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國際化的洲明 源于真正企業(yè)家自強不息的實力風采

來源:數(shù)字音視工程網(wǎng)        編輯:ann    2014-03-03 10:40:48     加入收藏    咨詢

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  2014年2月23日-2月26日,第十屆廣州國際LED展在廣州中國進出口商品交易會琶洲展覽館盛大舉行。期間,數(shù)字音視工程網(wǎng)現(xiàn)場采訪到洲明科技顯示屏事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理武建濤,武建濤先生從戰(zhàn)略層面為我們簡述了洲明科技的歷程。

 

  1、洲明科技在LED行業(yè)已經(jīng)從業(yè)10周年了,您能為我們簡單介紹一下洲明科技的發(fā)展歷程嗎?目前技術(shù)和產(chǎn)能在國內(nèi)LED行業(yè)處于一個什么樣的地位?

  洲明科技創(chuàng)立初期以LED顯示屏為基礎(chǔ),發(fā)展初期以創(chuàng)新的渠道模式快速在全國與建立合作伙伴,重點合作客戶達400余家。08年開始啟動LED照明事業(yè)部,開啟了LED照明領(lǐng)域的品牌之路,并在短時間內(nèi)在戶外照明領(lǐng)域嶄露頭角。LED顯示屏產(chǎn)品經(jīng)過多年的積累和發(fā)展,已經(jīng)取得顯著成績,2011年洲明成功在創(chuàng)業(yè)板塊上市,相信洲明科技在未來有更好的發(fā)展前景。

  洲明科技的技術(shù)產(chǎn)能在國內(nèi)以至全球都排在第一位的。這主要源于我們的銷售模式,洲明的銷售模式主要以渠道銷售為主,我們的工程主要以渠道銷售為主,我們的出貨量非常大,量是衡量企業(yè)發(fā)展的重要指標;

  2、洲明科技主要涉及LED照明與LED顯示屏兩大行業(yè),洲明科技又作為LED行業(yè)的老牌企業(yè),您是如何看待中國LED照明與LED顯示屏兩大行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀?

  從顯示屏行業(yè)來講,經(jīng)過多年發(fā)展,顯示屏行業(yè)處于相對成熟階段,從企業(yè)層面來講,企業(yè)分兩個層次,其中,一種企業(yè)是經(jīng)過多年努力,成功上市,進入資本領(lǐng)域,從事資本運作,從戰(zhàn)略層面上實現(xiàn)一些資源整合并購,其前景更為廣闊;另外一種企業(yè),主要在行業(yè)細分市場上突破,或從技術(shù)點上去突破,或與行業(yè)外公司合并發(fā)展,這些都是企業(yè)不同的發(fā)展途徑,有整合就有倒閉,當企業(yè)資金調(diào)度能力不強,企業(yè)盈利能力下降,都容易出現(xiàn)倒閉。目前倒閉的原因還是源于資金鏈的斷裂,對于上市企業(yè)來說,資金鏈條不是問題,對于上市公司來說,整合對企業(yè)發(fā)展是更大的受益者。

  3、近兩年來倒閉了一批LED企業(yè),被稱之為LED倒閉風暴,洲明科技是如何躲掉倒閉風暴穩(wěn)步發(fā)展的?作為LED行業(yè)的老牌企業(yè)的洲明科技在此對自己、對倒閉了的企業(yè)有些什么經(jīng)驗可以總結(jié)?

  洲明科技一致注重自身建設(shè)和發(fā)展,自己的路自己走,這也是真正的企業(yè)品質(zhì),加強自身不斷提高和發(fā)展,在激烈的競爭環(huán)境下才能立于不敗之地,對于中小企業(yè)尤為如此,找到自己的立足點,自強不息,強者更強,不要過多關(guān)注外圍,那只是一個趨勢。

  4、洲明科技請問此次參展帶來些什么展示產(chǎn)品?

