2014年1月15日，農(nóng)歷寒冬，聚積科技與諾瓦科技戰(zhàn)略合作伙伴儀式在深圳在深圳萬(wàn)豪酒店如期舉行，又一次完成了價(jià)值鏈上的布局，讓我們聞到Led行業(yè)初春的信息，數(shù)字音視工程(DAV)在現(xiàn)場(chǎng)采訪了聚積總經(jīng)理陳企凱先生：

　　1、陳總：您好，聚積科技是世界知名的LED驅(qū)動(dòng)及電源管理的IC芯片設(shè)計(jì)制造企業(yè)，聚積科技在這一領(lǐng)域市場(chǎng)占有率水平或處于什么市場(chǎng)地位?聚積科技優(yōu)勢(shì)是什么?

　　市場(chǎng)占有率計(jì)算口徑很多，按照我們的從客戶端數(shù)據(jù)推算，聚積市場(chǎng)占有份額應(yīng)該在60%以上;從兩個(gè)不同角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，Led發(fā)展非常迅速，由于前期led 市場(chǎng)進(jìn)入門檻不高，3-5個(gè)年輕人就可以成立公司，導(dǎo)致前期不理智的競(jìng)爭(zhēng)，以致led 價(jià)格每年不斷跌價(jià)， 包括Led 燈的下降，終端客戶接受的價(jià)格下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，比如以前P20 、P16等的室外屏獲利強(qiáng)的產(chǎn)品，也變成了紅海的競(jìng)爭(zhēng)，也不獲利，目前仍不見獲利產(chǎn)品，包括P10均不獲利，作為市場(chǎng)占有率如此高的聚積目前也沒(méi)有更多獲利基礎(chǔ)，目前只有從小間距或更小微距的產(chǎn)品上幫助客戶尋找更多的利潤(rùn)點(diǎn)和維持市場(chǎng)占有率。

　　2、聚積科技的產(chǎn)品與同類的大陸產(chǎn)品相比較，有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

　　聚集目前的競(jìng)爭(zhēng)力主要有4個(gè)方面：

　　1)、在研發(fā)上，聚積投入大量經(jīng)費(fèi)，(公司原則按照應(yīng)收的款提取一定比例投入)以提高聚積的產(chǎn)品質(zhì)量和滿足客戶需求，提高強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力保持聚積在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，去年聚積豐收年研發(fā)并生產(chǎn)推出了27個(gè)新產(chǎn)品。

　　2)、聚積整合上下游供應(yīng)鏈，聚積與諾瓦控制廠商和Led商的合作，保持在生態(tài)鏈上的優(yōu)勢(shì)，聚積不但提供的是芯片，更多的提供的是整個(gè)價(jià)值鏈的解決方案，滿足客戶客戶需要;聚積不但有著生態(tài)鏈上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有細(xì)膩的市場(chǎng)策略。

　　3)、聚積有渠道優(yōu)勢(shì)，渠道伙伴提供的服務(wù)是有口皆碑的，聚積除保持供貨的優(yōu)勢(shì)外，一直保持和渠道商的互動(dòng)模式，并進(jìn)行培訓(xùn)和認(rèn)證，所以公司在發(fā)展高端項(xiàng)目上，現(xiàn)場(chǎng)上的人力資源，專業(yè)優(yōu)勢(shì)就顯示出來(lái)。

　　4)、聚積之所以保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)源于一直有新的題材、勇于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)自己精神，新產(chǎn)品，藍(lán)圖以及聚積在基本款怎樣擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、在成本結(jié)構(gòu)上等有著自己獨(dú)立的思考，正是我們?cè)诔杀旧系谋３指?jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)新和獲利，服務(wù)客戶。

　　3、聚積科技開發(fā)出全球第一顆16位元PWM驅(qū)動(dòng)IC，為LED顯示屏帶來(lái)什么樣的改進(jìn)?

　　過(guò)去，企業(yè)注重產(chǎn)品的規(guī)格的開發(fā)，隨著價(jià)格下滑，現(xiàn)在客戶要求越來(lái)越高，廠家已從簡(jiǎn)單功能開發(fā)轉(zhuǎn)移到根據(jù)客戶需求來(lái)研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，過(guò)去聚積提出黃金比例、 Led的利用率 、刷新率和灰階等高端領(lǐng)域概念現(xiàn)在已經(jīng)變成Led行業(yè)應(yīng)用里面重要因素，聚積科技開發(fā)出全球第一顆16位元PWM驅(qū)動(dòng)IC滿足客戶，很容易達(dá)到性價(jià)比要求。

　　4、 聚積科技是LED顯示屏廠家的上游元器件供應(yīng)企業(yè)，您是如何看待大陸LED顯示屏廠家的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展?

