入侵探測器目前的市場現狀：

    　目前市面上的入侵探測器牌子多達上百種（不排除代工產品），而真正在市場上有影響力的只有BOSCH、HONEYWELL、ALEPH、RKL、Visonic、GE這幾個國外牌子的產品，而其余的則由于市場知名度不夠而處于混沌的市場競爭中。我們如何在眾多的不知名品牌中脫穎而出？這就關乎我們的戰略和戰術的問題。

一、產品戰略的確立

    　三百六十行，行行出狀元。但“術業有專攻”。產品戰略確立很重要，它是企業發展方向的啟明燈。一旦戰略目標確立，就要矢志不移。只有專業、敬業、樂業才能鋒芒四射。深圳青嶸科技有限公司早已從行業技術、行業經驗、行業能力方面綜合權衡，確立“根植探測技術，抓住安防源頭”這一戰略性思想，頗具遠見性和專業性。

二、市場營銷策劃：

1.產品應朝系列化、多樣化發展

    　不論分銷商或工程商，他們決定某一牌子產品作為他們長期的主推產品時，考慮的因素除了其產品的質量和性能外，還有該牌子的產品是否可以提供系列化、多樣化的選擇，以適應不同的客戶需求。因為評估一個牌子的產品，熟識一個牌子的產品，推廣一個牌子的產品其花費的時間、人力、物力是不言而喻的。而集中式的采購讓其在價格、服務、付款等方面享著很大程度的優惠。深圳青嶸科技有限公司目前已成功在市場上銷售的產品有SP-112、SP-215、SP-315、SX-815、SP-220M、SP-220、DF-1015、M-2015，用于商住、金融、文博、軍事、核電等對抗誤報抗漏報要求較高的場所的系列化產品，并開始將把開發目標轉移到室外探測器更為高端、更為專業的安防領域的產品。通過實施系列化、多樣化的產品陣列來驗證“根植探測技術，抓住安防源頭”這一戰略思想，有利于品牌的定位和推廣。

2.找準市場切入點

   　 生產出來的產品，要實現其價值就必須進入市場并獲得消費者的認可。但如何才能準確地找到市場切入點呢？深圳青嶸科技有限公司在成立的時候，就明確地提出：根植探測技術，抓住安防源頭。創立全國乃至全世界知名品牌，為中高端用戶提供盡善盡美的產品為已任。為實現這一偉大的構想，深圳青嶸科技有限公司選擇被業界人士認為是“高不可攀”的“文博”安防領域作為切入點將產品推向市場。青嶸科技憑借行業領先的國際專利技術，卓越的產品性能，可靠的品質終于叩開了“文博”安防的大門。產品成功地應用在山西省博物館、北京軍事博物館、北京故宮、廣州起義館、重慶三峽博物館、湖南衡陽博物館、北京海淀博物館、河南省博物館、河南省開封博物館、沈陽故宮博物院、廣東東莞博物館等場館中。深圳青嶸科技有限公司的產品通過“文博”安防這塊試金石，充分證明其產品無論從性能、還是質量甚至價格完全可以挑戰國外其它知名品牌的同類產品，為更好地開拓民用市場鋪平了道路。

3.對產品性能的承諾比對產品質量的承諾更重要

    　雖然產品性能是建立在產品質量的基礎上，但因為幾乎所有行業廠商均實施了ISO9000質量體系標準，或通過國家強制性認證3C，并強制性遵守電子產品一年保修的規定，所以強調產品保修一年對客戶來說這是理所當然的事。

    　如果廠商這時候強調對產品性能的承諾就更能獲得大多行業用戶的青睞和信任。但這需要廠商的“底氣”十足才能真正做到“牛氣”沖天，不然適得其反。深圳青嶸科技有限公司的探測器系列產品聲明的是：使誤報、漏報機率降到極低的限度。而不會以“杜絕誤報、漏報”來蒙惑、誤導消費者，傷及行業形象和給用戶帶來損失。因為品牌除了自身的產品性能、質量、服務外，還有就是企業對社會的責任感。

4.注重產品實體外的細節

   　 產品價格是由市場來確定。如何增強市場的認同感使產品更顯價值呢？除了產品本身性能的優越性，質量方面的可靠性以及合乎市場的需求外，服務也很重要。服務使產品更顯價值。所以應設法提高售前、售中、售后的服務水平，盡可能地從客戶的角度考慮問題。努力為客戶提供準確、快捷、專業的服務，解決客戶所關心的問題。只有這樣才能開發、留住更多客戶。客戶是企業的寶貴資源，失去了客戶企業將會變得一無所有。

5.注重三位一體的媒介宣傳

    　電話、傳真、手機短信、電子郵件等騷擾廣告不但得不到訂單，反而增加客戶的反感而流失客戶。在陌生的情況下冒然以電話、電子郵件等方式對客戶進行宣傳，效果適得其反。將“主動出擊,尋求客戶”改變為“當我們的目標客戶需要我們的產品和服務時，最先找到的是我們而不是我們的競爭對手”。這樣，才能在營銷市場中占據主動地位。

    由于因特網的飛速發展和普及，“讓客戶找上門來”已經是現實和可行了。如何讓更多的客戶了解到我們的企業，產品和服務？如何開拓更廣闊的市場？如何讓目標客戶在眾多競爭對手中最先找到我們？推廣策劃就顯得愈加重要。除了適當做些紙介傳媒推廣和參加有影響力的行業展會外，更應關注電子商務的推廣應用。比如在人們所熟知的搜索引擎中做些行業熱門關健字鏈接。

6.營造良好的企業文化：

   　 深圳青嶸科技有限公司積極和諧的團隊精神是企業文化的主要部分。企業文化的形成又是企業管理的核心。讓每一個員工都擁有發展的機會；讓每一個員工都能做到自己管理自己；讓每一個員工都自覺的履行職責，人才是企業的關鍵，只有員工的發展才有企業的發展，讓員工以努力提高自身職業素養為目標。在企業管理方面，公司從上到下推行“目標管理”制度。也就是說，個人目標要與企業目標一致，企業成長來源于個人成長的日積月累。要讓每一位員工都能分享到企業效益增長取得的成果。