一. 項目背景

　　近年來福建省福安市教育局持續開展教育改革，在寧德地區各教育點開展城區優質學校與農村薄弱學校的結盟重建行動，以改善區內教育發展不均衡、教學裝備和教育水平參差的局面。 2011年，在寧德市政府的大力支持下，福安市特別投入了1300萬元進行信息化建設，并對全市的中小學班級進行“班班通”項目的改造。這一舉措，除了提高教師的技能、教育水平和教學方法外，還提升了各教育點的辦學質量，完善了辦學條件，推進了教育的均衡發展，福安市教育局正在力爭成為寧德地區教育的典范。

　　福安市某學校外景

　　二. 解決方案

　　福安市各教育點在統一進行“班班通”項目改造前，使用的設備比較雜亂，如電視機、投影機、幻燈機等，電腦和展臺的品牌也是五花八門。經過縝密的調研和考察之后，教育局最終敲定了以短焦投影機+電子白板+電腦這一教學設備模式進入公開招標采購。通過嚴格的產品篩選、技術評比和售后服務承諾，福建地區索尼投影機代理商福州市欣凱思達電子有限公司推薦的以索尼短焦投影機VPL-SX125為主打，攜手優質的電子白板和電腦設備的方案贏得了教育局專家評委的積極肯定。

　　索尼VPL-SX125由于采用了超大口徑的投影機短焦鏡頭，僅需1米就可以投射出80英寸的畫面，投影距離和普通投影機相比大大縮短，可以更靠近投影屏幕安裝而不是吊裝在觀看者的頭頂上方，避免老師進行授課時眼睛被投影機光線直射，并避免演講者的影子被透射在屏幕上遮擋畫面，影響到學生觀看。此外，在教學應用中，索尼短焦投影與電子白板完美配合，可獲得出色的交互投影能力，從而調動學生的學習積極性，大大改善課堂授課效果。

　　索尼VPL-SX125

　　應用場景

　　在完成設備的安裝以后，福州市欣凱思達電子有限公司為了讓老師們盡快熟悉投影機和電子白板的使用，曾多次組織用戶參加產品的使用培訓，并為用戶設計了多項課件的評比獎勵活動，使老師們對設備使用率和熟悉度大大增加。2012年3月，索尼公司連同福州市欣凱思達電子有限公司一起拜訪了福安市教育局，了解了投影機使用的各項情況，同時為各教育點的電教設備專員和老師們舉辦了一場針對索尼VPL-SX125短焦投影機使用的培訓。培訓講師針對產品特點、使用注意事項及產品維護進行了講解，并與參與活動的老師一起討論了設備使用中遇到的常見問題，得到了福安市教育局的大力支持。

　　三. 用戶反饋

　　挑選優秀的產品只是邁出成功的第一步，而后期的維護跟蹤和產品服務則是見證一個品牌是否真正成功的關鍵。 在與用戶們面對面的交流中，福安市教育局領導談到：“現代的教育當中，多媒體教學已經日益普及，上課時如果遇到投影機不工作，會使整個多媒體教學停頓，不單單是影響到學生的一節課這么簡單，而是給整個班級教育進度帶來許多的麻煩，甚至還會拖后腿。同時，售后服務是否能跟得上，也是讓用戶給予更多的關注和顧慮。只有優質的產品，優質的服務，優質的技術支持，才能使用戶用得放心，也用得安心。”

　　從使用初期至今，索尼VPL-SX125短焦投影機工作穩定，以良好的表現得到了用戶的信任和肯定。 同時，索尼代理商在售后服務方面和索尼密切配合，反應速度很快，隨時給予用戶技術問題的解答和技術支持。 相信在索尼和索尼代理商的通力合作下，將使更多的教育用戶從中獲益，為中國的教育事業添磚加瓦。