  本次攜帶了2013年的熱點主打產(chǎn)品-UTV系列新品,也就是市場上流行的高密度小間距產(chǎn)品,主要包括電視墻和高清標準電視,其可進入商用和民用大電視領(lǐng)域。目前超過110寸左右的電視在成本上受到很大制約,LED小間距在無縫拼接、亮度、色彩還原能力、鮮艷度等方面存在很大優(yōu)勢的,因此其有很大的發(fā)展空間。洲明科技高清LED顯示屏UTV系列產(chǎn)品此次亮相,是繼2013年10月新品發(fā)布會后的第一次正式的大規(guī)模面市推廣,UTV系列產(chǎn)品將是洲明科技今年主推的產(chǎn)品,也將作為重點的業(yè)績增長點之一。此次展會重點展示了UTV1.9、UTV2.5、UTV1.4、UTV1.2和UTV1.0模組,以及144寸LED高清標準電視,其中P1.0模組是業(yè)界首推;其次是租賃產(chǎn)品-主要用在文化演藝類的租賃產(chǎn)品;第三是創(chuàng)意類產(chǎn)品-用在商業(yè)上的玻璃幕墻產(chǎn)品和用在舞臺上的創(chuàng)意球形屏。

  洲明科技產(chǎn)品定位于高端路線,主要以Upad2、Upad3為賣點,推向市場。目前該產(chǎn)品已經(jīng)與國內(nèi)國際的大客戶,特別是國際上大牌租賃公司合作,今年會有更大的突破。

  5、洲明科技推出了小間距LED高清電視墻,進入了原傳統(tǒng)AV顯示行業(yè),您認為小間距LED高清電視墻與原傳統(tǒng)AV顯示行業(yè)投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示各有什么優(yōu)缺點?小間距LED小間距LED高清電視墻最終會取代傳統(tǒng)AV顯示行業(yè)投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示嗎?

  led 小間距的主要優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面 :第一,無縫拼接,這是其他產(chǎn)品,包括LCD 等離子無法做到的;第二,表現(xiàn)在技術(shù)參數(shù)上,其中主要表現(xiàn)在亮度、灰度上的優(yōu)勢,比如普通的投影在正常的陽光或燈光下都無法顯示;第三,色彩還原能力,led產(chǎn)品其對比度高,其灰度等級層次高;第四,維護成本和售后服務(wù)上的優(yōu)勢,比如投影的售后和維護成本比led 高很多。正因為這樣的技術(shù)注定了LED小間距產(chǎn)品可以大面積進入AV 領(lǐng)域,并且可以取代并部分取代一些顯示產(chǎn)品。

  6、2014年洲明科技在市場上將采取哪些措施促進銷售增長?

  從產(chǎn)品的角度上講 在2014年洲明將會在國內(nèi)和國際上分別推出10大Top 的產(chǎn)品,這10大主打Top的產(chǎn)品將會全部采用確立標準化和完整的供應(yīng)鏈,確保強有力的競爭力產(chǎn)品,無論從品質(zhì)的把握上,等級的評定上,原材料客戶的選擇上,產(chǎn)能的配置上嚴格把關(guān),實現(xiàn)成本、性價比、交貨期和服務(wù)上的最大優(yōu)勢。另外,從渠道部署和市場策劃上,洲明都會推出相應(yīng)的措施。

  7、針對品牌推廣上,洲明2014年有什么樣的舉措?

  洲明科技在自身資源上,通過公司平臺和子公司平臺進行信息發(fā)布與推廣,網(wǎng)絡(luò)科技時代的發(fā)展,我們也迅速轉(zhuǎn)向新媒體、快媒體,借助新新媒體的傳播速度將洲明全面?zhèn)鞑ァM瑫r,我們非常重視資源整合,比如去年在電商領(lǐng)域與瀚源達成的戰(zhàn)略合作,打造“洲明瀚源”電商品牌;與南方電網(wǎng)的合作,讓LED照明走進千家萬戶。具體上我們也采取展會推廣、推薦會、答謝會等有效方式推廣“洲明”品牌。

  LED行業(yè)在國際市場有1000億美元容量,洲明在2014年也將加大力度進攻國際市場,通過一些新營的營銷模式將洲明科技迅速帶入國際市場,占得品牌地位。

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