　　企業(yè)產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，企業(yè)的合并公司來(lái)源于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)對(duì)Led行業(yè)發(fā)展是好事情; 公司的消失來(lái)自財(cái)務(wù)問(wèn)題，淘汰實(shí)力不強(qiáng)技術(shù)能力弱，財(cái)務(wù)運(yùn)作能力差的公司，對(duì)市場(chǎng)也是良性的循環(huán)，可以避免價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)诎盐帐袌?chǎng)趨勢(shì)的同時(shí)，也會(huì)做好客戶端服務(wù)，生根客戶;過(guò)去我們的客戶非常廣，可以達(dá)到700多家，當(dāng)客戶集中下期后一、兩百家后，我們對(duì)客戶的服務(wù)和耕耘，就更直接和更重要了。

　　5、近年來(lái)LED顯示屏行業(yè)開始出現(xiàn)微小間距LED顯示屏，紛紛進(jìn)入大型指揮中心顯示墻市場(chǎng)，大有取代傳統(tǒng)大屏拼接顯示墻之勢(shì)，微小間距LED顯示屏也對(duì)圖像處理技術(shù)提出了更高要求，聚積科技作為L(zhǎng)ED顯示屏廠家的上游元器件供應(yīng)企業(yè)，如何看待這一發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)?

　　聚積已經(jīng)意識(shí)到微小間距LED顯示屏實(shí)際上是掃描屏 ，掃描屏意味著驅(qū)動(dòng)IC使用量變少了，掃描屏方式使LED顯示屏產(chǎn)生了回影、灰階不足和刷新率不夠，掃描屏LED顯示屏共同的要求解決消影、解決灰階不足的問(wèn)題，誰(shuí)能解決這個(gè)問(wèn)題誰(shuí)就能在這個(gè)新的領(lǐng)域里面取得絕對(duì)的勝數(shù)，這點(diǎn)聚積科技做到了。

　　第二方面，聚積意識(shí)到雖然驅(qū)動(dòng)IC使用量少了，但聚積一直不是單一IC銷售而是打破傳統(tǒng)的價(jià)值鏈，提供整體的解決方案，本次我們與諾瓦的合作為以后的銷售方式提供整體的解決方案提供了基礎(chǔ)，包括我們的提供的色彩校正，亮度校正和售后服務(wù)等整體方案;第三個(gè)方面我們與Led等的廠商的合作，Led燈廠商的合作，會(huì)使我們的IC在功效上更有優(yōu)勢(shì)。

　　6、聚積科技06年就在中國(guó)大陸?yīng)氋Y成立聚信光電(深圳)有限公司，為提供中國(guó)客戶更實(shí)時(shí)與專業(yè)的服務(wù)，您能介紹下聚積科技進(jìn)入大陸市場(chǎng)后在大陸的發(fā)展計(jì)劃和取得的主要成就?

　　聚積公司從06年開始，從最初的占有量3成到現(xiàn)場(chǎng)超過(guò)超過(guò)7成，我們認(rèn)知并看好中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是非常有潛力的市場(chǎng);與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比看，我們的強(qiáng)項(xiàng)是除了有中國(guó)市場(chǎng)外，還有全球的客戶，這一半以上的客戶技術(shù)的領(lǐng)先 工程領(lǐng)先 渠道的領(lǐng)先， 聚積鏈接這個(gè)兩個(gè)資源，互通有無(wú)，使聚積的方案做的更完整;也是聚積絕對(duì)勝出的地方。

　　7、聚積科技在2013年在產(chǎn)品線的建設(shè)上和市場(chǎng)推廣上取得了些什么成就?2014年將有些什么新的計(jì)劃?

　　2013年全球面臨經(jīng)濟(jì)的不確定因素，聚積財(cái)務(wù)和出貨也面臨不確定的因素，2013年同2012年相比，出貨量是接近的，從營(yíng)收和貨幣不如預(yù)期，但我們市場(chǎng)布局和產(chǎn)品布局是非常扎實(shí)的一年，去年推出有27個(gè)新產(chǎn)品 涵蓋高低中端產(chǎn)品，除來(lái)顯示屏產(chǎn)品外，我們的照明產(chǎn)品有很好的收獲，去年一年我們是蹲馬步的一年，通過(guò)與諾瓦的進(jìn)一步合作，我們的產(chǎn)品也進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈滲透和進(jìn)行搭配。

　　2014年，通過(guò)幾個(gè)正面消息，歐債的消除和美國(guó)的復(fù)蘇，我們的50-60%中端產(chǎn)品主要渠道是外銷，外銷產(chǎn)品會(huì)有所恢復(fù);同時(shí)高端產(chǎn)品也有預(yù)期，這搭配產(chǎn)品的組合和獲利模式有所幫助;第二今年我們會(huì)對(duì)Led廠商會(huì)有革命性的創(chuàng)新，充分體現(xiàn)價(jià)值，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值的體現(xiàn)絕不僅僅是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是全新的技術(shù)，整體的解決方案和日益緊密的價(jià)值鏈。