維的速度較慢，從而使得當地經銷商經營“轉型”相對滯后;三、經銷商與客戶從簡單的“買賣關系”，將轉型至“全服務”關系。

　　歐普照明中國區CEO丁龍進一步表示，目前行業所謂的“轉型”，只是表面上“產品的升級”，尚未深入到企業的“基因”中去，“所以，企業要實現轉型，必先要實現‘轉基因’，要企業‘動全身’。”

　　如果說前些年，擁有專業渠道資源的傳統照明企業思考的是“要不要轉型LED”，那么，面對當前LED發展態勢，給予企業思考的時間已經不復存在。傳統照明時代，產業已經發展到相當成熟的階段，傳統強勢品牌諸如佛山照明、陽光、歐普、雷士等品牌企業已經在LED轉型之路上邁開了步伐。

　　一行業人士大膽預測，主導照明行業未來的不是產品技術，而是極其到位的服務及解決方案。產品的技術、質量在未來某一天將會“普遍同質化”，企業和經銷商屆時無法靠“單純賣產品”勝出，因而，為客戶提供照明解決方案和服務將是行業新的競爭焦點和企業新的出路。因此說，照明企業“轉型”應先“系統”而后“產品”，歐普照明深諳此道。

　　在傳統照明時期，歐普照明是一塊經受住市場考驗的“金字招牌”。據了解，歐普照明近幾年各個渠道的銷售額都在穩步上升，這得益于近幾年其在LED轉型上所作出的努力。據歐普照明中國區CEO丁龍透露，從產品、服務等多方面進行更貼近消費者的改變，是目前歐普照明進一步努力的方向與目標。比如，家居照明產品順應消費者需求，向智能化、風格化、多樣化改變;如“燈易換”、“進社區”等更加完善的服務平臺體系的建立、健全。

　　所謂“轉型”，絕不是企業簡單地在產品上實現“全LED化”，而是在“LED轉型”前，企業先要做好“骨髓重生、血液更換”，先有企業整個系統的“轉型”，而后產品才能跟著“動”。據了解，多數照明企業失策在于先轉型產品，后調整企業系統結構，后一種轉型方式必然會使企業陷入諸多被動。

　　理念轉型、服務轉型、平臺轉型才是目前行業企業、商家轉型的正道，也是目前照明行業轉型出現的“新常態”，或許“定制化”、“一對一”等類型的渠道服務形式相較傳統的大流通、零售、批發等渠道形式更具優勢。如此看來，增加與用戶的黏度，直接進入用戶群體，照明企業未來應多往這方向努力。（來源：eettaiwan）