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虎年跨躍 強力出擊 ————訪NEC視像産品事業部副總經理張衛國

來源:中國數字音視網     作者:Tarier    編輯:數字音視工程    2010-05-13 00:00:00     加入收藏    咨詢

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虎年跨躍 強力出擊

  從1979年研發第一臺投影機至今,NEC投影機已經走過了31年,按照中國的傳統,已過而立之年。經過31年的積淀,NEC擁有了全世界最全、最長的投影機産品線,遍及叁片DLP、LCD、DLP三大投影技術領域,覆蓋了從低端入門級到高端影院級的各類消費人群,并占據著投影機市場占有率全球第二名的寶座。在中國,NEC通過技術創新,合作發展,曾經取得了相當不錯的業績,但而立之年的NEC顯然并不滿足于此,有著更高的目標。2009與東方中原聯姻攜手,重塑渠道,穩牛勤耕,三線布局,2010虎年跨躍,強力出擊,正在書寫新的篇章。

NEC視像産品事業部副總經理張衛國

  創新發展 性價優先

  NEC從來就不是一個缺少創新的公司,從1994年推出全球第一個支持工作站的液晶投影機起,NEC就在不斷實現著技術的跨越:2003年生産出當時全球最短焦的投影機;2006年,NEC制造出了世界上最輕的3,000流明的全自動投影機;2007年,NEC又率先推出了當時世界上最亮的投影機,這一切都奠定了NEC以技術研發作爲産品核心競爭力的發展路線。NEC視像産品事業部副總經理張衛國表示,NEC的差異化技術創新在業內無疑是領先的,不過在之前并沒有很好的宣傳和傳遞,今后這方面要加強。如當前NEC的工程機上的幾何校正功能、教育機上的管理軟件都有著獨特的優勢。管理軟件可管理的投影機數量高達千臺,還可自動監控執行開關機、燈泡壽命報警、防塵網堵塞警報等各種功能。NEC計劃2010年新上市的機型根據市場需求和潮流,將全部支持3D、啓用更為人性化的新模具外觀;面對教育市場的短焦機型,將從現在的一款增加到明年的新品三款、共計四款;面對工程領域,將推出更亮更大鏡頭中置的機型;同時多款高檔商務機也會亮相。

  張衛國認爲,在技術創新的同時,還要有效地控制成本價格,隻有最高的性價比才能占領市場,在中國市場尤其如此。經過多年發展,每年中國超過千臺超大標的項目仍然不少,這時價格往往是第一關鍵因素。隻有價格實惠,性能、品牌相對不錯的廠商才有可能中標。

  重塑渠道 成果斐然

  2009年4月1日,東方中塬成爲了NEC投影機的中國總代。雖然東方中塬是投影行業元老級渠道商,有著豐富的資源和經驗,但彼此磨合是否順暢,如何共同做好産品市場定位、如何制定市場策略、如何進一步完善售后服務體系、在消費者中樹立起怎麼樣的全新品牌形象,這一切都充滿變數,雙方心里并無完全把握。張衛國稱,初始合作時NEC曾經想到過叁年不盈利,2009年定的銷售目標也隻有不到6萬臺,但實際目標已經超過了7萬臺,這對于NEC來說,是出乎意料的。

  “甚至出現了高端寬屏工程投影機1150單月超500臺,5,000流明及以上機型單月超300臺的銷售業績,這是以前是從來沒有過的。”張衛國繼續說道。

  東方中原的實力讓NEC信心大增,更讓人欣喜的是雙方的態度。雖然還有很多方面需要理順和提高,但彼此坦誠相待,彼此尊重,很快形成了合作的默契。對外不是兩個團隊,而更像是一個團隊在戰斗。無怪乎張衛國在2009年10月21日NEC投影機30周年慶典上能信心十足的說出未來叁年的宏圖目標。

  慶典上神采奕奕的張衛國大聲對外宣布:2009年下半年是NEC夯實基礎、苦練內功的階段;2010年將強力出擊,逐個擊破;2011年填補空隙,全面開花。

  三線布局 有序推進

  NEC投影布局主要在叁條線:教育、工程、商務,對于叁大市場有著不同的市場策略。

  教育市場在中國是投影機的消費大戶,能夠占到整體銷量的50%以上,而NEC和東方中塬的優勢市場也在教育領域,當前NEC仍有70%左右的銷售業績出于此。因此隻需鞏固現有市場,夯實基礎即可。而開拓的重點在于增強工程和商務市場的競爭能力。爲此NEC與東方中塬重新整合塬來以教育爲核心的銷售渠道結構,成立了教育事業部、工程機事業部和商務機叁大事業部。

  工程機是近年發展較快的一個領域,雖然絕對數量不大,但由于單價高,利潤豐厚,吸引了越來越多的廠商加入。NEC在這方面具有強大的研發、生産能力,是全球唯有的叁家影院級投影機設備供應商之一,工程機産品具有自身獨特性。工程機事業部成立后,迅速在全國成立了10個區域團隊投入推廣,市場份額不斷提升,成績斐然。張衛國表示,今后NEC將不斷推出強大的LCD、單片DLP、叁片DLP工程産品系列,通過工程機團隊,期望在叁年內能夠成爲國內工程機領域第一品牌。同時NEC的另一大優勢産品液晶顯示器産品也在籌劃進入此渠道形成合力,增強綜合競爭力。

  商務機市場現在是群雄逐鹿,競爭激烈,在此領域NEC擁有全系列不同定位産品,但從實際銷售上看,貢獻并不如意。“在商務領域,需迎合不同消費者需求,加大市場宣傳曝光率,特別是針對商務産品的重點區域,加大力度拓展非教育類行業客戶,不斷提升NEC品牌在大衆消費群體中的知名度。” 張衛國表示。

  而立之年NEC以牛的沉穩和勤勞精神,深耕渠道,苦練內功;2010,NEC精神煥發,要虎躍龍騰,虎虎生風,強力出擊。

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